我在市场营销领域工作多年，曾经负责策划包装设计的产品数量已经超过几十种。这些产品大多数都是普通型产品，与市面上其他产品相比并没有太多的特别之处。我们的公司也是一家普通的公司，财力和资源都比较有限。但是，这些经过我们包装设计的产品，销售额都非常不错。
一打磨产品（有意义）产品的价值在于解决用户的实际问题，这是一个重要的自我检验标准。如果你的产品无法解决用户的问题，那么它很可能无法盈利。
这个挑战可以是难点，可以是有趣的点，可以是令人兴奋的点，也可以是自己提出全新的想法，而产品恰好能够满足这个想法。
我曾经使用过一款O2O洗车APP，它的功能是让车主和洗车店进行线上交易。这款APP分为车主端和商家端，车主可以通过车主端APP查看附近的洗车店和洗车价格，并下单。商家可以在商家端APP接单，最后车主在APP上进行支付。为了吸引车主使用，这款APP还提供了一些优惠活动，比如下单后可以获得几块钱的补贴。
这家公司在运营了一年后宣布破产，其主要原因是其产品没有解决任何实际问题。大多数车主都有自己固定的洗车店，而且支付洗车款的方式也很简单，要么用现金，要么用手机支付。
他的产品虽然提供了查看附近洗车店、下单和APP支付等功能，但这些操作却需要经过复杂的步骤，有点画蛇添足的感觉。用户使用这些功能的唯一理由就是为了获取补贴，一旦补贴用完，公司也就面临着破产的风险。
我的看法与主流观点可能有所不同，我认为产品的最重要之处在于对用户的意义，而不是将产品的功能做到极致。产品的意义是所有商业活动的基础。
二寻找背书（可信任）一旦你的产品推出市场，接下来的关键是确保它能够获得人们的信任和认可。这就需要得到其他人的支持和认可，因为信任是购买的基础。如果你的产品没有得到支持，就好像是赤身裸体一样。
背书的作用有两个方面，一方面是可以提升自己的形象，另一方面则是可以消除客户的顾虑。
信任元素，比如：
总的来说，寻求认可就是想方设法地寻找能够提升自己形象的资源，有必要时可以投入一定的资金。产品的包装和宣传费用通常是不可少的，即使这会导致产品价格上涨，也必须确保自己的形象不会被贬低，而是值得信赖的。
建议小公司不要过分依赖“定位理论”和“饱和打击”策略。在中国这个庞大的市场中，无论你如何定位，都会有其他公司在竞争。你进入哪个市场，不是由定位理论决定的，而是由你的客户群体决定的。因此，小公司应该注重了解自己的客户需求，提供优质的产品和服务，才能在市场中获得成功。
四推到眼前（方便买）仅仅让观众知道你的存在是不够的，更重要的是提供便捷的购买方式。即使客户对你的产品非常喜爱，他们也不会为了购买你的产品而奔波几公里排队，因为你不是像喜茶或苹果那样的品牌。
如果你的潜在客户想要购买你的产品，但是找不到它，那么他们很可能会放弃购买，转而购买你的竞争对手的产品。因此，确保你的产品易于找到和购买非常重要。
如果是实体产品，用户通常需要通过下单购买的方式来获得。因此，购买的便利程度往往是影响用户是否流失的关键因素。因此，在进行营销之前，更重要的是要打通销售渠道，将产品推销给潜在用户。
品牌的成功不仅仅在于营销创意，更在于无所不在的销售网络。比如江小白、杜蕾斯、可口可乐、海尔等品牌，它们的销售网络非常广泛。你几乎找不到一家不卖可口可乐的便利店。因此，品牌的成功离不开销售网络的支持。
建立销售渠道和网络是一个重要的任务。即使无法扩大规模，也必须增加密度。请记住，密度的重要性远远超过广度。
此外，请不要轻易尝试使用饥饿营销策略。一般人并不适合这种方式，因此不要自己给自己挖坑。
五促成购买（提高冲动）当消费者对你的产品产生购买意愿，并且能够轻松地购买到它时，促成购买就像是锦上添花一般。
电商网站在付款环节通常会进行精心设计，以避免用户流失。为此，网站可能会采用一些文案或限时优惠等小活动来吸引用户。此外，还可以设置几人成团等活动来增加用户的购买欲望。
最常见的形式是短期促销，这种促销方式最为简单直接，但也是最为有效的。
六用户留存（美誉度）如果你的服务和用户体验能够让用户感到满意，那么用户就不太可能会流失，除非有比你更好的服务出现。因此，在这个阶段，通常的做法是为用户设置一个“留存点”。
用户留存的“扣儿”可以分为两个方面，一方面是让用户记住你，另一方面是让用户产生购买欲望。
为了让用户记住你，可以使用CRM系统来实现。通常的方法是通过短信或邮件推送，但是推送的频率不能太高，否则会让用户反感，也不能太低，否则就无法起到作用。
推送频率的正确方式应该以用户的购买行为和兴趣为基础，而不是仅仅以购买周期为基准。此外，推送的内容应该是有价值的，例如优惠活动、新产品或者个性化推荐等。因此，推送频率应该根据用户的行为和兴趣进行调整，以确保用户感到满意并保持他们的兴趣。
除了使用推送式唤醒，还可以采用被动式唤醒的方式，即让自己经常出现在用户的视线中。除了推广信息，还可以提供一些印有自己LOGO的漂亮或实用的礼品，让用户时刻看到你的品牌。
有许多方法可以让用户继续购买你的产品或服务，因为他们已经有过购买经验，选择成本较低。例如，一些论坛采用积分制度，用户可以通过积累积分来兑换特定的商品或服务，或者升级为黄金会员、钻石会员等级，享受商品打折等优惠。这些方法可以有效地吸引用户继续购买，并提高他们的忠诚度。
除了利用金钱等物质利益进行诱惑，还可以通过名誉、地位等非物质利益进行诱惑，达到一定的等级后，可以享受到一些特权和福利，比如某东的PLUS会员，不仅可以享受到特权，还可以用来彰显自己的身份。
我觉得最有趣的是一家化妆品电商品牌，他们每次购物都会附赠各种有趣的礼品，这些礼品总是让人惊喜不已。消费者们都很好奇下次会收到什么礼品，而这些礼品中也包括下次购物的折扣卡等内容，这让人们不由得想要继续购买。
1.提供卓越的客户服务：确保您的客户服务团队能够快速、专业地回答客户的问题和解决问题。
2.提供高质量的产品或服务：确保您的产品或服务能够满足客户的需求，并且具有高质量和可靠性。
4.提供独特的体验：提供独特的购物体验或服务体验，让客户感到特别和重要。
5.建立忠诚计划：提供奖励和优惠，以激励客户继续购买您的产品或服务。
营销体系就像是一棵大树，由七个部分构成树干和枝干。传播策略、创意、事件、活动等内容则像是树干上的枝叶，虽然同样重要，但可以逐渐丰富。