每一个产品都需要营销,无论是在产品的初创期,稳定期,甚至是衰退期。这个专业词汇不仅存在于互联网时代,也存在于有交易的地方。
对于产品,有朋友问我,“今年经济形势不好。大家都说互联网红利消失了。产品经理这个职位是不是要灭绝了?”
那么,产品是什么?大家都说了很多年了。我个人认为产品可以用名词和动词来解释。
那么,营销和产品之间能有火花吗?
什么是营销产品化,是否可行,如何进行?(部分展望)
营销是针对企业或个人群体的一种服务模式,结合现有的营销模式或未来某一时期流行的营销模式,以产品的形式帮助用户完成或提高营销效率。
营销产品根据产品定位可以分为两种:模型型和工具型。
以一定的营销模式作为最终的产品导向,将产品功能渗透到过程中的每一个细节,以提升效率和转化为主要目的。
“世界上没有产品,做的人多了,产品自然就出现了。”模型产品可以说是成功和流行的营销模型的信息产品。当一个模型被频繁使用时,使用一个系统化的产品来帮助用户高效地产生营销行为就成为必然。
除了简单的辅助用户完成这个营销过程,还可以以数据分析报告的形式辅助用户完善每一步的流程。海报配色比例给出用户活跃度指数,根据不同行业给出常用优质词?
数据报表的实现不仅需要对这种模式的深刻理解,还需要大量的数据作为支撑,这也是模式营销的主要难点。
模式A可以是多种营销模式的组合,也可以是单一的营销模式自己的产品,这主要取决于模式的可复制难度和模式的生命周期。
到目前为止,模型产品很少,主要是因为流行的营销模型生命周期短,变化快,个性化强。
——即脱离某种营销模式,以工具的形式呈现,帮助用户提升某一块业务效率的产品。
工具型是通用的,不受特定营销模式的限制,可以用于各种营销活动。而工具型多为非专业人士使用,即使用专业产品帮助用户做专业的事情。如H5产品“易企秀”和图片设计产品“创客贴”。
以创客贴为例:创客贴的核心功能是在线设计图片。用户可以根据需要选择不同类型的图片,图片的大小、色调、风格都可以灵活调整和选择。其中比较好的细节是字体分为免费字体和商业字体,避免侵权风险,功能满足日常运营中的海报和页眉设计。
其收入模式主要包括会员特权、在线打印和收费模板。
摘要
模式型产品以系统的方式解决营销需求,复制营销模式,在一定模式下提高运营效率,但缺点是过于专一,其受欢迎程度取决于模式在当前环境下的适应性,可能造成沉没成本过高;难点在于发现模式,深入理解用户需求。
解决方案可以是将模式模块化,在新的模式出现时灵活调用已有的模块,从而提高产品开发的效率,抓住模式的流行。
工具类产品服务于营销过程中的某一步,面对非专业人群(设计专业和开发专业),降低营销人员的难度。发展方向是在设计过程中结合大数据给出详细的数据分析,让用户体验更加直观。难点在于数据分析维度的选择和数据比例规则的制定。
整合营销产品:可以作为产品开发的主要方向。多种工具是产品线,一种模式是外部产品。用户可以选择一个模型或创建一个新的模型来使用工具产品进行营销策划。
数据驱动,营销台设计,类似工作台产品,包括营销前的策划,营销后的结果分析,多个活动的对比分析,不同模式的效果分析。在我之前参加的CMMI认证培训中,我发现主要的缺陷在于数据分析的模式和系统模式。对于市场营销,也可以设计一个产品供应的数据管理模型。
至于需要更多了解to-C用户的to-B产品,需求主要来自营销人员,营销人员的行为取决于C端用户。就像金融产品需要一定的金融基础一样,营销产品也需要了解营销流程和痛点。
营销可以逐步解决模式选择、流程整理、资料准备、数据分析等核心问题。