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2022.12.24陕西
调研过程就是创作过程，离开调研，品牌策划就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是发现问题，解决问题的过程。调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助产品上位。
市场研究的本质就是对行业发展趋势、底层规律、核心驱动因素、行业关键要素进行深度把握，为制定以品牌为中心的商业致胜之道奠定数据及知识的基础。
要吃透行业就要：
二、市场研究目的
公开市场研究要从宏观层面对市场形成一个全局的、鸟瞰式的深入了解，对市场发展进行一个宏观判断；要对产业链各个环节和角度深入了解，掌握产业链各方参与者的运营逻辑和竞争能力；还要深度洞察驱动市场发展的底层逻辑，对驱动市场发展的核心能力做出判断。
调研的核心目标：
环境层面：PESTEL模型分析
PESTEL模型涵盖的6大因素：政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会文化因素(Sociocultural)、技术因素（Technological）、环境因素(Environmental)和法律因素(Legal)。
欧赛斯曾服务的水鲸提花布非洲市场研究中，对非洲市场的政治经济文化以及可能涉及的法律因素等都做了较为详尽的研究，在充分的公开市场研究之后才决定安排项目组成员深入非洲市场开展线下调研。充分的大环境层面的研究，对于跨境品牌而言极其重要。对于纯内销市场，大环境层面的研究同样不可或缺。
市场层面：依据产品生命周期模型的市场发展阶段透视。
在市场层面的研究里，主要涉及的角度有：1、了解市场发展的阶段，明确市场现在所处阶段，能够基本掌握现阶段市场运行的方式、市场营销的打法；2、了解目前的市场规模和历年的复合增长率，基本能够发现市场未来的发展空间，预判企业在未来市场推进中的投资力度和发展跨度；3、了解目前市场集中度和市场格局，能够判断企业目前所处的市场位置和竞争态势，能够对企业下一步发展的竞争战略做出预判；4、了解市场发展的未来趋势，能够判断未来5到10年、甚至30到50年后的发展状态，对企业长远战略规划做出预判。
产业链层面：根据波特5力模型研究产业链参与者的竞争能力。
营销层面：按照营销4P的角度展开研究,包括产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)。
第一步：设计调研方向
上面提到的调研目的、研究角度和内容基本涵盖了公开市场研究的全角度，但在具体的研究实践中，对于研究的侧重点和研究深度的要求各不相同。因此，公开市场研究前，对项目研究的目的、角度、深度等都需要做提前的规划。调研组的各成员在搜集公开市场信息时才能够目标明确，更快的找到项目需求的市场信息。
第二步：数据搜集整理
第三步：提炼调研结论
提炼调研结论就是运用科学的思考方法和研究工具分析整理调研数据的过程，公开市场调研能够帮助我们快速吃透行业，要快速吃透一个行业，必须学会两手抓，一手抓“思考框架”，一手抓“信息渠道”。前者是核心，后者仅是手段。不带任何思维框架来研究信息，必然会淹没在海量的信息中，会被杂乱的信息牵引。
有一个最简单的思考框架就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）
公开市场研究要学会两个工具：
一是“拆”（细分拆解）：生意的本质，无非三个要素：Who，What，How；说白了就是，通过什么方式，把什么产品，卖给谁？
二是“比”（竞品对比）：即进行行业内公司之间的对比，对比不同公司的目标客户群体，产品，商业模式的差异，尤其是对比标杆企业与一般公司的差异，据此你会洞见行业关键成功要素和发掘机会点。
第四步：反向数据验证，就是对现有结论中存疑或不确定的结论进行反向验证。
公开市场研究其实是一个贯穿调研工作全程的工作，在前期桌面研究结束后，在后期定性定量调研过程中，包括最终调研报告完成前，公开市场研究都是一个持续发现和持续验证的过程。尤其是对于前期总结不确定的结论，要以推翻结论的态度重新寻找数据，最终以确信没有详实数据能够推翻原结论为准。