干货七步搞定内容营销运营派

你现在为品牌做的内容营销,这些特点具备了吗?

以下的七大步骤供参考:

1、帮助你明确你的品牌需要何种内容,制定内容组织策略。

根据人群画像的类型切分你的内容,明确品牌针对哪一类人群已经有足够多的内容供给,而哪些人群需要你提供更多内容。

2、决定品牌内容的调性、风格。

不同类型的受众喜欢不同的表达方式,用TA(TargetAudience)的Style与TA交流更容易引起共鸣,人群画像让你找到最适合TA的风格。

3、基于人群画像,你将更有目的性的规划内容主题。

你的受众关心什么,往往是个多维的复杂问题,抽象的人群画像让你更清晰的理解受众的核心诉求。

通过直接调研消费者、潜在客户,或者采访与消费者直接接触的人,如公司销售团队、服务团队、经销商等,全方位了解自己服务的客户,从而刻画出完整的人群画像。

如果你的产品服务于几类不同客户,那你还需要刻画出多个人群画像,一般来说,4-6个形象是较为合理的选择。

请记住,我们的用户都是由一群活生生的人所组成,而非一堆生硬的没有情感的数据。尽量将信息精简,构成一个或多个能让整个团队容易记住的、更富人性化的形象,如果想达到这些效果,建议你的描述中包含以下几个方面:

举个例子,你的公司是卖软件的,解决企业社会化营销问题,那么你的一个典型客户可能是这样的:Emily,社会化营销经理,活泼开朗的女孩,主要负责运营和管理品牌社会媒体渠道,她需要和负责品牌推广、公关、内容,以及销售的同事合作共事,在典型的一周工作中,将会监督公司各个社交媒体的内容发布和运营情况,与内部的设计团队、内容编辑团队,还有外部技术开发商,数据供应商沟通;最大的挑战是……

人群画像,一方面是信息和数据的有机组合,另一方面,她是一个活生生的人物角色。你是“神笔马良”。

购买流程依据不同行业属性会有一定的差异,这里主要介绍MarketProfs提出的APA模型,以及电通提出的AISAS模型。

APA模型描述:意识Awareness、购买Purchase、拥护Advocate

以上的两个模型仅供参考,你可以根据品牌自身的情况加以调整。

完成了购买流程的绘制,你还应该了解这样的事实:

消费者并非买了就买了,我们还需要对消费者进行持续的沟通和调查研究。根据消费者类型,你可以把他们分成新的(NewCustomer),持续的(OngoingCustomer)和忠实的消费者(LoyalCustomer)。

通过对购买流程的绘制和消费者分层,将有助于你更有目的性的制定内容营销计划。

通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的,这就需要对自己的品牌形象进行定义。

不管你是在社交媒体上、博客上或者大众媒体上发布内容,你所书写的风格都将成为你品牌的形象,同时需要保持一致性,而且要考虑到内容所对应的用户需求。

我们将品牌形象分为以下几个部分,性格(友好、温暖、激励人心、好玩、权威等),语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等),语言(简单、复杂、严谨、专业等),意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等)

确定你的形象后,需要保持风格一致,这有两个小tips:

你需要从一开始就注意这个问题,保证所有作者被有效的组织,以保证风格一致。在差异化明显的情况下,应该通过经常性的见面和交流,复盘和提高。

头脑风暴的目的在于产生新观念或激发创新设想。

以下是几个推荐的方法:

准备一张没有任何点线元素的白纸,一支你喜欢的笔。设定手机的计时器,15分钟。

如果你对声音更加有感觉,你可以尝试自由演讲。它跟自由写作的流程一样,不同的是,你需要准备一个录影设备记录你的演讲内容。

唯一需要提醒的是:不要在意自己说的话有没有意义,跟着意识的自然流动,你只负责说。

当你走投无路时,不妨让身处问题以外/专业以外的朋友帮你解决,有时会有意想不到的效果。

有时候找不到解决方案的原因在于,你并没有找到风暴的中心——关键问题,如果你连需要解决的问题都没界定清楚,谈何解决呢。这时候你应该进行一次针对问题本身的头脑风暴,找出并正确定义你要解决的问题。

内容的载体可以有很多种,如视频、电子书、信息图、档案、报告、滑动页面(H5或ppt)等。不同的载体会对不同人群和场合有完全不一样的作用,以下将简单对几种常用载体做剖析。

最常见的一种内容营销手段,特别是在B2B世界里。

目前最为常用的电子书格式是epub,能在pc端或移动端根据屏幕等自动调整,实现翻页,插图等功能,目前可以制作此类电子书的软件有sigil,escape,epubbuilder,epuSTAR等软件Sigil:跨平台的开源epub电子书编辑器,支持Windows、Linux和Mac系统。

使用图片和文本的合并来呈现并简化复杂的信息,使得内容更加生动,营销人员一般采用这种载体来吸引消费者,简化信息,如说明书等。

可以直接在移动端打开,交互性强,适用多种场景,制作成本视展示效果而定,受移动端接口限制性较大。现免费制作H5的平台有:

能实现多种功能,提高品牌知名度,回答问题,论证说明等。但是花费成本较高,周期较长,可与其他载体相互搭配使用,发挥最大化效用。

是一个展示品牌的很好的平台,但是维持一个博客与其他载体存在一定的不同,你更需要考虑到品牌风格的一致性。

每天我们都会推送大量内容给用户,但是你是否考虑过消费者接受到内容是会欣然接受,还是忽略,还是愤而拒之?因此,如何更好搭配自己的内容,以更加易于接受的方式呈现给用户,是十分重要的。如果我们可以将内容想象成一道盛宴,那么我们要给用户呈现的,是怎样一个食谱呢?

让团队成员清晰地了解需要做什么事情,有效实施多渠道营销战役的组织和管理。

制定截止日期,并经常性翻阅,可以确保你和团队都对日期有明确的概念,减少不必要的繁琐工作。

内容是否能激发目标人群的兴趣?哪些内容最有可能能产生销售线索?

内容是否充分支持各个产品线的市场推广需求?

哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度?哪些能形成社会化传播?

THE END
1.打造成功内容营销策略的6个关键步骤本文将围绕打造成功内容营销策略的6个关键步骤展开讨论,分别从目标明确、受众定位、内容创意和数据分析四个方面展开详细阐述,之后对这些步骤进行归纳。 1、目标明确 在打造成功内容营销策略的过程中,首先需要明确自己的目标是什么,是想提高品牌知名度还是增加销售额?目标的明确性将有助于制定相应的策略与计划。确立目标后https://www.asl.com.cn/koubeiyingxiao/324378.html
2.产品如何做营销(内容营销的六大步骤)编辑导语:在当下企业纷纷抢夺流量的时代,做好内容营销,也许会为企业带来获客的更多机会。那么,企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长?本篇文章里,作者总结了内容营销的六大步骤,一起来看一下吧。 对于B2B企业而言,内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。 https://www.niaogebiji.com/article-482188-1.html
3.美商分享‖线上内容营销战略6步法建立你自己的内容营销策略 大多数步骤式的文章的问题是它们不能专注于每一个内容营销方案的个性化需求。这是因为,每一个企业不得不以不同的方式接触到他们的受众,主要有以下两个原因: 目标受众是各不相同的:你不会把成人纸尿裤销售给青少年,就像你不会将纹身销售给老年人(当然你可以试试)。每个市场都是不同的https://www.douban.com/note/347838460/
4.如何玩转内容营销?五大策略助力品牌腾飞!玩转内容营销,关键在于创造有价值、有吸引力的内容,以吸引并留住目标受众,进而促进品牌传播和转化。以下是一些核心策略: 一、如何玩转内容营销? 1.了解受众需求 首先,深入了解你的目标受众,包括他们的兴趣、需求、痛点及消费习惯。这有助于你创作出更加贴近他们心声的内容,提升内容的吸引力和共鸣度。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1841628538&efid=99d14lV9aQt7lK6M7_OaIw