不同的行业、销售不同的产品会有一些周期的差别，但大体是遵循下面的阶段。我们先来看一个销售入职5年以内的职业规划。
50%的销售过不了这一关。我见过太多销售工作了3个月、6个月甚至1年的时候，业绩不是特别理想就选择了放弃。90%的人都说自己不适合做销售。
第2年、第3年是钻研、精进阶段。
钻研有兴趣、有市场的行业，深入地去开发客户。精进说服、成交、服务、追销、转介绍的能力，精进与客户的关系，精进开发大客户的能力。
不同销售的背景、阅历和知识储备都不一样，所以产生了2种类型的销售。
第一种销售接受新鲜事物的能力比较强，会相对快速爆发，但这个类型的销售普遍后劲不足，如果不能持续地保持热情和干劲、不能持续进步，业绩很快就会落到谷底。
第二种销售是接受新鲜事物的能力相对弱一点，但很踏实肯干，需要积累到一定阶段才会爆发。这个类型的销售千万不要太着急，一定要坚持住。因为数据统计表明，这个类型的业绩高手要比第一种类型的多得多。
不管是哪一种类型，都需要持之以恒。短期来看，早爆发一些比较好，但如果按照人生的长度来看，早爆发和晚爆发是一样的结果，不会错过什么精彩的故事。
这个阶段有2种选择。
第一种是选择继续做销售一线工作，这个阶段需要更专业、更职业化、更品牌化、更多元化。
第二种是选择做销售管理，当然需要在前3年做好相应的准备工作，需要提前锻炼沟通、团队协作、抗压能力、目标管理能力等，需要帮助团队带新人、协助直属领导做好工作、为团队多做贡献等工作。
每一种选择，提升的层次都不一样，但都会提升，第一种选择更多提升的是专业能力，第二种选择更多提升的是综合能力。
除了做出选择外，这个阶段亟需认知升级，需要提高自己对世界、对社会、对工作、对自己的认知。要不断地丰富自己的知识体系，不断地丰富阅历，多去发现和感受工作和生活，争取能掌握业务领域的底层逻辑。
第一，成为顶尖销售
我专门调研了一批资深销售从业者，最资深的可以追溯到1999年。
经过调研发现，那些超过10年以上的销售从业者，目前还能够坚持在一线做销售的非常少，这些销售大部分已经成为了销售大咖，而且销售收入也非常可观。
当然，也存在一些发展不太好的销售伙伴，这些伙伴整体的收入还算可以，但职业生涯的可塑性比较低。
能够从事一线销售工作超过10年的销售伙伴，基本上做的都是企业客户群体的大客户销售，而做个人业务超过10年的非常非常少。
我的身边就有不少这样的销售精英，曾经他们也试着做过销售管理，但因为各种各样的原因没有把团队带起来，最后又重新回归做一线销售。
如果你真的想要长期在一线做销售，那么一定要特别重视客户服务，客户的复购和转介绍是你能够长期做一线销售的关键所在。否则，你会工作得很辛苦，而且大概率你可能坚持不下来。
能持续成为顶尖销售很难，而且这个岗位的抗风险能力也很弱，随着你的年龄增加以及家庭的更多需要，你能在工作上投入到的精力会越来越少，挑战是非常大的。
第二，做职业经理人
有相当一部分的曾经的顶尖销售，现在正在企业中担任管理者的角色，可能是销售经理、总监，副总，甚至公司的CEO。
从一线销售到销售经理大概要经过两三年左右，从销售经理到总监，大概要经过三四年左右，从销售总监到销售副总，这个要完全看机遇了。
如果你想要在职业经理人的赛道上拿到好的成绩，从你开始做销售管理的那一刻起，就要特别重视销售人才的培养，你的晋升除了取决于你们团队的业绩，更为关键的是看你培养了多少销售团队接班人和销售冠军。
还有一个非常关键的要素就是平台，你要尽可能地在大平台工作，大平台能够给到你更加系统化的管理方法，你的职业发展空间也更为广阔一些，比如阿里铁军早期的顶尖销售，如今有很多人都在大公司里担任重要的管理岗位。
之所以他们能够在很多大厂里担任重要角色，除了个人能力，还得益于知名互联网大厂的工作履历。
我在做Saas管理软件大区经理的时候，我们的直客销售副总裁就是阿里铁军出来的管理者，当时，他管理着近千人的销售队伍，而且还享有公司的股票、期权，是非常成功的职业经理人。
职业经理人的抗风险能力要比做一线销售强太多了，但也有一定的问题。
比如，长期的管理工作导致很多职业经理人对于一线的市场了解越来越少，销售能力也在逐渐蜕化，如果不能保持学习成长，在职场中的竞争力会越来越弱。
第三，创业做老板
那些曾经顶尖的销售，去创业的比例非常高，而且做出名堂的人也非常多。
比如连续15年蝉联华人首富的李嘉诚就是从一线销售做起，如今建立了庞大的商业帝国；再比如滴滴打车的程维，他是从阿里铁军走出来的，他创办的滴滴打车可谓家喻户晓；
还有知名企业家日本“经营之神”松下幸之助、中国“经营之神”王永庆等都是从销售员起步的，经过不懈努力创出了一番大事业。
除了这些知名人物外，身边还有很多曾经是顶尖的销售，现在正在创业的人。
比如，我在Saas管理软件的渠道副总裁现在也在创业做生意，干的也是风生水起，还有曾经我带出来的一些销售冠军，有的在做互联网营销创业，有的在做文化教育创业，还有的在做电子商务创业，目前也都实现了持续的盈利。
销售做创业的比例最大，但失败率也不小，不过相对于做其他岗位的人来说，销售出身的创业者成功的概率更大一些。
如果你将来励志于创业，那么你从现在开始就要积累你的人脉关系，一定要重视你的口碑，拿出格局来，不要跟同事、朋友斤斤计较。
创业需要综合能力，同时要有好搭档，大部分好搭档都是曾经的同事和同学。创业需要有冒险精神，如果你做事过于保守、中规中矩，你可能不太适合创业，至少不太适合做企业的一把手。
创业虽然很难，但一旦做起来，它的抗风险能力是最强的，而且回报率也最高。
第四，做职业讲师
有很少的一部分顶尖销售，未来成为了职业讲师，职业讲师主要是为企业客户教授课程以及为企业做管理咨询辅导。
成为职业讲师的基本条件是你得是管理者，而且是来自于大公司。在大公司，有一部分销售管理者喜欢讲授课程，乐于传道授业解惑，于是就走上了职业讲师之路。
目前市场上比较有名气的讲师大部分都是当年的顶尖销售，比如世界知名销售大师博恩·崔西、世界房产销售大师汤姆·霍普金斯，再比如阿里铁军走出来的俞朝翎、贺学友老师等等。
研发以及准备课程的过程是漫长的，需要你能耐得住寂寞，如果不能做到这些就不要考虑做职业讲师了。
总结，
当下，还有很多人对于销售工作有很多的误解和错误的认知。
也许在未来的一天，你可以自豪的说出，我是一个销售从业者。我相信，这一天终会到来。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。