随着市场经济的不断发展和多元化营销共存的发展模式，为企业的市场发展布局提供了多元化的渠道。在电子信息时代，随着互联网技术的发展，网络营销变得越来越多样化。随着技术的发展，它已成为许多企业在市场营销布局中的一种重要运作模式。因此，在网络营销的影响和冲击之下，传统的直销也面临着新的发展挑战和机遇。特别是近年来，随着电子商务的快速发展，主要制造商已转向电子商务领域，传统直销的“受冷”情况持续上演。然而，传统的直销和网络营销都有自己的营销优势，网络营销与传统直销的有效整合已成为市场营销研究的重要领域。因此，从网络营销和传统直销的发展路径和模式特点出发，实现两者的科学整合，对全面提高企业营销战略布局和市场竞争力具有重要意义。
一、网络营销与传统直销的对比分析
1.不同的营销推广方式
因此，从营销推广模式的角度来看，两者有本质的区别，在营销推广布局中，分别从网上和线下两个空间进行推广。目前，随着电子商务的快速发展，基于网络营销的市场布局更具市场竞争力。它可以改进多元化网络市场空间的营销策略，根据不同的群体和不同的需求实现多层次、多领域的营销推广覆盖，这也是不同营销推广模式形成的不同推广效果，也是其显著特点的集中体现。
2.不同的营销推广载体
事实上，在营销策略的构建中，网络营销以互联网为载体平台，而传统的直销以人类营销活动为载体，在营销推广载体中存在差异。首先，网络营销是基于互联网平台下的营销布局。因此，传统的直销对个人素质和形象有很高的要求，网络营销是一种强调互联网技术、网络营销策略建设等要素的系统营销布局，是基于虚拟空间状态的营销服务。换句话说，营销推广载体的差异决定了营销点和营销内容在营销策略实施中的差异。
3.营销推广不同的消费群体
传统直销是基于固定营业场所的营销推广，而网络营销是基于开放的互联网环境，面向不同消费群体的分散营销布局。因此，在营销对象方面，网络营销群体较广，直销营销布局相对狭窄。目前，随着电子商务的快速发展，网络营销推广在细分市场环境中具有更高的营销效率。
在卖方市场日益激烈的市场环境下，面对细分市场，如何更准确地引入营销，更准确地定位营销推广对象。在网络营销中，我们可以根据大数据分析细分消费者群体，更好地实现产品与消费者市场在细分营销策略的引入中的对接。传统直销基于固定场所的营销推广，营销受众相对狭窄，不适应当前日益多样化的市场发展，也是传统直销暴露出来的问题。
二、网络营销与传统直销资源的整合分析
1.线上直播销售和线下实体销售。
目前，网络营销与传统直销相结合的营销模式正成为主流营销手段。通过网络营销布局，实现产品与市场的有效对接，然后在线下实体营销体验和产品差异化营销中，对线上线下营销实体进行差异化营销布局。例如，在网络营销中，依靠新媒体平台进行网络营销已成为产品营销的重要途径。
在抖音直播平台上，消费者络名人的在线宣传和体验，促进消费者购买；通过离线实体营销服务体验，让消费者更好地了解产品，在产品布局中，在线、离线产品差异化不仅实现了在线产品营销推广和离线产品体验，而且确保了在线和离线营销实体的有序推广，避免了单一的网络营销建设，缩小了离线营销体验空间，也是两者整合的重要立足点。
2.充分发挥企业网站的营销功能。
在网络营销布局中，网络营销的方式和载体平台越来越多样化，通过建立企业网站和购物中心，我们可以有效地从网络营销路径中提升企业的产品形象。在网络营销与传统直销的整合中，我们可以根据其营销优势，为企业的产品形象和品牌建设提供强有力的支持。例如，在安利、戴尔、海尔等直销企业中，重点建设网络营销渠道，为企业营销布局提供多层次的发展空间。
3.传统的直销渐变模式。
三、渠道冲突管理的角度来看，网络营销与直销的共生策略
1.服务合作共赢是两者共生的重点
从渠道冲突的角度来看，在网络营销的影响下，传统的直销面临着营销渠道挤压、资源枯竭等问题。然而，在服务合作建设中，两者可以更好地发挥优势，促进优势营销资源的引入。在线营销平台上，企业可以建立基于天猫的电子商场。京东建立了以网络营销布局为导向的官方旗舰店，全面完善了企业营销战略布局。在线下直销中，通过引入产品和用户体验，产品与消费者产生情感共鸣，为消费者的购买行为提供保障。因此，在线和离线服务合作的营销策略可以更好地振兴企业的产品营销。
2.价格与产品的差异化策略
目前，企业的在线和离线营销路线已经实施了独特的价格策略。在产品营销布局中，网络营销数量更强调数量与价格的有效平衡。网络营销产品价格较低，均为特殊的在线模式，以满足在线营销群体的实际需求。在线下直销中，注重产品质量体验，产品质量优于在线产品，产品价格高于在线产品，现有产品质量。产品价格的不同布局进一步突出了不同营销状态下的产品价值，也保证了两条营销路线的发展需求。