STP:品牌营销战略制定三要素

STP理论即市场目标定位,是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

根据STP理论,市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应对市场进行细分,进而确定自己的目标市场,并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息,在他们心目中占据有利地位。

(一)S—细分

市场细分是指根据消费者的差异化需求,把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场,并从中选择最适合自己的目标市场。

企业可以从三个方面进行市场细分:品类细分、人群细分、地区细分。

品类细分:如洗发水,可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。

人群细分:可以根据年龄性别,收入情况,文化程度,性格特征等情况进行细分。

地区细分:通常有两种方法,一是根据地区消费水平把全国市场分为四线,像上海、北京就是一线市场,农村地区则属四线市场;二是根据地理位置细分。

细分中的三个误区

1品类误区:什么都想卖

一个人要获得成功,就要做自己最擅长的事。同样道理,企业要在市场中成功,就得卖自己最具竞争优势的产品。要认准自己的地盘,选准自己的品类,集中突破,在某个细分品类做到最好,而不能什么都想卖,什么市场都想要。那样的话,企业将不可能拥有任何核心竞争力。

2消费者误区:想讨好所有人

要搞清楚自己的目标消费者是谁,界定自己的目标消费者,把你的产品卖给这些人,而不是所有人。要把产品卖给所有人,结果必然导致产品没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失,如果你谁都想卖,结果很有可能就是谁都不想买你的东西。

3地理误区:总想全面开花

大部分企业资源是有限的,不大可能一下子做全国的布局。如果没有强大的资金实力作支撑,一开始就急着去做全国市场,很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了,反而费力不讨好。

(二)T—目标(Targeting)

品牌营销有两个目标:一是品牌,二是销量。两者都很重要,一个也不能少。但很多企业往往只盯着销量看,忽视了品牌的价值。这导致他们只想把销量做上去,没有长期的目标,无法坚持制定的品牌战略。结果也就难以形成稳固的品牌价值。而因为缺乏品牌的支撑,企业的销量往往只能出现一时的上升,后面就后继乏力做不上去了。

所以品牌营销过程中,我们需要平衡两者之间的关系。虽然品牌可能不会在一年内就给企业带来很大收益,但是它可以在往后的数十年都保障企业的销量。

1销量目标

2品牌目标

品牌目标主要体现在五个方面,也就是品牌五度上:(1)知名度,消费者对企业的品牌认知情况如何(2)美誉度,消费者对企业的品牌的印象及评价如何(3)忠诚度,消费者在购买某类商品时,是否认准企业的品牌,是否经常购买该品牌,购买频率如何(4)联想度,消费者是不是很容易从某些事物上联想到企业的品牌,换言之,品牌是否在消费者的心智空间占有一席之地。(5)表现度,通过品牌的影响,销量实现了多少提升

(三)P—定位(Positioning)

市场定位也叫“竞争性定位”,是指企业在营销过程中把产品和品牌确定在目标市场中对自己最有利的位置上,使企业品牌及产品在目标市场上获得具有优势的竞争力。

根据企业在市场中的地位,一般可以采取三种定位策略:霸位、靠位和抢位。具体内容,我会在后面的章节中详细讲解。

市场目标方面,我们结合新日电动车所具有的实力、资源及市场表现,提出3年实现500万辆、100个亿的销售目标;在品牌目标上,新日电动车通过成龙的代言,已经建立了很好的知名度,但还没有建立与其行业龙头地位相当的品牌形象,因此,我们把新日前3年的品牌建设目标放在品牌美誉度与品牌忠诚度上,主要是提升品牌形象,并塑造行业领导品牌的地位。

至于定位,新日电动车无论从企业资源、生产规模或知名度都已具备行业第一的实力,只是因为没有传播到位,充分挖掘自身的价值,因而没有很好树立起作为行业标杆的品牌地位。因此我们针对电动车行业发展良莠不齐、品质不稳定的弊病,充分发挥新日电动车的良好品质和技术优势,以变频动力定义行业“品质标准”,提出“行业品质标准的制定者——5A动力,新日标准”的品牌定位策略,占据电动车行业领**牌的地位。

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1.公司品牌战略目标8篇(全文)公司品牌战略目标(精选8篇) 公司品牌战略目标 第1篇 根据公司的总体战略目标,组织制定销售经营目标和管理目标,确保其目标的完成; 1、打造符合品牌要求的销售团队,组织培训学习。 2、负责月度市场营销方案的制定与监督实施; 3、销售管理体系的控制与建设,关键流程的制定; https://www.99xueshu.com/w/filexo02h9sj.html
2.多品牌战略持续推进,蔚来瞄准2026盈利目标专业人士指出,蔚来的上述目标较为合理,因其多品牌战略正在推进,公司产品矩阵不断丰富、价格段覆盖面的不断扩大,有望提振在整体销量。而随着销量提升,加之多项成本和运营效率的优化,蔚来在此前充换电基建、智驾技术以及品牌建设等方面的长期投入将逐步释放红利,并在财务方面获得正向反馈。 https://www.dongchedi.com/article/7445210198576316967
3.常州裕芳斋卤制品食品饮料快消品牌战略咨询B、品牌战略规划 (一)品牌战略 裕芳斋品牌战略目标将分成三个阶段: 品牌战略规划发展路径: (二)品牌定位 硕呈团队品牌定位模型: 品牌定位—确定品类: 在品牌定位之前,首先需要品类确定,沿袭品类将会减少品牌教育成本,创新品类将有望成为新品类领导者。 https://www.suechin.com.cn/anli/shipinyinliaokuaixiao/1.html
4.品牌长期战略的目标是什么?品牌长期战略的目标包括建立品牌认知度、提高品牌忠诚度、增强品牌形象、实现可持续的业绩增长和创造竞争优势。通过制定和执行一系列计划和行动,结合市场趋势和顾客需求,品牌可以实现这些目标。可口可乐公司是一个成功案例,其长期战略包括保持品牌一致性、产品创新、维护https://www.mbalib.com/ask/question-f252edb33100c08d780ac081642fd88f.html
5.黄浦关于印发推进品牌战略三年行动计划(2021为进一步深入贯彻落实市委、市政府关于全力打响上海“四大品牌”战略部署,立足黄浦建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市核心引领区的战略目标,根据黄浦区“十四五”规划和二〇三五年远景目标纲要,在《黄浦区商贸服务业发展“十四五”规划》的基础上,制定《黄浦区推进品牌战略三年行动计划(2021-2023年)》。 https://bdrc.sass.org.cn/2021/1014/c1683a128707/page.htm
6.企业如何做好品牌发展战略规划品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航;最后在上述规划的基础上,为品牌的发展设立愿景,并明确品牌发展的各阶段的目标与衡量指标。 3、如何制定品牌战略 首先,从分析影响品牌的内外部因素开始。品牌塑造必须迎合消费者的利益,否则无以触动消费者的需求;品牌战略规划必须与企业相匹配,企业不仅仅要有付https://www.yjbys.com/edu/pinpaiguanli/291285.html
7.辽宁省人民政府办公厅关于印发辽宁省实施品牌战略工作方案的通知4.坚持统筹兼顾,实现重点突破。围绕全省重点领域、重点产业、重点项目,发挥企业主体作用,着力培育驰名商标、著名商标、名牌产品、发明专利、重点软件版权,推动企业核心竞争力的增强,为最终实现品牌战略目标创造条件。 三、总体目标 按照建设国家新型产业基地要求,以现代装备制造业、高加工度原材料工业和现代服务业为重点https://www.ln.gov.cn/web/zwgkx/lnsrmzfgb/2007n/qk/2007n_dssq9/szfbgtwj/2850E7CEAEF245A59AD0FBED0CFEFB22/
8.品牌组合战略:企业如何规划并实施多品牌?这个比喻非常的形象,也帮助可口可乐区分了两类品牌的市场战略目标。真正的“龙与兔子”,并不是简单的划分大品牌与小品牌,而是用“龙”的存在支撑企业发展,并从中发展出来孵化“兔子”品牌的各种能力和一整套体系,包括创新能力、供应链能力、品牌管理能力等,从而保持这些“兔子”们都能尽可能地存活下来,并快速成长。https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404912233204547673
9.品牌发展战略和规划品牌发展战略和规划是企业在市场竞争中获取成功的关键因素之一。品牌发展战略和规划是指企业为了实现长期的品牌目标而制定的战略规划和计划,它包括了品牌的定位、品牌的差异化、品牌的营销策略、品牌的沟通策略、品牌的传播渠道等内容,是企业在建立、发展和维护品牌方面的引导和指南。 https://shenzhen.11467.com/info/19376160.htm
10.张仲景大药房仲景产品战略营销李华清将大一统作为仲景品牌战略目标,从而达到包装调性统一、品牌形象统一、行业标准统一;天人合一作为仲景品牌思想主线,产品战略包装始终遵循整体、平衡、和谐;指导方法为辨证论治,所有产品战略包装都要采用创意辨证、元素配伍的方法指导包装的创意。 3 打造大一统位置商标 https://www.lihuaqing.com/html/show/34.html
11.品牌战略咨询公司:什么是品牌战略规划,包括哪5个内容品牌战略规划是企业在建立和发展品牌过程中的重要步骤。它是指在明确品牌目标的基础上,制定并执行一系列策略和计划,以塑造和推进品牌的发展和竞争优势。本文将详细论述品牌战略规划应包括的五个内容。http://www.answerland.cn/?p=75163
12.打动人心的背后,江小白是如何思考品牌战略的?企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。这是定位。 STP 是非常成熟的理论,可以说是战略营销的核心内容。然而,科特勒老爷子不可能手把手地教每一个品牌,如何做STP。 https://www.digitaling.com/articles/40605.html
13.研究分析美国运通卡“以小搏大”的品牌战略目标:成为世界最受推崇的品牌 从创业到如今,强调品牌战略是运通的一大特点。运通的战略目标就是成为世界服务行业中最受推崇的品牌。他们将品牌内涵定义为:信心、安全感、可靠、声誉和优质服务。 目前,运通的品牌结构主要如下: 1. 核心客户:高级的、事业有成的商家和旅行家; https://www.51credit.com/creditcard/pinglun/meiti/541942.shtml
14.品牌营销推广阶段(2022中经工商第三章市场营销与品牌管理)企业除了进行市场营销战略规划之外,还需要制定目标市场战略,包括市场细分、目标市场的选择和市场定位。 1.市场细分 市场细分是指企业通过市场调研,根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。分割后的每一个小市场称为子市场,也称为细分https://www.niaogebiji.com/article-534592-1.html
15.看李华清如何用“文化”为仲景品牌打造战略包装如何才能实现仲景品牌及战略包装家族“大一统”的战略目标? 这就需要李华清产品战略团队通过李华清三大核心技术之一的“位置商标”来帮助仲景品牌建立家族统一的形象系统,打造品牌的烙印。 >> 什么是“位置商标”? “位置商标”具备见一知十,知一万毕,触类旁通的力量。可以让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族产品https://www.rbc.cn/shangxun/2022-03/22/cms1290147article.shtml
16.沟通的策略有哪些品牌及产品的长期目标:品牌形象、品牌战略、品牌市场定位。尽量避免空泛的定义,而给予可衡量指标。品牌及产品的短期目标:这个上市计划的目标、销量、品牌认知度等等。 3.目标消费者 阐述目标消费者时往往会有一种误区,我们的阐述经常只是说消费者的年龄、收入、家庭构成、学历,但是随着市场迅速的发展,适合全体国民的品牌https://www.jy135.com/guanli/19855.html
17.企业品牌战略特征与构成战略步骤是一个企业在确定企业品牌战略目标与重点之后,对于各种计划措施或任务进行的时间方面的战略规划安排。这种战略性的确定仍然是粗浅的,它常常以年甚至更长的时间为单位进行战略步骤的安排与实施。 在企业品牌战略的实施过程中,战略步骤一般以阶段性的形式出现,即在某一战略期内,确定经过若干阶段达到某一个战略总https://www.fud.cn/informationclass_11/information_297.shtml
18.[产品管理3]:NPDP新产品开发1战略7. 名牌/品牌战略 8. 企业文化发展战略 前言:用正确的方法做正确的事 “用正确的方法做正确的事”这句话蕴含了深刻的哲理,它强调了方法正确性和目标正确性的双重重要性。在实践中,这意味着我们需要在确定目标(即“做正确的事”)的同时,也要选择并实施最恰当的方法(即“用正确的方法”)来实现这些目标。 https://blog.csdn.net/HiWangWenBing/article/details/142107089