数字营销时代,企业如何撬开流量之门,找到精准客户?传统广告

数字营销时代,万物皆媒。企业如何抓住数字营销的大趋势,撬开流量之门,找到属于自己的精准客户呢?

作者:彭鹏华营导师、华为公司前消费者BGEMT成员、电商平台部总裁、集团采购管理委员会委员

整理:安妮|头图:Pexels

数字营销的概念:指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。使用数字传播渠道或数字技术传递营销信息进而影响受众,实现品牌宣传、销售转化和用户沉淀。

数字营销的特点:集成性、个性化服务、更丰富的产品信息、更大的选择空间、更低廉的成本优势、更灵活的市场营销、优化服务。此外,数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。

数字营销的分类:

1)营销类型

2)传播方向

传统营销是无向的(单对多),信息由企业发布(主动的),客户只能听(被动的);数字营销则是多向的(多对多),企业和客户都是诉说者与倾听者(都是主动的)。

3)日程安排

4)客户交流

6)成功机会

传统营销是特定的,对一些特别的目标客户和市场有效;数字营销具则有普遍性,何时何地都可以(对公众都有效)。

7)经验作用

传统营销存在着相似的成功活动,确定的情绪,可借鉴性比较大;而数字营销因技术要求的变化、营销概念的革新等因为在经验上是不同的,存在着创新,可借鉴性相对传统营销而言较小。

8)监督

传统营销主要由竞争者和消费者协会监督;数字营销的活动会受到消费者协会、竞争者、平台运营者和用户的监督。

9)语言

传统营销在语言上比较正式、官方;而数字营销则较为真诚、直接。

10)参与人

传统营销的参与人主要是公关部门、销售部门;数字营销的参与人除了新媒体部门,甚至还会通过在线的形式卷入用户,企业全体员工和管理层。

▇01用户圈层化-针对新消费人群,使用更加个性化的沟通方式

每个用户由于互联网行为轨迹和浏览习惯,搜索历史,APP使用习惯等的不同,身上带有多种立体化不同维度的标签,比如“宝妈,白领,一线城市......“,随着大数据的积累,这些标签越来越精细,用户画像越来越清晰。

最终这些数据都可以转化成有价值的商业信息,精准定义这些客户后,通过内容和权益把这些人聚到一起,最终形成品牌的圈层,通过圈层影响更多的圈外人加入,这就是圈层营销。

对于圈层营销,可以遵照这五大步骤:

(1)准确划圈子,即通过数据分析,将目标客户划圈子。

(2)寻找“圈中领袖”,然后让其为你进行代言。

(3)挖掘专属渠道,不断拓宽圈子。

(4)高品质活动,通过活动实现与目标人群的链接以及转化。

(5)维护并保养圈子。

▇02内容视频化-是未来十年内容领域的主题,短视频+直播占领用户时长

视频内容由于更低的消费与生产门槛、更丰富生动的内容呈现方式成为较文字、图片更流行的媒介形式。

其中,短视频已成为娱乐行业用户规模和使用时长最多的内容形式。截止到2022年12月,短视频用户规模超过9亿,月使用时长长达42.6小时。

▇03传播去中心化——KOL/普通用户成为重要传播节点,KOL营销成为主要营销方式

5G技术、流量成本的降低促使数字营销的内容、传播方式和受众发生一系列变化,传播去中心化是目前内容传播的特征之一。

那如何选择合适平台的KOL呢?

▇04用户圈层化-针对新消费人群,使用更加个性化的沟通方式

什么是媒介泛化分化?简单来说就是万物皆媒,我们正在进入到一个建立在诸多媒介相互叠加并且高度融合基础之上的多维传播时代。

▇05流量私域化-构建私域流量池成为共识,树立长效经营思维,沉淀用户资产

简单来说,从公域(Internet),它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引领到自己私域(官网、客户名单),以及私域本身产生的流量。

私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动的客户数据。私域流量和域名、商标一样属于企业私有的经营数字化资产。

▇06营销智能化-大数据驱动全链路智能营销,实现营销自动化、智能化

即通过一套软件系统去精准识别用户ID,实现数字化的数据管理,让信息在合适的节点以恰当的方式迅速地找到“对的人”,使得营销真正实现智达于心的效果,从而提高营销效率和价值转化。

▇07消费全渠道化-用户购物旅程全渠道化,线上线下加速融合

随着互联网的兴起,消费者的购物习惯发生了显著变化,给品牌商的营销活动带来了新的挑战:

线上触点增多,用户购物旅程全渠道化;

移动互联网红利衰竭,消费者购物旅程呈线上+线下融合的最新趋势;

全渠道强调数字和实体渠道的无缝缝合,为用户提供延续一致性的服务体验,实现和用户全时段、多场景的互动。

新的变化无不呼唤着品牌商去建立完善的全渠道布局,实现在线上、线下全触点和用户的链接,影响用户购买决策。

▇08营+销一体化

这里有6条建议,给到大家:

▇01建设数据中台,提高数据治理效率

对于品牌商来说,数据中台底层数据平台的建设是数字化的基础,在可以对品牌目标用户全面洞察的基础上,支撑营销策划、用户触达、转化、运营等环节。

如何搭建数据中台呢?可以按照以下路径进行建设。

(1)设置效果指标。

(3)明确目标和规划。

(4)管理层牵头。

(5)收集线下场景数据。

▇02重视内容营销,提高内容质量和生产效率

关于内容营销,这里有三个建议给到大家:

第三,基于新消费人群的需求,品牌内容要有针对性地进行展开,在品牌创意上,要更个性、更高效、更垂直,同时还要注重更年轻化。

因为随着经济实力、消费意愿、潮流品牌的提升,年轻人在时尚领域有了更大的话语权,大品牌方也将目光聚焦在了他们身上。这一届年轻人更加洒脱,通过购物让自己获得愉悦,彰显自我个性,一旦认准契合自己的品牌,品牌粘性会非常的强。正因此,品牌想要更好地与消费者对话,必须时刻保持新鲜的品牌力。切忌自嗨与形式主义,要深入洞察年轻人的生活方式,玩转圈层文化、与潮流热点并行。

▇03优化投放策略,进行人群和媒介的精准投放

1)按人群投放,即根据营销目的选择目标人群,精准触达准客户。

4)多内容组合全媒介营销,不局限于单一内容、媒介投放,而是根据不同内容、媒介优势进行投放。

▇04通过三大平台,构建私域流量

(1)内容平台(公众号、头条微博、抖音等)

(2)技术平台(APP)

APP是在移动互联网时代企业的门户网站,做技术平台一定要注重做用户连接,重点在打造自己的私域流量池一端和应对未来的全渠道交易体系的变化。、

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1.6种数字营销方法社交媒体营销指的是使用Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat和Twitter等社交媒体平台与你的目标受众建立联系。这是促进销量,吸引访问者访问你的网站并建立品牌的有效方法。 数字营销专业人员可以通过放置有趣的内容、建立粉丝数量、分析反馈和投放广告吸引社会媒体用户。 https://www.cifnews.com/article/103973
2.OD云研究透这15种数字营销类型,你也是数字营销专家研究透这15种数字营销类型,你也是数字营销专家 什么是数字营销? 数字营销是指使用可能连接到互联网或可能不连接到互联网的电子设备的任何营销策略。即使是广播广告和电视广告也是数字营销策略,尽管数字营销已经发展,新策略可以更有效。在您的行业内具有竞争力和相关性时,数字营销非常重要。如果您的企业没有网络或数字业https://www.cnblogs.com/odweb/articles/18592149
3.数字营销包括哪六种方式?数字营销是一种使用数字渠道来推广产品和服务,吸引潜在客户,提高品牌知名度,促进销售的营销方式。当下,数字营销已经成为越来越多企业的共同选择。数字营销包括多种不同的方式,以下是其中六种常用的数字营销方式: 搜索引擎优化是一种比较常用的数字营销方式,搜索引擎优化主要是通过优化网站内容和结构,提高网站在搜索引擎中https://sem.bailian-ai.com/news/1153.html
4.什么是数字营销?示例类型和常见问题自然策略,如社交媒体营销和搜索引擎优化,可以帮助你在拥有数百万美元广告预算的大品牌中脱颖而出,并在全球范围内为你提供竞争优势。 13种数字营销类型 全面的数字营销策略包含多个渠道。一般来说,大多数品牌使用社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化等多种组合。适合你品牌的具体渠道在很大程度上取决于你的目标受众、预算https://www.shopify.com/zh/blog/digital-marketing
5.数字营销包括哪六种方式?搜索引擎优化SEO(Search Engine Optimization)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。其主要目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。 2、社交媒体营销 社交媒体营销是指利用社会化网络,在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平https://www.linkflowtech.com/news/01
6.数字营销包括哪六种方式?随着互联网的迅猛发展,数字营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。数字营销涵盖了众多策略和方式,其中六种核心的数字营销方式更是受到企业的青睐。本文将为您详细介绍这六种数字营销方式。 1.搜索引擎优化(seo):SEO是一种通过优化网站结构、内容和链接等因素,提高网站在搜索引擎中的自然排名,从而吸引更多潜在客户的https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/23547.html
7.喜传播科普丨数字营销的渠道和类型有哪些?数字营销是企业使用互联网与受众交流并推广其产品和服务的方式。 通过先进的受众定位和数据收集,它是一种比传统营销更强大的获得新客户的方法。此外,随着技术的扩展,它会继续增长。 在本指南中,我将教您不同类型的数字营销是如何工作的,以及如何使用它们来制定成功的营销策略。 https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404908241040572502
8.什么是数字营销?类型示例和课程亚马逊广告数字营销的类型 数字营销有多种类型,包括但不限于:视频营销、展示广告、电子邮件营销和社交媒体。这些类型的数字营销可以成为整体数字方案的一部分,也可以根据业务需求单独使用。 视频营销 视频营销是一种视觉类型的内容,可以帮助推广商品、品牌或服务。视频可以是针对社交媒体、品牌推广视频广告和展示型推广视频广告等渠道https://advertising.amazon.com/library/guides/digital-marketing
9.数字化营销:引领未来市场的潮流数字化营销有哪些方式和特点在数字化时代,信息技术改变了人们的生活方式和消费行为,传统营销模式难以满足需求,数字化营销顺势而生。 ? 数字化营销借助互联网、移动互联网、社交媒体、大数据、人工智能等技术和渠道,进行品牌推广、产品销售和客户关系管理。主要形式包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、移动营销和大数据营销等。https://blog.csdn.net/KLWL_2022/article/details/142813136
10.戴维·阿克ArchivesPage2of5如果未能识别数字营销的类别差异,则会导致数字化投入总体效果欠佳、低于预期。就好比制定欧洲统一的品牌战略时,却忽略了各个国家或地区在生活文化、市场竞争、分销渠道等方面的差异。 我们可以通过观察以下用途,来定义数字营销的四种类型: 支持产品服务 通过提供相关信息,数字营销可以提供有关产品优势、如何带来价值、应用范https://prophet.cn/thinking_sub_brand/aaker/page/2/
11.数字营销的这四种类型,你掌握了吗?数字营销包含四种类型,它们各自都具备独有的目标、组织人员、技术工具和营销方案。如果未能识别数字营销的类别差异,则会导致数字化投入总体效果欠佳、低于预期。就好比制定欧洲统一的品牌战略时,却忽略了各个国家或地区在生活文化、市场竞争、分销渠道等方面的差异。ITPUhttps://blog.itpub.net/70017759/viewspace-2894017/