1、中国十大营销创新案例-上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。2003年十大营销创新案例根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近一年出现的杰出营销创新案例介绍给读者，并以此反映上海铂策划“营销推动国家进步”的理念。一盛大网络游戏：开创盛大模式网络经济曾经是泡沫经济的象征，怎样把概念变成实在的赢利曾让无数的ICP（网络内容供应商）大伤脑筋，2000年以来，网络概念股飞速下泄，沦为垃圾股，显示出赢利模式不够清晰、投资人对网络概念丧失信心的状况。网络游戏也不例
3、外的新赢利模式，这种直接面向终端消费者的模式，无疑更为稳定可靠；通过渠道扁平化，盛大提高了销售终端的覆盖率和控制力度；盛大还向传统行业学习，通过向游戏玩家提供优质的售后服务，从而让玩家建立起忠诚度。2003年这种模式依然有效，同在上海的第九城市，通过复制盛大模式，2003年只用了5个月就实现了2.7亿元营收，而盛大网络代理的泡泡堂、自主开发的传奇世界都获得了极大的成功。2003年9月，盛大同时在线用户突破100万，盛大奇迹还将继续下去。点评：网络产业和传统产业的营销并无本质差别，提供高质量的产品（服务）、直接面向终端消费者、渠道扁平化、提供优良的售后服务，这些传统行业的宝贵经验，在网络经济中一
11、家电企业。巧妙借势、营造新闻事件、完美的炒作，在非典期间，家电企业一片悲叹之中，格兰仕却赢了个满堂彩，不少地方出现断货。格兰仕非典期间对于“杀菌”功能的强调也产生了一定的负面效应格兰仕下半年在某些地方采取的“送钻表”、“以旧换新”等过度促销行为，无疑是前半年对“杀菌”功能过度强调的结果。点评：格兰仕光波炉在非典期间的杰出表现，充分显示了格兰仕对于中国国情的透彻了解、灵活机动的快速反应能力，以及格兰仕高超、凶狠的营销策划技巧。即使成了大象，格兰仕也还是带着狼的本色。格兰仕入选，正是因为它的凶狠以及灵活快速的反应能力。五蒙牛牛奶：中国航天员专用牛奶2003年是一个多事之秋，伊拉克战争、非典、神舟五
23、立地”；为此交大推出了“海天计划”，每年选派80到100个教师到世界上各个著名的商学院去学习。为了提升师资队伍的积极性，从2003年开始，交大管院在全国第一个全面实行年薪制，大幅度拉开收入差距。根据市场需要，安泰管理学院对MBA市场进行细分，在国内最早推出“专业MBA”项目，先后推出了技术MBA、金融MBA、传媒MBA等专业MBA项目，广收学员好评，安泰的做法打破了西方顶级商学院不提供专业MBA项目的做法。目前专业MBA已经被包括中欧、清华、光华、复旦等中国顶级商学院所效仿。在品牌推广上，安泰同样不遗余力。2003年安泰管理学院主办了60多家MBA院校参加的“2003年中国MBA发展论坛”；安泰还先后推出“长三角百名广州行”、“闽企发展论坛”等活动，大大提升了安泰管理学院在华南地区的影响力。点评：交大管院成功运作MBA项目的过程，无疑可以说明，教育同样必须“满足客户需要”为此，安泰打破惯例推出了反常规的“专业MBA”并大获成功。安泰不断加强内部管理、根据市场反馈进行调整、提升产品质量、组织公关活动、不断强化品牌，这就是安泰的“成功