沈阳耀辉:陕汽经销商的营销之“道”卡车之友网搜狐汽车

随着近年全国重卡市场转暖,经销商们开始经历久违的忙碌。坐镇沈阳、专营陕汽7年的沈阳耀辉汽车销售有限公司(简称沈阳耀辉),也迎来了近年来的销售小高峰。

“截至目前,我们已经获取有效订单740台,出库570台,还有170台尚未交付。”沈阳耀辉总经理吴迪告诉《卡车之友网》。

对比2015年,以及同行业的高增长业绩,有理由让沈阳耀辉信心满满。在过去的一两年,随着政府投资大幅下滑、工程项目锐减,此前在自卸车市场更占优势的陕汽品牌重卡销售遭遇寒流,沈阳耀辉也曾辗转反侧、忧虑不已。

是坐以待毙还是迎难而上?

陕汽适时的战略和产品调整为深处焦虑之中的吴迪带来新思路,尤其是陕汽重磅推出新M3000、X3000为主的系列公路和载货车型,经过一段市场培育期,在全国范围内积攒了超高人气,沈阳耀辉得以尝试在其他细分市场展示能力。

比如轿运车,今年通过大客户开发,其仅在这一领域便实现超过110辆的销售,此外在包括专线物流等公路牵引车和载货车等应用市场,沈阳耀辉亦有所斩获。

世界上从来没有无缘无故的成功。有了好的产品只是获得了最重要的客观保障,对于沈阳耀辉来说,成功的法宝当然不止一样。

“我们在大客户的开发和维护方面做的不错。”这成为轿运车和专线物流细分市场增长的直接动力。

吴迪向《卡车之友网》介绍,有固定货源、持续性购买意向强烈、采购量至少在20台以上的客户,被沈阳耀辉定义为大客户,目前这类客户占比接近35%。

“近几年市场发生了巨大变化。首先,货源和线路越来越明显的集中在一些经营能力强的公司手中,散户开始追随这些公司用户;其次,自卸车领域的断崖式下跌和公路牵引车市场的崛起,使包括我们在内的原有陕汽经销商面临重大挑战。”

尽管陕汽针对需求变化早已做出种种应对,可是从进入公路物流市场到站稳脚跟终究有一个过程。

吴迪并不讳言,对于突然而至的变化,沈阳耀辉初期也颇感不适,但等、靠、要无法帮助自身走出困境。

尤其对于耀辉系这样遍布多个区域的一级经销商来说,最重要的是迅速调整,针对性地对业务做出细化部署,准确地进行市场预测,提前储备好车型资源,“在面向二级经销商开展批发业务时才会有的放矢、有效掌控。”

这些工作取得的成效无疑是显著的。2015年辽宁省重卡整体需求量较往年大跌40%~50%,而沈阳耀辉成了逆势中的一抹亮色。“陕汽自身产品线的完善帮助我们在市场开拓中游刃有余。”

德龙X3000从市场导入期进入发展期,早已积累了良好的用户口碑;而2015年底德龙X3000黄金版的推出,性价比上的全面提升更让其如虎添翼。

酒香也怕巷子深,多年身为重卡经销职业经理人,吴迪深谙趁热打铁事半功倍之效。好的产品、好的服务、好的整体运营解决方案如果不能为用户所知晓,一切努力最终都可能付之东流。

为此,在陕汽的大力支持下,沈阳耀辉联袂二级经销商,开展了高频次、多样化的体验式营销推广活动。

除了借力陕汽既有的大篷车路演和720°全体验行,沈阳耀辉通过研究区域内的用户需求,开展针对性体验式推广营销,包括组织用户团购会,提供具竞争力的差异化政策;开展试乘试驾,让用户通过亲身体验来见证陕汽重卡的性能与价值;样车精准展示和精准巡展,及时沟通掌握用户的个性化需求,提供定制化服务。

水滴石穿,不遗余力的付出获得了立竿见影的成效。以德龙X3000高端车型为代表的陕汽重卡以高配置、强动力深深吸引住用户,成为市场既有优势车型最为强劲的对手。吴迪向《卡车之友网》表示,在过去6年里陕汽打了一个漂亮的翻身仗。

“2009年我们刚进入陕汽体系的时候,陕汽在辽宁的影响力还非常弱小,甚至进不了前四;而现在陕汽的市场份额仅次于传统龙头企业解放,领先其他同行。”

究其原因,一是陕汽在辽宁省笼络了一批有实力、有诚意的优质经销商队伍;二是陕汽的营销理念越来越灵活、手段越来越多样化,给了经销商极大的支持和信心;三是陕汽的产品结构调整及时到位。

“如果陕汽一直局限在自卸车领域,那么现在就可能处于退出市场的边缘”。陕汽在企业发展上自我挑战、在开拓市场上的勇猛精进,使新一代德龙M3000和X3000系列表现出经典耐用的性能,迅速站稳了脚跟。

“由于目前沈阳耀辉的工作的重中之重还是在于准确的预测市场需求,贴近需求做好各种车型准备工作。当然为了更好的解决用户的后顾之忧,提高车辆在全生命周期内的运营价值,我们也在联合二级网络探索如何进一步提升价值链影响。

万变不离其宗,在重卡制造商及其经销商之间流动着一种唇齿相依的特殊情感。

一个有情感、有信义、有未来的企业品牌能为经销商带来常青的事业基础,而一家有想法、有作为、有担当的经销商则为企业品牌注入持续的价值吸引力。吴迪认为,越来越走强的陕汽品牌,必将为沈阳耀辉打开愈加灿烂的未来。

THE END
1.陕重汽营销管理系统服务.pptx陕重汽营销管理系统服务.pptx,陕重汽营销管理系统服务汇报人:XXX2024-01-13 目录引言陕重汽营销管理系统概述陕重汽营销管理系统实施过程陕重汽营销管理系统应用效果陕重汽营销管理系统服务案例总结与展望 引言01 01陕重汽是一家历史悠久的汽车制造企业,拥有丰富的产品线和https://m.book118.com/html/2024/0305/6215021141010054.shtm
2.陕汽AI营销平台平台围绕用户车辆使用全生命周期提供数字化服务和产品,包含陕重汽整车商城、配件商城 二期、AI营销平台、微信小程序等模块,旨在打造以用户为中心的营销服务体系。https://www.fulima.com/manufacturing/anli-detail-21346.htm
3.营销服务网络学院助力陕汽转型跨越方得网陕汽营销服务网络学院通过搭建网上资源库,向学员提供详实、系统、实用的学习资料,在资源型学习环境下实现学习的自主化和个性化;按照知识点分段制作课程,方便学员快速定位、高效针对性学习;权威性的内容、要点化的讲授、精细化的制作、结合大量经典案例,以系统知识及精品课程构建起规范化的陕汽网络学院,可有效促进学员专业化https://www.find800.cn/news/111013/46
4.看陕汽如何实现品牌/效果/销售的提升?德龙X6000牵引车而在新媒体思维中,精准营销成为可能,通过兴趣内容的投递,从人找内容变为内容找人,群爆矩阵让更多触点对精准人群的触达,并满足所触达人群中对销售/产品/服务等不同内容的诉求,实现品牌、效果和销售的提升。 随后,陕重汽销售公司客户工程部经理强鸽鹏进行了产品趋势分析,以及介绍了陕汽天然气/新能源/一体化产品及优http://www.360che.com/news/240717/192080.html
5.www.sqtxfw.com/陕重汽营销信息平台电信入口网通入口 整车销售信息系统电信入口网通入口 客户关系管理系统 陕汽营销网络学院 原售后服务信息系统:电信入口网通入口 原配件销售信息系统:电信入口网通入口http://www.sqtxfw.com/
6.陕汽华山商用车数字化系统陕汽华山商用车数字化方案丰车数字化商用车管理系统,除为陕汽华山提供管理运营CRM系统外,也提供全面的B2C零售和大数据营销平台,助力陕汽华山连接消费者,包括微店、小程序,以及易车、汽车之家等主流营销渠道,也不断创新如抖音、快手等直播营销手段,助力陕汽华山通过数字化营销手段,不断提升商用车营销和盈利水平。 https://www.fengchenet.com/zh/SiteMap_View-comtype-oem-stype-syc-id-257.shtml
7.营销策划陕汽重卡视频营销策划方案.docx陕汽德龙视频营销创意方案2022年1月执行规划第四章货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析案例分析/视频主题推导/内容策略“陕汽卡友货运生财的纪录片”横空出世。映汽重卡货运市场营销趋势路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求,营销形式已呈现多元化趋势,卡友也加速进入年轻化阶段,陕汽德https://www.renrendoc.com/paper/270600507.html
8.陕西重型汽车有限公司陕汽“龙行无忧”APP是陕汽通过数字化营销转型,以客户满意为宗旨,倾力打造的一款一站式卡友综合解决方案互联网应用平台,通过产业链资源整合,实现在购车、养车、配件,保险,生活等全流程在线,全需求对接,全触点响应,一键直达客户。 陕重汽一直致力于整合卡车生态圈资源,让客户获得直观的价值感受,本次推出的“整车线上直http://www.sxqc.com/index_406.aspx
9.揭秘陕汽重卡营销内核!销售经理谈产品协同与服务重要性付龙飞进一步解释,“差异化的服务能够更好的为用户解决运营中的问题。针对大客户,我们还提供驻点服务,并为大客户建自保站。同时,对于自保站的维修人员,每个月都会有陕汽重卡的专业维修人员进行培训,并将自保站纳入陕汽系统进行统一管理。” 此外,付龙飞还提到,用户最在乎的就是运输效率,为了在故障出现前就能提前预知,https://www.yoojia.com/article/9188843639329175070.html
10.陕汽第1万台新能源重卡交付卡尔动力携手陕汽开启“虚拟司机此次交付仪式在12月18日,陕汽重卡“强变革 敢亮剑 谋新局”的商务年会上举行,陕汽控股党委书记、董事长袁宏明,卡尔动力CEO韦峻青,陕重汽及供应链伙伴,中集陕汽一体化营销分会等嘉宾共同出席并见证了这一里程碑时刻。 L4 混合智能编队+新能源重卡:降本减碳增效佳 https://auto.cri.cn/2024-12-20/501915c8-2055-be4f-2ac1-8be78fedef9b.html
11.价值体验卡友点赞陕汽重卡数字营销赋能市场互联网的爆发普及和5G通讯技术的不断升级,以客户为导向,线上精准引流和线下承接转化已成趋势。特别是借助IT平台,更加精细化管控线索转化流程及打造企业掌上数字化展厅,持续收集客户线索、强化跟进作业标准、提高转化支撑销售成为营销的终极目标。 为强化陕汽销售线索管理系统1.0版系统实用性,提升操作便捷性,强化线索数据分https://www.chinatruck.org/news/202107/13_98781.html
12.陕汽营销服务平台云商店"陕汽营销服务平台"的相关产品有哪些?价格是多少?云市场小编为您整理了"陕汽营销服务平台" 相关商品,包含商品介绍、价格、服务商等信息。如有问题,您可通过拨打950808或在云商店官网提交工单联系我们,希望以下"陕汽营销服务平台" 商品能为您提供有效的https://marketplace.huaweicloud.com/series/81ea45e1984449dfa89b448d38a9ca41-1-S
13.派恩办公指南康明斯QMS系统 东风康明斯QMS系统 其它公司业务系统 DMS 陕重汽营销信息平台 陕重汽营销信息平台 SCM 陕重汽客户关系管理系统 陕重汽客户关系管理系统 学苑 陕汽营销服务网络学苑 陕汽营销服务网络学苑 SRM 大运汽车新SRM系统 大运汽车新SRM系统 营销 大运商用车营销系统平台 https://www.paninco.com.cn/
14.销售管理系统操作手册.pdf文档介绍:该【销售管理系统操作手册 】是由【青山代下】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售管理系统操作手册 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。https://m.taodocs.com/p-1110452241.html
15.wap.aitongxu.cn/Scripts/2054895411.html陕汽重卡将持续加强与合作伙伴之间产业链协同、供应核心能力的建设,共同打造共生共赢的产业生态圈。 第四,建立健全营销系统信息化管理,以信息透明化保障透明高效的市场行为。要顺应行业发展趋势,充分挖掘和凸显产品、服务的价值,通过价值营销树立产品口碑;要加快由坐销向行销转变,把传统的大众营销和新的数字化营销结合在http://wap.aitongxu.cn/Scripts/2054895411.html