体验式营销背后真正的商业价值:提高20%销售转化

营销,并不是以精明的方式兜售产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。

——菲利普.科特勒

成功营销的关键是创造客户认可的价值,那么客户是如何感受产品和服务价值的呢

体验营销的焦点在于营造体验和优化感受,两者合二为一,不可分割。

所谓体验“experiences”就是人们响应某些刺激“stimulus”(例如,是由企业营销活动为消费者在其购买前与购买后所提供的一些刺激)的个别事件“privateevents”。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素。

与传统的营销模式相比,体验式营销的独特之处在于它注重优化感受和引起回忆。

比如,茅台酒摔瓶子的案例,通过体验式营销创造了客户的认知价值,从而让茅台酒广为认知。

根据某机构的调查研究发现,体验式营销相比传统的营销模式,能提高10%到20%的销售转化。

所以,基于体验式营销的销售高转化背景,传家之宅准备通过在城乡地区布局线下的生活体验馆,采用家庭场景化的体验式营销,让消费者参与到整体营销环节中,与产品和企业之间进行更为深度的互动,沟通和使用,让其更加宽泛的了解产品的特点,进而达到促成交易的目的。

例如这套新中式风格的别墅,当你走进客厅,第一眼便能感受到中式设计风格中蕴藏的浓浓的文化底蕴。

此时此刻,于你而言,在装修风格上就已经有了“视觉”上的体验。

然后你移步客厅中心位置,坐在沙发上感受沙发的柔软与舒适,闭上眼睛感受周围的一切都是如此的美妙,通过触摸、使用来感受产品的品质。

客餐厅的结合也恰到好处,室内的采光绝佳,青瓷绿植的点缀,营造舒适自然的氛围。精致餐具的有序排列,低调却不失内涵。

你可以坐在椅子上感受餐桌的高度是否合适,感受座椅设计是否科学,感受在这样的环境下进餐是否更加的愉快?

体验过客餐厅,再移步卧室,对于卧室而言,消费者最关心的可能是床是否舒服?柜子的实用性是否强?空间大小是否符合要求等等?

在这里,你完全可以躺上去,盖上被子,闭上眼睛,感受一下床的柔软,被子的质感。如果你睡前还要玩会儿手机,那么你也可以感受一下床的靠背是否舒服......柜子的高度是否人性化等等。

一切的一切,你都可以来传家之宅的体验馆感受。

你说你觉得这把椅子不错,看着很舒服的样子,那你坐上去试试呗,感受一下只是看着舒服还是真的舒服,然后再决定要不要买回家。

有人对生活的品质要求很高,高到连马桶都要求有品质。传家之宅的生活体验馆既然是家庭场景化,那么卫浴的部分肯定是必不可少的。

除此之外,还有妈妈们最爱的厨房,也是对外开放的,提供给妈妈们一个展现厨艺的机会。

对于家里有小孩的客户,还能带着小孩参观体验一下我们体验馆中的儿童房,趁孩子还没长大,给他一块属于他一个人的小天地吧。

有数据显示,儿童拥有自己的房间,能让他尽情展现自己的天性,对他的身心健康是非常重要的!

除了每个家庭必备的这部分生活场所,传家之宅生活体验馆还有家庭影院等家庭娱乐室,体验馆所覆盖的生活场景非常的全面,我们所打造并展现的就是一个拥有高品质,同时带着高级范儿的生活方式。

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1.体验营销的6大优势3.在服务中融入更多的体验成分 科学技术的发展使得产品同质化越来越严重,而服务更容易模仿,所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化,更好地吸引消费者。 4.突出以顾客为中心 以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境,然后才考虑满足这种消费环境的产品和服务http://www.360doc.com/content/10/0920/10/2658162_55230483.shtml
2.为什么体验营销对于企业的重要性?体验营销是一种通过创造积极的客户体验来促进销售的营销策略。它强调让顾客亲身体验企业的产品或服务,从而建立顾客与企业之间的情感联系,提升顾客的忠诚度和口碑传播效应,从而实现企业的长期增长目标。以下是体验营销对于企业的重要性: 1.提高品牌忠诚度:通过提供独特和难忘的客户体验,企业可以建立起品牌与顾客之间的情感https://www.mbalib.com/ask/question-ce6675b9fe063927a1bcb6ce3354f834.html
3.体验营销的优势和劣势.pptx体验营销的优势和劣势汇报人:XXX2024-01-16目录CONTENTS引言体验营销的优势体验营销的劣势体验营销案例分析如何发挥体验营销的优势如何克服体验营销的劣势01引言提升品牌知名度促进销售增长消费者需求变化目的和背景体验营销通过让消费者亲身参与产品或服务的体验过程,从而增强消费者对品牌的印象和认知,有效提升品牌知名度。通https://m.renrendoc.com/paper/321904130.html
4.体验式营销才是未来!导购们在设计体验营销的时候,不仅仅要考虑产品的功能和特点,更主要的是考虑顾客的需求,考虑顾客从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验。考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受,这是体验营销真正的目标。https://www.meipian.cn/1ogxpeik
5.品牌营销最好的方式:体验式营销这种社交化的体验使消费者在享受产品的同时,也获得了社交的乐趣和归属感。 体验式营销,就是以顾客为中心,通过各种方式让购物变成一种特别的记忆。这不只是卖东西那么简单,更是创造快乐回忆的机会。 品牌和顾客之间的每一次互动,都像在说“我懂你”,这样顾客对品牌的感情和忠诚都会加深。https://maimai.cn/article/detail?fid=1841250325&efid=IUKY2Rm4IHd9gPVgjvIDQA
6.体验式营销,引领营销新纪元的未来之路在这个日新月异的时代,营销领域也在不断地创新变革,我要为大家介绍的,正是营销界的新宠儿——体验式营销,这是一种以人为本,以情感为纽带,以互动为手段,以记忆为目的的营销方式,它正带领我们走进一个新的营销纪元,让我们共同领略体验式营销的无限魅力。 https://m.hnmshk.com/post/271.html