众所周知，所谓内容营销，就是大概就是用文字、视频、图片的方式进行的营销。
在这经过我多年的总结和积累，写出了我认为的内容营销的10个方法并加以案例分析。
干货来了：
一、树立概念
1、找差异
上策：发现模式上的不同
案例1:网易云音乐
案例2:小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。
中策：发现可标准化衡量的不同点
案例3:某酒店系统
最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan（品牌口号）特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？
你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
思维：场景和互动
产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。
小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。
而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！
某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。
后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！
2、做类比
阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。
名创优品的芳香和JoMalone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？
我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了：一个iPhone等于一个新厨房。这样让顾客更觉得能买得起。
3、做降级
当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。
它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。
4、印象比真相更重要
让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。
比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行……
要从产品的特点升华到人生的历练中去。
二、定用户
1、多维:是谁、在哪、喜好
多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。
“是谁”叫用户画像，
“在哪”叫投放策略，
“喜好”就是内容架构。
这三件事非常重要。
案例:逃离北上广
是谁都市白领，目标人群。
喜好那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路上。
但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢
案例:招商银行
招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。
3、每个人都认为自己是C位
当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。
因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。
三、立场景
要建立场景与品牌的认知关联。
1、要了解客户的真实需求
很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。
案例:某航空公司做调研
安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。
2、场景品牌正在代替单品品牌
案例:买手店模式
买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。
这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。
四、讲故事
1、好故事让品牌曝光量大增
案例:结婚十年你还能送什么
这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。
很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗他心里只有两个字，完蛋。
这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。
这时候怎么办他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。
2、KOL不是渠道，而是故事生产者
我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢这就是脑洞。
3、借真实事件诠释品牌世界观
案例:中国移动
就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。
4、什么样的故事才能抓住人看完
案例：某酸奶
我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不下去了。
某酸奶拍摄了一个小女孩在喝酸奶，反转来了突然一只狗狗抢了过来，他俩混闹到一起，弄得地板、脸上到处都是，妈妈在旁边看着笑，再刷到这个视频，别人就会说这酸奶这不是被狗抢着喝的那个酸奶啊，这样人们就记住了你。
反转很重要。
五、强体验
1、这个时代一切公司都是游戏公司
2、不断拉低体验门槛
案例:腾讯智慧美业
我们给1万家发廊赋能，怎么做在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图。
很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P好看25%。
然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。
3、能传播的体验才是好体验
案例1:航旅纵横的飞行记录
案例2:乐高旗舰店
乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片以前送优惠券，现在妈妈不在乎那10块20块。
我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。
4、参与感和仪式感
案例:乌镇门口卖荷包
我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。
这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。
六、做曝光
物、事、人都可以成为曝光的对象。
案例:心中有沙，哪里都是马代
行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。
七、设IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第三方来说。
取一个好名字非常重要。
我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。
这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉，可以去看看大V和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。
探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。
八、引传播
现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业(ToM)。
ToM的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。
雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。
所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论有没有行业保准有没有未来的预测和数据这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。
案例:高德发布白皮书
高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。
我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是老大，所以这件事情很重要。
九、建渠道
中国互联网渠道的五个方向:
第一，综合类电商和综合类媒体。
第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。
第四，KOL和网红。
某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，几乎把世界上大部分乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。
第五，直销和微商体系。
十、重数据
小结
最后一个小小的话题，新媒体是什么。刚才我说是个方法论，但是在我心中，新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。