视频营销又称为视频内容营销，是一种在视频平台上推广品牌或产品的内容营销方式，具体是指通过在线视频推广企业、品牌或产品的行为。
视频营销可以打造两类用户价值：
1）沉浸式体验，通过音乐、叙事、视觉、场景能够引发情感共鸣；
2）用视频讲故事，能更好地建立品牌亲和力和信任力，增加消费者购买信心。个人理解，不同形式的视频在效果上侧重不同：
02AI技术可在视频营销中提供的价值是什么？
应用AI技术的核心目标在于提升生产流程的速度，并在可能的情况下替代某些步骤。其带来的价值主要体现在以下几个方面：
价值一：AI数字人技术代替真人出镜，节省拍摄和剪辑成本
数字人视频/直播简化了运营流程：它无需场地和设备准备，降低了前期投入；无需真人主播出镜，节省了人力成本；且数字人具备实时互动能力，能替代部分场控及运营工作，促使直播运营成本大幅下降。
在知识付费类企业中，数字人技术的应用可以强化两大核心要素：IP形象和内容质量。具体来说：
在产品宣传类视频中中，数字人技术的应用可解决几个关键问题：
在转化类视频营销中，AI能深度分析并理解用户画像，据此精准优化文案，显著提升营销的精准度。
基于对企业沉淀的内容和创意案例的学习，AI可根据主题和提示词，快速生成的标题、脚本框架和文案。创作者可借助AI的生成，发挥创意、优化能力，提高内容的生产效率、爆款率。
03闪剪智能拆解发展历程
2014年：打造出APP逗拍、字说等产品
2021年：专注于数字人
2022年：数字人短视频创作平台闪剪
2024年：
（1）新增多款数字人形象，满足多样化选择
（2）支持4K高清数字人定制，视频画质升级
（3）支持AI文案创作
（4）智能成片升级，一键生成综艺感视频
……
战略分析
提供数字人视频营销的解决方案
（1）方案锚点：以数字人口播视频为核心
（2）产品组合：数字人产品（解决内容生产的问题）+服务（数字人创作训练营+数字IP运营）
（3）交付方式：创作培训——>注册账号——>购买套餐——>内容制作——>下载分发
经营策略
（1）面向小B企业、自媒体用户提供服务
（2）AIpark线下社群
（3）专注于产品技术优化和商业模式打造（产品通过代理商进行推广时，陷入价格战后采取的调整）
产品定位
闪剪：AI让视频创作更简单
闪剪智播：再小的个体也能做好数字人直播
团队快剪：让团队实现矩阵带货
竞品分析
通过竞品对比发现，功能上存在重合的情况：
在市场策略上，瞄准的客群确有区分：
总体而言：
（2）200的产研团队，具备丰富的C端产品经验，PLG驱动
（3）与腾讯云、巨量创意平台达成友好合作
（4）AIpark社群提供线下训练服务
覆盖场景分析
闪剪智能是工具型产品，利用数字人、AI配音、素材库去降低客户制作IP类视频的成本，提高视频制作的效率。
在全场景营销体系中，前期数据洞察、互动吸引、转化变现等环节已具备成熟的产品解决方案。
闪剪应专注于视频营销的制作与发布推广环节。根据【信达证券】发布的AI+视频行业深度报告，报告明确指出：“从AI生成到AI工作流，一站式AI视频生成、剪辑及故事创作正逐步成为产业的核心发展方向。”
在此背景下，闪剪应充分发挥其剪辑工具的优势，以数字人技术为核心，不断精进在AI视频制作方面的能力。同时，通过提供商家服务，闪剪得以更深入地了解客户需求，从而不断优化和升级其智能创作工具，为客户提供更加优质、高效的视频营销解决方案。
产品交互分析
差异化功能1：模板市场
闪剪的模板主要聚焦于数字人形象和主题，制作出的IP口播短视频更侧重于“人”的影响力，应用场景相对单一。
而万兴播爆则针对电商营销场景，提供了多种布局和多样化场景的模板，更侧重于“货”的影响力，满足了更广泛的市场需求。
从使用效率的角度来看，万兴播爆的模板分类体系更为完善。用户能够更高效地根据需求找到所需的模板，这大大提升了使用效率。相比之下，闪剪虽然IP口播短视频的模板更多，但在模板的场景丰富度和使用便捷性上略显不足。
在功能丰富度上，两者相差不大，都能较为顺畅地完成数字人的配置、添加文案及配音的生成。但对比而言万兴播爆款的操作效率更高：
（1）视频比例调整效率差异，在闪剪中开始视频创作时进入竖屏的默认模板，如果需要切换至横屏需要在模板处重新选择横屏模板，而万兴在创作前即可选择视频比例，根据选择展示对应模板，整体而言目的明确，操作高效。
（2）数字人选择效率差异：闪剪以数字人名称分类，信息展示不清晰而且类目多，对比而言万兴的分类会根据性别属性、国家属性、应用场景进行分类，并且通过搜索功能可快速找到同一数字人的不同形象。
（3）布局操作效率：闪剪中的素材以拖动的形式进行布局，针对素材的快捷操作功能少，而万兴在选中素材后会出现布局调整面板，能够方便的控制素材的位置、层级、展现形式。
（4）配音操作效率：闪剪的配音是通过左侧边栏选择，而万兴的配音操作通过弹窗完成，能够根据多个属性值去筛选配音。并且切换到小语种配音后有toast提示，在闪剪上是没有的。
差异化功能3：定制数字人
从使用上分析，闪剪的定制数字人使用门槛更低，实测效果来看能够达到制作口播视频的标准。
从制作效率上分析，闪剪的制作十分高效，页面提供了清晰的视频引导和交互引导，用户只需要录制一个30s的视频，按照进度朗读屏幕显示的文本即可完成制作。
04视频营销行业的发展趋势及机会分析
当前生成式AI的发展也为视频营销行业带来新的机会：
在闪剪的产品矩阵中，已经形成了以数字人创作为核心，智能剪辑为亮点的产品工具，在此基础上可考虑以下两个迭代方案，进一步形成自己的工具化解决方案和行业应用案例：
方向一：在不同行业发现数字人创作的场景，丰富模板市场
在现有的IP营销场景之外，闪剪可以积极探索其他行业中的数字人创作潜力。
例如，跨境电商行业已经成功利用数字人进行产品讲解和营销，这一模式值得借鉴。同时，培训行业也可以利用数字人技术来制作课程，节省企业内训成本。
此外，结合闪剪的社群服务和客户共创，闪剪可深入挖掘不同行业客户的数字人需求，推出更多样化的模板，促进产品功能的迭代，打造差异化。
方向二：围绕AI大模型打造数字创作平台
基于大模型厂商的开放接口，打造一站式的视频创作、闪剪可打造“一站式AI视频创作+剪辑+故事创作”平台，这个平台将整合AI视频生成、剪辑以及内容创作、AIAgent工作流等功能，为用户提供从创意构思到成品输出的全流程解决方案。
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