让青春飞在营销的今天，当我走在这个舞台上，我感慨万千！此刻，站在这里，我兴奋，我骄傲，我骄傲！因为，我是一个致力于邮政事业的营销人员！
在过去的几年里，我只是做了每一个称职的邮递员应该做的事，但企业给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！我叫李琰，来自琰市邮政局琰营销团队。
今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。我在20xx年从事后营销。在过去的6年里，是邮政企业培养和教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐步成长和成熟。
从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了__营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚起步的时候，没有现成的经验，没有成功的模式，一切都还在探索中。当时，一想起这，头就发晕。
但面对领导的关心和同事的信任，我满怀信心地迈出了营销生涯的第一步。波导__分公司于20xx年6月12日落户__，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年来，我清楚地记得当我第一次接触这个项目时：
那是20xx年6月，当得知波导将在__成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了**部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来__任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最**的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户__，__邮政ems热忱为您服务”！
和我们同去的**领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：
在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于公司交寄的货物价值高、时效性要求高，因此非常重视出口邮件的时效性和查询信息的反馈。
如果货物延误一天，就可能失去一个区域市场，损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在__市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上__邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。
此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是__团队，只需一个**，找到__团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的带领下，邮政储汇、**保险、集邮、报纸等业务已经渗透导公司的经营范围。20xx年，波导在邮政ems的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，20xx年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为__邮政速递业务发展中一抹动人的春色。
“身教重于言教”。我总是用这句话来激励自己，用榜样的作用来拉近与营销人员的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。
我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个假期都是快递营销最忙的时候。为了顾客的利益，通常没有正常的周日和节假日。
在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好工作的前提和基础是有一颗心。我有这样的爱，我相信我能做好我的工作。
其次，这几年的工作锻炼了我的心理素质。我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：
敢于挑战和迎接挑战的员工永远是挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。
我要认真细致地做好身边的兄弟姐妹的思想工作，关心他们的工作和生活。我会微笑着向我的客户展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，认真处理他们的一切，认真解决他们的投诉。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞争成功，在今后的工作中，我会进一步加强业务学习，不断提高自身素质。我想，只要我有强烈的责任感和事业心，我很快就会适应这份工作。竞争上岗后，我的工作宗旨是：
“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。在公司的领导下，我将团结身边的兄弟姐妹，共同做好以下工作：
一是加强项目部全体员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，焕发活力。
其次，要引导大家熟悉营销人员的职责和质量要求，规范行业形象，真正做到内质强外形象。我们需要提高我们的业务能力、适应能力、服务意识和专业精神。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。
对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。我们不能哭，我们不能用强硬的语言反击。要知道每个顾客都是我们的富人和上帝。
每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查！谢谢！
销售与成功
我们每个人都渴望成功，渴望发财，渴望当老板。有许许多多的人每时每刻都在思索着怎样成功，狡尽脑汁，甚至不遗余力想尽各种办法期许获得成功，但是我们不得不承认，并非所有的人都能成功，都能成为老板。有的选择技术，有的选择销售。
让我们想想富人和老板擅长什么。销售！毋庸置疑，他们最擅长它。
首先，我们选择以正确的心态面对和适应任何环境，因为环境使我们无法改变。如果你不适应环境，你就会被环境淘汰。在现有的环境中创造价值和奇迹。
在生活中，有的人遇到挫折，总会认为之所以我无法成功，是因为我所处的环境太糟糕，是因为我的运气不好，事实上，如果你想要成功，首先要给自己一个明确的定位，你如何看待你自己的能力，信心以及毅力，然后选择一条你中意的路去走，在这条路上，不断地克服困难，以一种随时准备迎接成功的积极的心态去面对和等待成功。
有这样一个故事，一个年轻人听说在这个世界上，有一块能点石成金的宝石，这个宝石只属于那些勇于找到它的人，如果有人可以找到它，那么他就可以把世界上所有的东西都变成宝石，于是这位年轻人就踏上了寻找宝石的漫漫长路，他在心里告诉自己，这就是我的梦想，这就是我要的成功，我会为这个成功而奔波，终于有一天，他在昆仑山脚下遇到了一位老者，老者告诉他，你要找的石头在北海的沙滩上，是一块会发热的石头，于是年轻人来到北海的沙滩，望着眼边的大海，还有周遭孤寂的环境，他没有畏缩，于是他就坐在沙滩上，每天重复着同一个动作，在沙滩上捡起一块石头，摸一下，当然，被海水冲过的石头是凉的，于是，他就这样坚持着，捡起丢下，日复一日，年复一年，到第三年的时候，他终于捡到了一块发热的石头，但是在他刚刚感觉到它是热的时候，他已经习惯性的把它丢进了大海，所以说，在无数次经历失败的环境下，一个人的心态会发生改变，虽然他在坚持，但也没有为成功做好准备，他没有以一个积极的心态坚持下去，这就是在只需要等待，成功机会将会在你面前，你也不一定能成功，就是如此简单，一个心态决定一切。
通过这些事例，我们可以看到，不管我们处在怎样的一个环境中，不论一个人有怎样的学历背景，怎样的社会地位，都没有必然的联系，只要我们用一个良好乐观的心态正确的看待自己，看待周遭的环境，然后抱着一定成功的心态，通过不懈的努力，抱着随时准备迎接成功的心态，我们就离成功不远了！
销售心理学。①顾客想要的不是便宜，而是觉得自己已经占了便宜。②不要和顾客争论，要和顾客讨论价值。
③没有错误的顾客，只有糟糕的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的。
⑥没有未售出的商品，只有卖不出去的人。⑦成功不是运气，而是因为有办法
乔·吉拉德（joegillard）认为，最好留在事业上。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好太多，但是如果你经常换工作，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。
以这棵树为例，从种植、精心呵护，到成长，它都会给你回报。你在那里呆得越久，树就越大，你得到的回报也就越多。
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次**才能谈成。48%的销售人员在第一次打**给**后就失去了客户**。25%的人在第二次战斗后放弃了。
12%在打第三次以后放弃。有10%继续打**。不放弃的人士最赚钱的人
【拜访客户要做到的三件事】1)注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
一、250定律：不得罪一个顾客
向每一个人推销
二、名片满天飞：向每一个人推销
更多地了解顾客
3、建立客户档案：了解更多关于客户的信息
让顾客帮助你寻找顾客
4、猎犬计划：让顾客帮你找到顾客
最佳策略
六、诚实：推销的最佳策略
销售始于售后
7、每月一张卡：真正的销售从售后开始。
学会自信
八，学会自信
首先，我会做一个简单的自我评估，回顾我在公司的9年工作：
我今年6月28岁，毕业于**14中学金融专业
xx年7月调往营销二部**;
xx年10月，调回**管理中心任主任下的定单专员，负责公司供货的定单进度跟踪和分配；
;xx年4月从总库搬到办公楼任职计划部定单主管负责公司所有定货数据的整理分析下单、追单及生产排期督促协调确保定单100%按时按质交付到分公司;
xx年6月调往******公司任职设计助理负责从开发**到生产交付销售数据分析等工作并协助核心流程的编制;
xx年3月方总把我从**;
xx年8月调团支部任副主任一职进行定单的协调管理面料开发及采购(刚接手);
以上是我简要的工作经历
请允许我谈谈我参加计划单科经理竞选的原因和个人优势：
主要有6点：
要点一：认同公司的文化和价值观，愿意与公司共同成长；
第2点：经验丰富进公司9年所任职的8个岗位包括现在的团支部主任其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内并熟知公司的核心流程及操作模式;
要点3：有较强的责任心，上进心，监督协调能力强，执行力强；
第4点：有团队管理实操虽然不是很突出出色但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实我觉得这点在物控管理生产排期方面很重要;
第5点：有危急意识深知学习的重要经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧从而提高自已的工作质量和工作效率;
要点六：9年无重大工作失误和作风不好
接下来，我想谈谈我所设想的计划和销售部门的工作思路和战略：
思路：加强部门基础设施建设，增强部门凝聚力，调控供需平衡管理；
策略有6点
一是完善组织机构，明确各岗位职责和晋升计划；
第2点、**作业操作标准化实施iso9000及卓越绩效考核不断完善实现真正的快速反映;
第三，建立科学的数据分析和生产调度方法，满足营销系统的平衡需求；
第4点、建立适时、适地、适量、(适价)的原辅料控制办法及时满足生产需求实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化;
五是学习现代仓库管理方法，提高原辅材料仓库管理水平；
要点六：培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作和生活
最后我想说：、
营销经理竞聘演讲稿二
尊敬的领导、老师：
上午好我是**烟草市区二线客户经理***“清清白白做人认认真真做事”;销售层面控制也基本定型今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下超前性地达到了公司的要求
1、对市场经理岗位的几点认识：
1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场经理的工作职责依据公司的整体规划和营销目标正确分析市场机会确定目标市场;合理设定销售目标制订销售计划和销售策略;管理和指导一线营销人员(在**)
2、关于市场经理岗位的几点思考：
2、3、加强市场信息的收集和分析工作在以往的工作中客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式收集到的信息散、(实际操作)
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流取长补短采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力着力打造一支“招之即来来之能战战之能胜”的优秀团队
如果竟岗成功我绝不会骄傲我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战力求在新的工作岗位上干出成绩干出精彩
谢谢大家
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”、
利润**于产品，我们传统的销售方式为企业通过**来生产产品！所以我们倡导全员营销！
我们应该做好自己的工作，服务好身边的每一位顾客。我们不应该因为自己的言行而抱怨公司
那么什么是全员营销？全员营销的主要含义是：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销
人人营销也就是说企业中的每个人都要有“营销意识”都有“服务意识”“营销”、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化持续宣传“服务意识”、“营销理念”、公司的产品和服务宣传文化宣传企业
那么每各部门能为市场营销做些什么呢？例如，生产部门和质量保证部门能够以最快的质量和数量做好生产工作；业务部门要以最好的服务和指导，做好收发货和客户接待工作，这些都是为营销服务的；技术质量中心积极开发、引进和改进相应产品，积极解决顾客问题，积极配合生产和销售；营销中心更是需要积极“寻找潜客户转化准客户培养新客户维护老客户复活旧客户”积极为客户服务积极创造“客户好感”都是营销行政后勤人员积极做好自己的本职工作积极从正面影响客户都是营销活动
地图没想到儿子的速度快得让人吃惊母亲后来发现原来世界地图的背面是一个人的**故事很简单寓意却很深刻：“人对了世界就对了”
！、用心做好自己的工作！为公司不断输送、培养、留住优秀的合适人才！
尊敬的各位公司领导：
你们好，我叫穆森，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理!
我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!
大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值!
而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作!只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的优势有：1四年的工作管理经验、2很强的责任感，3积极向上的良好心态、4能够清晰明确的分析并部署市场。而我的不足之处是：
一。对公司目前销售的钢材市场状况缺乏了解。缺乏市场营销经验。缺乏全面的财务知识。
但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己!
无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会!
最后，我衷心感谢公司领导给我这次难得的学习机会！
20xx-2019学年第一学期生物教研组工作计划
指导思想
以新一轮课程改革为切入点，更新教育观念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学方法，提高课堂教学效率，促进学校内涵发展。同时，在新课程理念的指导下，在全面实施新课程的过程中，要加大教学研究和教学改革的力度，深化教学方法和学习方法的研究。
正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
主要工作
一、教研组建设方面：
一。要学习课程改革理论，积极实施课程改革实践。
、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。
、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。
2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。
（1）备课关。要求教学年龄在5岁以下的教师准备详细的计划，并鼓励其他教师准备详细的计划。教师的教学计划要体现课程改革的理念。
（2）上课关。
（3）作业关。首先，要控制学生作业量，本着减轻学生负担的精神，努力做好作业批改工作。
（4）考试关。确保学生有一个公平公正的评价环境。
（5）质量关。
三。加强教研组的凝聚力，培养组内教师的团结协作精神，做好新教师的教学工作。
二、常规教学方面：
1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别是要注重一年级新教材的教研活动。
三。教研组的活动要有计划、有措施、有内容，切实抓好，认真落实小组公开课教学。
4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。
5个。进一步开发完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。
我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。
校内公开课活动计划表
日期、周、周、开课人员提出的课程内容
10月127四2王志忠生物圈
赵夕珍动物在10月137-54日的行为
114-54年12月赵夕珍生态系统的调整
12月2818四4朱光祥动物的生殖
镇江新区大港中学生物教研组
xx-9
20xx下学期生物教研组示范工作计划
20xx年秋季生物教研组工作计划
化学生物教研组的工作计划
生物教研组工作计划
下学期生物教研组工作计划
年下学期生物教研组工作计划
20xx年化学生物教研组计划
中学生物教研组工作计划
第一学期生物教研组工作计划
20xx-2019高中英语教研组第二学期工作计划
xx-xx学年第二学期英语教研组工作计划
一．指导思想：
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。要加强课研项目建设，积极支持和开展校本科研，提高教学科研质量，提高教师科研水平和科研能力。
加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
二．主要工作及活动：
一。加强理论研究，推进新课程改革。
组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。
2。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。
强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体准备、二次准备和反思。在认真学习教材的基础上，注重课堂、作业、指导、评价等环节，切实提高课堂教学效率。
加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法，引导学生改进学习方法和策略。
（三）加强学科研究，提高教学研究水平。加强师资队伍建设，提高教师教学能力。
组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学**，并向报刊杂志和年会投稿。
制订本学期公开课、示范课、报告课计划，组织听力课、评价课工作。
三．具体安排：
2月：制订本学期教研组工作计划、教研组工作计划、公开课名单。
三月份：1、组织理论学习。
2、高一英语教学研讨活动。
3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。
四月一日。组织高三英语口语考试。
2、高三英语复习研讨会。
五月份：1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。
2。协助我校发展区级公开课。
六月一日。组织高考复习。
2、收集课题活动材料。
2019学年春季学期小学语文组教研计划
一、指导思想
坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。
本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区内活动安排，开展各种有意义的学生活动，培养和提高学生的语文素养，调动和激发学生的内在学习动机。
二、工作目标
1、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动**意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。
2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。
4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。备课不再是形式主义，而是提高课堂效率和教师素质。
5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。
6。加强学习质量的调查和测试，及时分析，寻找得失，确保各项教学指标的完成。
三、主要工作及具体措施
（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。
一。本学期，中国研究组成员继续发挥学科带头人和骨干教师的示范作用，重视团队合作的智慧和力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的**。
分层有序开展教研活动，使教研活动更加成熟有效，切实提高我校语文教师的专业水平。
2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（2）青年教师要吸取经验，学习，争取成绩。
一。为了提高教学质量，促进新教师的快速成长，1-5岁的新教师每学期有一个模拟班和一个学校讨论班。上模仿课的内容可以通过**名师的关盘、**或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家中午好！
红光电气集团凭借其完善的组织机构、优良的“硬件配置”立足于电力事业行业，适应于电力市场的发展。
随着十二五规划的开始，我们深知红光目前的市场两级分化十分严重，开发尚处于起步阶段，而2010年在品质上、服务上、交期上以及工作方式上的不足，已最大化的浮出表层，值得我们深思及改进，并永远铭心刻骨，在此表示深深的歉意！但是差距蕴涵着潜力，不足发挥着张力，压力激发出动力，我们坚持“为客户着想，让客户满意”的理念，带着诚信走出来，宣传红光的企业文化，推介红光的配套产品，我们带着诚信请进去，心系企业，服务企业。我们宣传自己，绝不夸大其词；我们为企业服务，绝不做任何表态。
凡是承诺，都将认真兑现；凡是服务，都将尽心竭力；所有投诉将被及时受理，以便退还所有共同经营红光业务的商户。
友谊是沟通合作的桥梁，开辟和拓宽发展道路。2010年，我们不断深化交流合作，取得丰硕成果：
旗得。。。。。（十二五规划）
开得。。。。（安微五湖）
胜得。。。。（证件）
携手。。。。。
共赢。。。。
我们将以此为契机，积极开辟合作新途径，不断拓展发展新空间，加快对外开放步伐，降低市场准入门槛，提升技术研发水平，提高品质优化管理，完善售后服务水平。2011年，在红光股东的大力倡导下，我们将有以下配套政策：
在技术和质量方面，红光电气集团已成为电力行业的先锋模范，服务于世界电力行业。我相信，2011年在我们的共同努力下，友谊的桥梁一定会化作腾飞的翅膀，真诚的合作一定会敲开成功的大门！
最后，恭祝大家财源广进！生意兴隆！身体健康！万事如意！干杯！
经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。据估计，下个月将推出一小批，先安装在公司的车和朋友的车上进行实地测试，然后再进行改进。据信它将***份上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出***卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。
这三个行业的回报率差别很大。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!
说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。
要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质**商，我们分析做得好，要么是**商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。
在区域建设方面，沿海市场是重点，华南市场是基石。整合现有客户，如经理所说，开发其它产品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。
我们必须加快行动。是我们区别于其它公司的是，我们有许多产品和优秀的产品。当然，有很多机会！
同学，你认为谁的父母是最好的？
说一说，拥有“最理想父母”的同学说说自己父母的不是。
说一说，可以调换父母吗？
七、怎么与父母交流
既然父母不能调换，我们就一定要包涵、接纳自己的父母，并尽量和父母多一点交流。那我们该怎么和父母交流呢？
1．老师说说自己与父母、孩子交流的情况？
2．学生说说自己与父母交流的情况。
3．选出一些写得比较好的“给父母的一封信”，请同学读出来，并把父母的回信也读出。
可以看出，我们与父母之间的关系并非一成不变，也不是不人道。他们也关心我们并试图接近我们。那我们就该主动走近父母。
走近父母的方法
1.多向父母表达你爱他们。
主动承担家务；
纪念日、节日送点小礼物；
遇特别情况写一封信表达感激；
适时为父母倒杯茶、削个水果。
2。当你和父母有分歧时，你应该学会换位思考，从父母的角度去思考。
三。父母应该觉得你相信他们，多交流，经常表扬他们。
多向父母说说自己的情况，自己的愿望；多倾听父母的话；
遇上烦恼，告诉父母，寻求父母的帮助。
4.回家和外出主动给父母打招呼。
5.时时紧记，父母只会爱孩子，决不会害孩子。
只要能理解、孝敬、尊重父母，你就和父母走近了。
八、布置作业
2。给父母寄张卡片，表达对他们的爱：
三。通常为父母倒水或分担家务。
在销售过程中，我们需要用心去做一些小事，抓住工作中的小细节，拉进与客户的距离。我们在加油的过程中，有时候，一句贴心的问候，或者为顾客送上一杯白开水都会让顾客为之感动，而有时，一点细微的疏忽就可能导致顾客转投竞争对手的怀抱。我在火箭工作的两个月里，看到我们的巴图尔巴叔会为来加油的司机开油箱盖，这里可能大家会有疑问，为顾客开油箱盖不是十三步法里要求的嘛，这里我要解释一下，巴叔不仅仅为小车司机开油箱盖，一些大货车的油箱盖他也会帮他们开油箱盖，我曾经听到一个跑长途的司机老乡过，他开了几年的大货车，为他开油箱盖的加油员是少之又少，而我们火箭站的巴图尔就是其中一员。
我也看到我们的站长张海英和冯小凤为长途司机烧开水泡方便面，为司机在漫长枯燥的行车过程中送去一点温暖，我也看到了李双虎和赵阳提醒司机路上开车注意安全，做到来有迎，走有送，我看到了情感营销在工作中的真实体现，无形之中，通过一些小事，我们就做到了情感销售，而这些被我们情感营销的顾客自然而然就成了我们的常客、回头客。
细节二。敢于猜测客户心理开展逆向营销
通常情况下，我们所理解的逆向营销是指需求决定供给，即企业根据顾客的需要设计自己的产品和提供顾客需要的服务，比如戴尔电脑可以接受顾客的订单，根据顾客的需要配置笔记本，以及**上，顾客可以提出为某种特定的物品支付自己指定的**等等。这里我所指的逆向营销是指非常规的营销策略。我们在销售过程中竭力向广大消费者宣扬本企业的声誉、产品的优质等，这是非常正常的事情，但我们也可以反其道而行，自我揭短，敢于为自己的企业找毛病以及当顾客对我们的企业有所猜测和怀疑时，根据我们自身对顾客的了解，来反向营销，借“赶走顾客”来“吸引顾客”。
逆向营销具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人们的好奇心，迎合顾客的心理需求。
在这种情况下，逆向营销客一消除冲突，给顾客一诚实、理性的良好印象，获得顾客的信任。这里我想举一个我加油的例子。有个陕西牌照的司机进站加油，他说先加三百，我当时心里想，这么大车加三百，都跑不来好远哦？
就问他：“这么大的车为什么不加满呢？”他说：
“我是第一次进你们加油站，怕你们的油不好，先加加看看油怎么样。你们兵团加油站是啥性质的？”我就给他解释说是兵团和中石油合资的。
他一直问我，你没有自己的油田吗？你们站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的问题，这不禁使我想起之前一个不加油只买东西的大车司机说，他们都是定点加油，虽然每次都路过我们站，但是由于习惯和安全等因素都不会选择换站加油，怕我们的油不好，他说很多私人加油站，司机一进站，他们的态度特别好，又送手套又上茶水的，结果加上的油都不禁烧。
想到这个细节，我也想冒险一下，所以我不会把我们团的加油站推荐给他，我会做一个反向销售。接着我就又说了一句：师傅，我们的加油站都是公家的，属于兵团国资委的，我也不会骗您，您如果相信我就加满，如果不相信的话您说加多少加多少，就算现在就停枪我也同样欢迎你下次再来。
这时这个司机就说：你这样说，我就加满，还有上面的大油箱都给我加满，因此，在我不经意的“逆向营销”的过程中，这个顾客不但加了4000块钱的油，我还忽悠他买了我们一百多的的小食品。几天后，我在加油站看到了一个可爱的司机。
从表面上看，我的这种推销方式似乎我们会吃亏，可事实上我们却占了便宜，我们抓住了顾客的这种怀疑的心理，谁能迎合顾客的心理，谁就能把握更大的主动权，从而在市场上获益。（3）针对性。针对性是对合理性的补充，逆向营销方式只是针对部分具有逆反消费心理的顾客才比较实用，不是通用的，一些经常来我们兵团的加油站加油的顾客，我们就要竭力向他们推荐我们的优点和特长了。
加油站是石油公司的窗口单位，顾客透过窗口就能看到公司的服务质量和管理水平，作为窗口中的加油员更要牢记“细节来自于用心，细节来自于习惯”，在工作过程中用心，用情做好岗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一张废纸，为顾客递上一杯热水。从自身做起，从点滴做起，用实际行动立足岗位作贡献，为石油做出无愧于时代、无愧于企业，无愧于青春的贡献。
汽车销售公司营销策划书范文
导言：市场调研在营销策划中占有重要地位。因为市场信息和从市场调查中获得的信息是制定营销计划的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场的规模和敌我比较，市场分析必须包括以下12项：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(8)各竞争品牌**活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场份额或追求利润。
·制定**政策。
·确定销售方式。
·**活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
·检验整个营销计划的成败。
·为工作绩效目标的评价提供依据。
·为制定下一个销售目标提供依据
(3)推广计划
这个计划的目的是帮助实现销售目标。**计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。
**活动策略：**的对象、**活动的各种方式、各种**活动的预期效果。
公关活动策略：公关对象、公关活动的各种方式、举办各种公关活动的目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
**活动计划：包括商品采购及展示、展览、展示、**、免费样品、品尝、折扣等。