什么是市场营销?市场营销包含哪些内容?战略性品牌

市场营销是一种广泛应用于商业活动中的战略性活动,主要目的是实现产品销售等特定企业目标,具体方法是通过对产品、价格、渠道和促销等四个营销要素的组合。

市场营销、营销策划,很容易让人傻傻分不清楚。其实二者很好区分。

市场营销、营销策划,二者本质相通,都是企业营销活动,致力于实现一个特定的营销目标。但二者性质完全不同,市场营销更笼统,一切营销活动,甚至负责营销的部门和工作都可以称之为市场营销。营销策划则更专业,更讲求战略、策略、系统。

策划,策划,讲的就是策略与计划。你完全可以这么认为,营销策划,就是企业有战略洞察、有市场策略、严谨计划、有科学系统地开展市场营销。这就是企业市场营销部,要打造一个新品牌,完成一个市场目标时,需要找营销策划公司,系统调研、全盘谋划、指导落地的原因。

市场营销包含哪些内容?

科学、完整、系统、有策略的市场营销,就是营销策划。所以,从一定程度上来说,你完全可以将市场营销等同于营销策划。

一个科学的营销策划包含什么内容?从营销策划方法——卓朴本能战略,可以得到答案。

卓朴本能战略,内容包括:制定目标,构建业务,设计价值,爆破行动。

1.制定目标

目标是营销策划的伊始,是营销策划、品牌战略的战略总意图。

目标如何制定?通过严格的“资源审计”,将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”,创造性地结合挖掘出黄金本能,然后以此为核心进行营销战略的顶层设计和目标制定。

2.构建业务

构建业务就是品牌战略的排兵布阵。业务构建包括:产品结构,战略角色,交付价值。这和排兵布阵道理类似,产品结构是军队结构;战略角色决定各自角色定位是侦察兵还是先头部队,是大部队还是奇兵;交付价值确定各个战略角色应该实现的战斗价值。

以国饮中茶品牌营销策划全案为例:

通过调研发现,中茶经营资源分散,品类影响力失衡,缺乏强势的产品品牌,于是卓朴围绕明星产品的打造进行了重点策划,成功打造了“中茶世界茶园”“中茶月饼茶”“中茶黑茶园”“百年木仓黑茶”“窖藏六堡”等明星产品,不同阶段掀起了中茶市场热潮,助推中茶实现销量从11亿到20亿的高速增长。

3.设计价值

设计价值就是品牌价值创造性地呈现。本能战略设计价值包括:战略产品、黄金概念、黄金符号。

战略产品,必须承载品牌战略意图,并具有强大爆发基因。黄金符号必须浓缩承载品牌信息,传达巨大力量并影响消费行为。

以熊猫乳品品牌全案为例:

结合熊猫乳品黄金本能,卓朴为熊猫乳品研发并开创东方营养奶酪棒“奶酪+东方食材”,开启了熊猫战略单品的爆红之路。在黄金符号上,卓朴充分放大应用“熊猫”品牌名的品牌资产,将国际通用的爱心符号应用到熊猫形象,创作了伟大的“爱心熊猫”黄金符号,将因爱而生,爱在其中的使命责任贯彻其中。

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