网络营销产品的层次及策略互联网营销策划

随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。我们发现网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入,但是相比国际优秀企业,国内的应用才刚刚起步,下文先知品牌就来介绍下网络营销产品的层次及策略。

一.网络营销产品策略层次

1.核心利益层次

核心利益层次是指网络营销产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2.有形产品层次

有形产品层次是产品在市场上出现时的具体物质形态,主要表现在品质、特征、式样、包装等方面,是核心利益或服务的物质载体。

3.期望产品层次

期望产品层次是在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。这种顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值,就是期望产品。为满足这种需求,对于物资类产品、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理。

4.延伸产品层次

延伸产品层次是指由产品的生产者或经营者提供的满足购买者延伸需求的产品层次,主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等,这是因为网络营销产品市场的性,如果不能很好的解决这些问题,势必影响网络营销的市场广度。

5.潜在产品层次

潜在产品层次是延伸产品层次之外,由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次,它主要是产品的一种增值服务,它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益或服务。

二.网络营销产品策略-小家电

1.网上销售产品的特征分析

更,网上销售产品的选择。企业首先要考虑产品自身的性能特点是否适合进行网络营销。一般从大的方向来说,产品可以划分为两类:一类是经验性产品,一类称为标准化产品。

,根据企业的物流配送能力以确定企业经营的产品种类。网络营销消除了地域的限制,但是这于信息的传播。企业在实际的网络营销过程中,不能忽视企业的自身营销的区域范围。远距离的顾客购买时,要避免出现无法配送而使企业的声誉受损,或者在进行配送时物流费用过大。

因此,在选择网络营销产品时要考虑到实物配送的问题,选择一些容易配送的产品进行网络营销。另外一些易变质、变坏产品如食物等,配送起来也不方便。

2.企业网上品牌策略

3.网络营销的定价策略

(1)市场需求导向法。网络营销可使企业较为迅速地了解到消费者的需求,可以根据消费者的心理预期来为自己的产品制定价格,并随着消费者需求变化而作出相应的修改。

(2)顾客定制定价法。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行定制生产,使得顾客跨时空得到满足其个性化要求的产品和服务。

(3)成本加成定价法。这是传统的基本定价方法,如果企业认为对市场需求估计不准,则可采用此方法,避免产生太大的误差。

(4)拍卖式定价法。主要有拍卖式定价法和拍买式定价法。

4.网络营销的分销渠道

分销渠道是指促使产品或服务顺利地从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径。网络营销是一对一的分销,是属于零级渠道,产品的分销以方便顾客为主。它是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。从总体上来看,网络分销渠道可分为二种:直接分销渠道,企业直接到消费者;间接分销渠道,企业通过第三方物流分销渠道到消费者。

THE END
1.网络营销基本策略网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。下面是YJBYS小编整理的网络营销基本策略,希望对你有帮助! 网络品牌策略 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/308020.html
2.网络营销推广方案15篇(4)通过线上宣传活动,可以获得一个潜在消费者资料库,为今后xx产品的营销工作打好基础。 四、媒介目标与策略 1.媒介目标 (1)配合市场推广活动,限度地扩大信息到达率。 (2)把握媒介受众,减少浪费。 2.媒介任务 (1)宣传xx手机产品。 (2)通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入xx网站,了解更多的产品信息,增https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1430694.html
3.网络营销策划推广方案(精选11篇)吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的https://www.unjs.com/fanwenku/299814.html
4.电商营销方案(精选13篇)五、营销具体策略 (一)定价策略 电子商务发展迅速的当今社会,商品同质化很严重,商家竞争激烈,在定价上,我主要采用的是薄利多销的策略,对于新上架的商品,样式新潮,受欢迎的商品,我会采取打折促销的方式,原价与现价的对比,会吸引很多消费者。对于出售的商家较少,但样式好的商品,我在商品价格的对比中,会定一个价格https://www.oh100.com/a/202304/6645766.html
5.网络策略你知道网络营销策略有哪些吗?互联网对于大家来说已经无处不在了,日常生活也因互联网变得更加方便快捷,网络营销也开始替代传统的营销方式了,可是,网络营销并不简单,企业网络营销更需要互联网,那么,你知道网络营销都有哪些策略吗? 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广公司的品牌,大型企业的品牌可以在网络上得以拓宽,一般公司则可以通过互https://blog.csdn.net/weixin_42524276/article/details/112619563
6.线上线下结合营销策略(线上线下融合营销(提升企业知名度))线上线下融合营销不仅可以实现企业的精准营销,而且可以提升企业的知名度,提高企业的销售量和利润,从而获得良好的经济效益。线上线下融合营销是一种新型的营销模式,它可以拓展企业的营销领域,有效地提升企业的知名度,提高企业的销售量和利润,为企业带来良好的经济效益,随着技术的发展,线上线下融合营销将会越来越受到企业的https://www.niaogebiji.com/article-599222-1.html
7.企业网络营销六策略(精选6篇)目前在互联网上至少有3.5亿个网页,150万个网址,在如此广袤的空间里,一条信息或一个网页好比沧海 [1] [2] 篇4:电子商务下企业网络营销策略探讨论文 摘要:随着社会经济的快速发展,电子商务作为一种新型的商务平台,正引领着企业网络营销的快速发展,它颠覆了传统的营销手段,对人们的生活与工作有着直接的影响。在发展https://www.gerenjianli.cn/fwdq/shiyongwen/10183875.html
8.网络营销的策略分析(精选6篇)网络营销策略的研究与分析 摘要:网络不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式,还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节,尤其是面对大企业挤压的中小企业,网络营销可以使他们避开了资金不足,品牌弱势等弊端,使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地https://www.360wenmi.com/f/filec5xcsy1z.html
9.小型网站网络营销必备实施策略文军营销竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的动作包括市场活动会及时反映在网上,分析与我们有相同客户源的一些分公司网站,以保证我们有更好的竞争优势,竞争对手分析以使我们能够保持。 3.目标市场客户应用因特网的比率http://m.wenjuntech.com/view/258.html
10.网络营销策划方案(精选13篇)三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4135027.html
11.网络营销策略都有哪些行业资讯网络营销策略是企业在互联网上进行品牌推广和产品销售的重要手段。随着互联网的快速发展,网络营销已经成为企业必须要掌握的一项技能。本文将介绍常见的网络营销策略及其特点,帮助读者更好地了解和应用网络营销。 一、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化是指通过优化网站的内容和结构,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多http://www.ceotx.com/show-83-132.html
12.网络营销策划方案15篇这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 (七)网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
13.网络营销策略常见方法有哪些?【摘要】 网络营销策略和常规的营销手段是有不同的,下面给大家列举些常见的网络营销策略方法:1、网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。2、网页策略中小企业可以选择比较有优势的网址https://www.xioba.cn/index.php/seolist/3445.html
14.网络营销策划方案(精选15篇)可以利用网上调查的优势,收集旅游者的信息并建立完善的客户信息库,准确把握客户需求,制定相应的营销策略、创新产品设计。此外还要做好旅游产品售后服务,在旅游活动结束后,注意与游客进行沟通,了解旅游者的满意度及意见与建议并及时处理,建立良好的客户关系,提高游客的忠诚度。https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html