师资力量同样不可忽视，培养一支高质量的师资队伍是培训成功的核心。因此，企业应建立完善的师资管理系统，选择合适的内外部讲师，并对其进行激励与约束，保障整个培训过程的专业性与有效性。同时，培训约束系统也是必要的，定义明确的参训人员守则，结合任职资格、奖惩机制，形成良性的培训循环，提高员工参与培训的积极性。
在外部合作伙伴的培训中，比如代理商，培训重点则应该围绕如何维护和开拓销售信息。帮助代理商了解公司产品和服务，掌握必要的销售技巧，以更好地支持企业的整体销售工作。
保障培训的有效性也是企业需要面对的挑战。尤其对于大多数在外地工作的销售人员，设计并实施一套标准的日常记录管理培训课程显得尤为重要。这将确保一线人员能正确记录销售活动、客户信息并及时反馈。与此同时，办事处负责人也必须承担监督和管理的责任，整合培训资源，及时跟进培训效果。
为了检验培训的效果，企业还需要设计明确的考核与管理机制，评估销售人员在培训后的实际应用情况，发现并及时解决培训中的问题。尤其对于刚起步的企业，预先整理和明确培训对象及内容，并根据员工不同的层级需求进行分层培训，是非常关键的一步。
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