互联网保险销售管理办法通用12篇

开篇:写作不仅是一种记录,更是一种创造,它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感,将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网保险销售管理办法,希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友,陪伴您不断探索和进步。

大背景下应运而生

像I菜一样买车

苏宁易购汽车超市与传统4S店最大的不同就在于多品牌的集合。传统4S店只能卖一个品牌的车型,消费者想要多品牌比较,只能多跑几个4S店。而在苏宁易购的汽车超市内,诸如玛莎拉蒂、凯迪拉克、阿尔法罗密欧、别克等各档次的品牌车型一应俱全,消费者能够选择的空间很大,似乎就像是来到了一个汽车城。

有不少的消费者都表示,“确实就像买菜一样,明码标价,不会担心自己被骗”。的确,新的《汽车销售管理办法》实施后,对于品牌束缚的“松绑”的确给消费者和商家都带来了更为方便的体验。值得一提的是,苏宁易购汽车超市开业仅两天,便已经售出了30余台车。按照它的规划,苏宁易购汽车超市的运营模式将复制全国,预计在全国开设超过100家店。

都要开始“分羹”

除了家电连锁巨头,华润万家超市也有准备涉足汽车行业的迹象。要知道,它们的实体店在全国各大城市布局都是成百上千家的规模,而且与大多数由于成本、面积等原因而只能选择在非市中心的4S店不同,这些大型连锁商场在市中心核心商业地段都有实体店,有着天然的地理优势。不知传统4S店“亚历山大”吗?

4S店目前不必担心

可以说像苏宁易购汽车超市这种“搅局者”的出现,确实让传统4S店恨之入骨。但其实现阶段4S店大可不必担心。首先,苏宁、国美在家电领域的成功反而是其进军汽车行业的一个障碍,其强大的渠道掌控能力会让主机厂忌惮。没有任何主机厂愿意拥有一个具备很强议价能力的渠道合作伙伴,家电制造商的教训,让汽车主机厂都清楚。而且苏宁、国美如果和主机厂直接合作卖车,势必会对厂家的传统经销网络造成很大冲击。

一、第三方理财公司概况

理财,指的是对财务(财产和债务)进行管理,以实现财产的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人和家庭理财等。第三方理财是指那些独立的中介理财机构,它们不同于银行、{1}保险等金融机构,却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求,判断所需投资工具,提供综合性的理财规划服务。作为独立机构的第三方理财,不代表基金公司、银行或者保险公司,而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求,通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。由上可知,第三方理财公司是指为客户进行自身财务状况分析和提供科学理财建议的中介机构。

第三方理财公司兴起于美国,在美国已有50多年的历史,发展比较成熟,但是进入我国不过才十年多的历史。由于近些年收入的提高,我国民间有大量的个人闲置资本,很多人看中了商机,纷纷成立投资咨询公司或资产管理公司,即第三方理财公司。虽然在我国第三方理财公司是新生事物,但是其发展速度很快,据不完全统计,目前我国已有上万家第三方理财公司,其经营模式多样化,有的以向客户提供理财规划服务为主,收取年费或会员费以及以业绩提成为主的管理费,而有的向客户销售产品为主,以向发售产品的金融机构收取渠道费或佣金。

金融行业是个高风险高收益的行业,而第三方理财公司由于与金融业有着天然的联系,因此自诞生以来就伴随着高风险。首先第三方理财公司虽然不直接从事金融业务,但是它推荐的理财产品或者提供的理财规划大多与金融或准金融机构的产品有关,在给客户代来高收益的同时也必然带有一定的风险性。其次,我国的大部分理财客户金融经济知识相对欠缺,出于对理财公司和理财人员的信任,经常将资金委托给第三方打理,而理财公司和专业理财人员的专业素养和道德水平又给资金的安全带来风险。对于这种高风险的行业,基于我国不成熟的市场,我们应该建立完善的监管制度来降低它的风险。市场监管制度包括事前监管和事后监管。对于第三方理财公司来说,由于其带来的风险和危害过大,仅仅依靠事后监管不足以降低风险和减少损失,笔者认为完善的事前监管制度即市场准入制度对抵御风险很重要。

二、我国关于第三方理财公司的市场准入法律制度的现状

公司法是第三方理财公司设立的基本法律依据。无论是设立有限责任公司还是股份有限公司,根据公司法的要求,只要满足股东人数、公司章程、办公场所等条件,就能设立公司,公司法并没有对于第三方理财公司作出不同于其他行业的特殊规定。显然公司法并没有为第三方理财公司建立专业的市场准入制度。

对于从事证券、期货投资咨询业务的第三方理财公司,除了要遵守上述的规定外,还要满足《证券、期货投资咨询管理暂行办法》对从事证券、期货投资咨询的公司的要求。该《管理暂行办法》规定,从事证券、期货投资咨询的公司必须依据该办法得到中国证监会的批准。根据该《管理暂行办法》的第六条和第八条的规定②,第三方理财公司要想从事证券、期货投资咨询活动,必须有一定的注册资本和一定数量的具有从业资格的专业人员、健全的内部管理制度,向地方证管办或中国证监会递交申请材料,经过地方证管办或中国证监会的批准后方能从事证券、期货类的投资咨询业务。该《暂行管理办法》对从事证券、期货投资咨询的第三方理财公司实行审批制,对其注册资本和人员的从业资格规定了市场准入的最低门槛。

对于从事基金投资咨询并拥有基金销售资格的第三方理财公司来说,中国证监会《证券投资基金销售管理办法》规定了详细的设立条件与从业资格,从公司的内部制度的建立、注册资本、从业人员的资质与人数等方面,为此类公司的设置了较高的准入门槛。③首先要求凡是从事基金销售的公司均应具有健全的内部管理制度,包括治理结构、风险防范机制、经营机制、安全的经营场所与设施等方面,其次针对专门的独立基金销售机构和证券投资咨询机构销售基金提出了具体的设立条件,比如注册资本2000万元以上,且必须是实缴资本;高级管理人员与直接从业的工作人员具备相应的基金从业资格和一定的工作年限,取得从业资格的人数不少于10人,最近三年没有受到刑事处罚或重大行政处罚等。这些具体的规定,为从事基金销售业务的第三方理财公司设置了较高的门槛,提高了第三方理财公司抵御风险的能力,有利于减少风险发生。

综上我们可以看到,除了从事证券、期货类投资咨询和从事基金销售业务的第三方理财公司有准入的门槛外,从事其它投资咨询的第三方理财公司几乎没有市场准入的限制,这使得成立从事证券、期货投资咨询业务和从事基金销售业务之外的第三方理财公司非常容易,这样的现状有利有弊,好处是我国的理财市场从业主体数量众多,市场活力很强,弊端是第三方理财公司实力参差不齐,给这个新兴市场带来很大的风险,容易破坏人们对这个市场的信用。此外,证券、期货类投资咨询公司,虽然有市场准入制度,但是《暂行管理办法》实施已经快二十年了,其规定的100万注册资本的要求太低,加上公司法定注册资本制的取消,使得这一规定形同虚设。由上可见,关于第三方理财公司的一般市场准入法律制度亟需完善。

三、建立市场准入制度的必要性

为了防范第三方理财公司的市场风险,不仅要加强事后监管,更应该从进入市场的准入制度上把好关,减少不良主体进入的机会。

首先,社会主义市场经济离不开政府的宏观调控,而政府的宏观调控主要手段之一就是法律。对于第三方理财公司这种高风险的市场主体,政府不能完全交给市场自由调节,而是应该通过法律将它带来的风险控制在可控的范围内。政府控制风险的主要法律手段就是建立完善的监管制度,而市场准入制度就是事前监管的重要组成部分。加强对第三方理财公司的准入审查,有利于将那些不良主体拒之门外。

其次,就我国的第三方理财公司的实际情况而言,规定一定的准入条件很有必要。据不完全统计,我国目前各种类型的第三方理财公司上万家,其中不乏实力雄厚从业经验丰富的优良公司,比如诺亚(中国)控股有限责任公司,但是也有很多打着理财幌子实则是非法集资的骗子公司,比如最近出事的E租宝、泛亚等,就是非法集资和非法吸收存款的典型。如果有严格的准入制度,增加此类公司的设立难度,有很多骗子公司将无法进入市场,也就不会带来这么恶劣的后果。

第三,虽然投资人手握大量闲置资金,但是他们欠缺专业的投资知识,缺乏渠道了解投资对象的详细信息,这种信息不对称使得他们极易在理财人员的劝诱下作出错误的投资决策。由于利益驱动,理财人员为了业绩对投资者百般诱导,有些投资者很难抵制住诱惑。例如,E租宝的投资者90%是老人,他们知识结构和社会经验都已经落后了,对于这种新生事物,缺乏必要的了解,理财人员很容易用高收益打动他们,让他们拿出自己的养老金和多年储蓄投入到E租宝,没想到最后血本无归。所以对于缺乏投资理财知识的普通投资者来说,设立准入制度,加强对第三方理财公司的信息登记和披露,使得他们能及时了解第三方理财公司的真实信息,以便作出正确的选择。

四、市场准入制度的主要内容

笔者认为,第三方理财公司的市场准入制度应该包括以下内容。

1.第三方理财公司的市场准入采取核准制。除了普通的工商登记外,第三方理财公司还应该得到主管部门的核准。为了提高第三方理财公司设立的效率,不宜实行审批制,因此建议采取核准制。对于核准的机关,笔者认为交由各地方的金融管理机构比较合适。第三方理财公司不属于传统的金融领域,我国央行、证监会和保监会都不是对口的监管部门,另外这些部门职责已经很繁重,不适合再加重他们的监管责任,那么把第三方理财公司的核准权交由各地方的金融管理机构做主管机关是不错的选择,他们负责本区域内第三方理财公司的设立核准,也便于监督这些公司的经营。

2.设立第三方理财公司应满足法定条件。除了公司设立的一般要求外,对于设立第三方理财公司要从注册资本、从业成员资格等方面规定最低标准。首先应根据第三方理财公司的类型分别提出不同的注册资本要求,仅仅提供咨询服务的企业,注册资本可以低起点,提供销售产品服务的,注册资本要高起点,且必须是实缴资本。其次,公司的高级管理人员均应该具备一定年限的金融行业的工作经验和相应的职业从业资格。第三,要求第三方理财公司建立风险防范机制。第三方理财公司应该建立内部的合规审查制度和财务审计制度等。

3.主管部门应该公开第三方理财公司的核准文件的基本信息。并要求其定期进行信息披露。工商登记的信息对于投资者了解第三方理财公司的实力来说远远不够。主管部门应该将第三方理财公司的核准情况及其主要的信息公布在网上,便于投资者查询。同事定期要求第三方理财公司进行信息披露,对其经营状况和重大债权债务事项进行公布。

4.制定严格的法律责任。对于不遵守市场准入法律的第三方理财公司,应该规定严格的法律责任。对于那些没有经过核准的从事第三方理财业务的市场主体,要求其停止经营,并追究其主要责任人员的法律责任。对于那些经过核准取得经营资格的第三方理财公司,如其违反法律规定,可以要求其整改,屡犯不改的撤销对其的核准。只有制定严格的法律责任,才能督促第三方理财公司遵守法律的规定,合法经营。

注释

关键词:4S经销商;渠道;主机厂

中图分类号:F713文献标识码:A

一、主要挑战

(一)新车销售层面

1.4S店面临产能过剩和渠道过剩的双重打击

2.4S高企的运营成本使其销售盈利困难

(二)维修、零配件供应方面

(三)4S经营方式不能适应消费者需求变化

消费需求变化较大,4S营方式没有与时俱进。首先,90后逐步成为购车主力人群。他们生长在互联网环境下,4S很难利用信息不对称来营销。消费者的需求越来越丰富、越来越个性,传统营销方式难以奏效,4S获客成本越来越高,到店转化越来越低。其次,社会变化带来车型结构的变化。近年SUV销量增长很快,B级轿车销量在迅速下滑。二胎政策放开后,家用MPV和7座SUV的需求增长明显。因此,4S经销商必须顺应消费者需求,而不应拘泥于主机厂的几款车型。再次,城镇化带来销售地域级别的下沉,四五线城市需求增长明显,而那里销售网络布局不足。

尽管面临严峻的挑战,但是经过长期的发展积累,4S依然具有较大优势:其一信誉度高,4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统,给车主留下良好的印象。其二专业性强,由于4S店大多只针对一个厂家的系列车型,有厂家的系列培训和技g支持,对车的性能、技术参数、使用和维修方面非常专业。其三售后服务好,随着竞争的加大,4S店越发注重服务品牌的建立,加之其后盾是汽车生产厂家,所以在售后服务方面较有保障。

二、4S解构与转型

(一)发展二级经销商

4S该如何分化?对于中高端品牌或强势品牌的4S可以适度地压缩其规模,适度地发展二级经销商。但是对于低端车的经销商要大力发展次级经销商。如:柳州五菱、长安商用车、东风风行这些品牌,主要市场在四五线城市,单车售价仅仅几万元,全部建设投资千万的4S店不经济,经销商应想办法开拓别的模式,可以选择自己投资二级网点或主动和二级经销商合作。事实上,发展二级经销商成了众多4S的重点工作。比如五菱的一级渠道大约2500家,二级网点大约有1500家。东风风行正规4S店大约450家,而二级渠道竟然高达1200家。这是经销商为了适应环境的自我变革,也是未来发展趋势。只要厂家不做强制规定,大多数经销商应投资花钱少、效率高的二级渠道,这是市场需求使然。

(二)重建利润结构

4S经营应转型,利润结构将发生巨大变化。尽管4S新车销售几乎不赚钱甚至是亏钱,但还有许多业务有待开发。提升售后服务是拓展业务范围的关键,金融保险、二手车前景可观,精品、上牌、租赁、延保等增值服务也有空间。4S经销商应根据自身优势,开拓适合自身的增值业务,扩大利润空间。

总之,众多的4S店必须进行分化和转型。一些4S可向主机厂倾斜,注重品牌、体验、维修而轻销售,一些4S可寻求发展次级经销网络。同时,4S应重建和优化利润结构,摒弃传统将主要利润定位于新车销售和超额维修保养利润,转而接受追求适度的维修保养利润和大力开拓汽车金融、二手车、装潢等业务。

参考文献:

[1]李文国,杜琳.市场营销[M].北京:清华大学出版社,2012:243,244.

[2]胡高社.我国汽车4S营销模式现状、问题及对策分析[J].商,2016(29).

一、余额宝产品概述

余额宝是由第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余额增值服务,把钱转入余额宝实际上是购买了一款由天弘基金推出的名为“增利宝”的货币基金。通过余额宝,用户不仅能够得到收益,还能随时消费支付和转出,像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。转入余额宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认,对已确认的份额会开始计算收益。

二、余额宝的优劣势分析

(二)余额宝的优势

马云曾放言“如果银行不改变,我们就改变银行”,余额宝对于推动利率市场化具有重要影响,迎合了普通民众的心理。而余额宝类产品的优点又是显而易见的,这也是其在当前的普通民众理财中获得大量支持者的重要原因。

操作流程简单,使用方便快捷。余额宝类产品将基金公司的基金直销系统内置于支付宝网站,用户可以在支付宝中进行基金的购买或者赎回,整个流程和支付宝充值、提现或购物一样简单。在2013年7月1日以后,客户可以通过手机进行操作余额宝账户,随时买入、卖出、查看收益,异常方便快捷。

投资门槛低,吸引全民参与。余额宝类产品不限制用户的最低购买金额,一方面有利于能够最大限度的集中社会所有零碎、闲散资金,提升社会资本的利用率,同时让客户享受最便捷的理财服务,另一方面也对较多从未涉及理财业务的客户进行了投资理财观念的启蒙,尤其以后者对整个社会树立正确的敏锐的投资理财观念起到了重要的作用。

(二)、余额宝的劣势

信息不对称,或进而引发道德风险。多数支付机构的用户对金融市场的知识与信息并不了解,而仅仅被动接受支付机构所选取的“合作单位”,对于“合作单位”的资金运作情况几乎一无所知。支付机构不仅可以自主决定货币基金、债券基金、股票基金甚至民间融资或者直接融资者,在从用户投资收益中分一杯羹的同时,风险却由用户承担。信息的不对称性会引发道德风险以及支付平台的寻租行为。过高的融资成本又会造成资金投向风险较大的领域,造成风险的积聚和传染。

宣传有误导,风险提示不足。《证券投资基金销售管理办法》第四十三条规定,“基金宣传推介材料中推介货币市场基金的,应当提示基金投资人,购买货币市场基金不等于将资金作为存款存放在银行或者存款类金融机构,基金管理人不保证基金一定盈利,也不保证最低收益。”,而支付宝在首页醒目位置称,“余额宝”高收益,资金用于投资国债、银行存单等安全性高、稳定的金融工具,无须担心资金风险。与此同时,在页面下方以小字表示“货币基金作为基金产品的一种,理论上存在亏损可能,但从历史数据来看收益稳定风险很小”。由此可见,支付宝在宣传过程中,故意淡化了“余额宝”客观存在的风险,可能让投资者产生误解。而事实上,因为余额宝的实质是一款货币型基金,货币型基金的收益并不是固定的,如果货币市场表现不好货币性基金收益也会随之下降,余额宝的收益是来自货币基金市场收益,并非支付宝支付,所以其存在一定的收益风险。

存在安全风险。通过新闻报道,我们了解到近年来余额宝类产品被盗案件频发,虽然余额宝的宣传页面中宣称“资金被盗全额补偿”,但在实际操作中,客户可能面临举证难问题。此外,《余额宝服务协议》中明确说明,能否得到补偿及具体金额取决于支付宝自身独立的判断。客户资金安全难以得到有效保障。这告诉我们,所谓的余额宝声称的全额赔付实际上存在着实现障碍【2]。

三、监管部门和各大商业银行对余额宝的回应

监管部门的回应。对于余额宝的发展,监管部门也开始重视。加强监管势在必行,央行或出台规定要求余额宝等互联网理财产品上交存款准备金。监管的根本出发点是使互联网金融的便利性和金融行业的安全性有机统一。银监会银行业信息科技监管部副巡视员陈文雄也表示,尽管银行和互联网企业在受众群体、风险诉求等方面有很大差异,但是“虚拟世界不虚无”,互联网企业从事金融服务也要学习和借鉴金融企业的风险偏好。对于互联网金融的监管重点是填补监管空白,比如要解决金融行为主体的合法性问题。中国人民银行研究局研究员邹平座称:“规模太大,速度太快,必然存在风险,一旦翻车,就是大事故,第三方支付一定要加强监管。余额宝们的出现,确实冲击了银行等传统金融的垄断地位,已经推动了中国的利率市场化,这是金融产业升级的一个过程,中国金融市场的一场革命。正因如此,要推动互联网金融的发展,必须提高监管的素质,建立现代化的监管体系。”【3]。

四、余额宝的发展前景

个人销售计划模板11、商的建设

(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉,以及一定的创业精神和风险意识,有共同发展的信心。

(4)有能力制定所区域的市场拓展目标,共同开拓当地市场,完成销售计划。

(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。

(6)重合同,讲信誉,对的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,对经销商现有的分销渠道进行维护指导,帮助商进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率,从而提高品牌效应影响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源,合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用,协助商隐形渠道的建立,依照三个必须发展:

(1)必须提供优质的产品。

(2)必须提供良好的信用。

(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

4、隐形渠道建立的对象

(1)安防、网络工程公司

(3)市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等

5、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁,为了实现区域目标,渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长,以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场,做到洁身自爱、严以律己,本着以区域市场的开发和经营为使命,塑造一个良好的职业道德素养。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷,我好好的总结了一下问题的所在,并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进,虽然我现在还达不到我之前的计划,但是我相信通过自己的努力,一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下:

一、每日的基本计划

首先,是对昨天工作的反省,然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。

然后对今天需要做的事情进行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的计划接上线。接着,努力的开始工作!

最后,在工作结束后,对一天的工作内容进行整理,做重点标注,为明天的工作做一个简单的计划,最后检查,结束。

二、工作方面的计划

1、对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识,以及老员工的经验,尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2、针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯,在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3、对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候,要迅速地对错误进行分析,并及时的做出改正。在工作结束之后,要对自己犯下的错误进行记录和总结。

四、八月的最后

最后,分析八月的总结,写下接下来的工作计划。

五、结束语

个人销售计划模板3客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

20--年新的一年,新的开端。拟对以下三方面拟订工作计划:

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的'组织管理。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

当好参谋和助手,为领导决策出谋划策。要努力加强学习,提高自身素质和水平,增强辅助能力;要广泛听取员工意见,了解和掌握一线情况,积极建言献策,为领导决策提供最佳信息和服务;要积极做好沟通协调、上传下达工作,打造优秀的管理团队;要做好与政府各部门的联络协调工作,为企业发展创造良好的外部环境;要加大执行力度,始终不折不扣地做好执行工作;要认真履行工作职责,完成公司及总经理交付的各项工作任务,竭力为领导分忧解难,真正当好副手,扮演好助手角色。

做好办公室工作,必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习,为此各办公室都配备了电脑,利用网上资源学习与工作有关的知识,不断开阔视野,丰富头脑,增强能力,以便跟上形势的发展,适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

个人销售计划模板4从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,--产品品牌众多,--天星由于比较早的进入河南市场,--产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1、销售工作最基本的客户访问量太少。

2、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南--市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为--市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南--市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

20--年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。

5、销售目标。

以上是我对20--年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

THE END
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3.苏宁易购最新广告重磅揭秘,领跑时代,重塑零售传奇1、诞生与发展:苏宁易购起源于上世纪末的家电市场,凭借深厚的零售背景逐渐崭露头角,在互联网浪潮的冲击下,苏宁易购迅速转型,借助电子商务平台实现了跨越式发展,其独特的线上线下融合模式为消费者带来了全新的购物体验。 2、重大合作与创新:近年来,苏宁易购不断寻求突破与创新,与各大品牌厂商的合作使其商品种类更加丰http://bbs.sanbam.com/post/13242.html
4.苏宁的电商模式随着电商行业的不断发展,苏宁易购电商平台也在不断寻求新的发展机遇。苏宁易购将继续加大对线上线下一体化的布局,提升供应链效率,并加强与合作伙伴的合作。 苏宁易购还计划进一步拓展国际业务,将目光投向全球市场。在全球市场的竞争中,苏宁易购将面临更多的挑战,但也将有更多的机会。 http://www.ameizcp.com/ds/10636.html
5.苏宁易购网络营销方式苏宁易购是中国领先的综合性零售企业,通过网络营销方式,成功地将其品牌推广至全国各地。网络营销是一种通过互联网平台进行市场推广的方式,可以帮助企业更好地与消费者进行互动,提高品牌知名度和销售额。苏宁易购通过创新的网络营销方式,取得了巨大的成功。 首先,苏宁易购通过社交媒体平台进行网络营销。社交媒体已成为现代人http://rusixinxi.com/xingyexinwen/4975.html
6.线尚网络全网营销的概念与优势互联网网络营销全网营销不仅仅是一种推广手段,更是一种战略思维。它要求企业在互联网营销中,不再局限于单一的平台或工具,而是要将所有能够触及到目标受众的网络资源都纳入营销范畴,形成一个协调一致、互为补充的营销体系。 二、全网营销的优势 1.覆盖面广:全网营销能够覆盖几乎所有的互联网用户,不受地域、时间、设备等因素的限制https://www.163.com/dy/article/JFONVPBU0538F0XP.html
7.网络营销策划方案(15篇)运用网络平台服务客人,最大的好处就是相对于传统行销,成本几乎是零,不过因为网友的反映非常直接,活动品质一定要好,才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为,可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣,因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。 https://www.yjbys.com/cehuashu/2865993.html
8.网络营销策划方案(通用15篇)网络营销策划方案(通用15篇) 为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案要怎么制定呢?以下是小编收集整理的网络营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 网络营销策划方案1 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4228439.html
9.网络策划方案为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 https://www.wenshubang.com/fangan/3450690.html
10.网络调研报告为了全面了解手机网络零售市场的变化情况,本报告从品牌、电商平台、手机网购用户三个维度进行系统分析,以期为电商平台、手机厂商了解行业结构、及时发现自身优劣势、掌握用户倾向、合理制定产品营销方案提供数据参考。 1.手机网络零售市场整体交易规模 1月中国手机网络零售整体交易规模稍有回落。平台式B2C成为手机网购主态 https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20230128093501_2300708.html
11.网络营销策划方案一、销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/483712.html
12.网络营销策划方案集锦15篇网络营销策划方案3 事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博:即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后,国美电器亦加入其中,称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,三大电商微博上演价格战,https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/209602.html
13.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案3 简单的制作,粗糙的画面,由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“吊丝”的.意味,可就是这样一则视频,发布短短三天,首发平台优酷观看次数高达30万,让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1296556.html
14.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案C、4P’s营销工具策略 D、个性化营销策略 3、【单选题】( )是品牌在产品及包装设计、识别元素、销售及体验空间、传播活动中与艺术的联姻。 A、许可营销 B、艺术化营销 C、体验营销 D、一对一营销 4、【多选题】O2O策略包括了 A、线上平台策略 B、线下模式策略 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
15.关于网络营销的策划方案大全(精选11篇)关于网络营销的策划方案大全 篇1 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情,同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 一、营销背景 品牌口号:,享你所享,只做自我。 目标群体:定位18到29岁年轻时尚女性,该群体具有必须的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求https://www.diyifanwen.com/fanwen/cehuafangan/17076279.html
16.电子商务实训小结8篇(全文)建立B2C模拟网上商城的示范性代码供电子商务实践教学中增加学生对知识的理解,因为在电子商务的模式中,B2B电子商务模式占有绝对优势,从理论到实践都更为成熟。以下以电子商务模拟系统实训为例,简述实践环节的实施方案。 电子商务的运营过程实训包括电子交易、物流、CA认证、网上银行及网络营销模块等部分。要求学生注重各模块https://www.99xueshu.com/w/filegfseoy8z.html
17.网络营销策略论文(独家整理6篇)秦志强笔记根据相关研究调查表明, 参与网络营销的企业不足总数的7%, 且分布很不均匀, 东部沿海多, 内陆少, 其中虽然很多企业参与到了网络营销, 但是, 都将营销的重放在广告宣传以及各类产品促销上, 真正实现产品整体化营销的企业非常少, 且这些企业中, 大多数都没有独立的域名网址, 企业网络利用率极低。 https://www.qinzhiqiang.com/archives/18083.html
18.营销大咖说互联网营销方法论与实战技巧本书提炼46位一线营销专家的互联网营销方法和技巧,包含专家们在不同行业的营销案例,是互联网营销的最佳实战宝典。本书内容共有5篇,第一篇是互联网营销方法论,对互联网营销思维,行业营销困境、挑战及方法进行研究和分析;第二篇是展示广告营销,对程序化广告等热点营销https://www.epubit.com/bookDetails?id=N20790
19.商梦网络外包推广网络营销推广外包平台苏宁易购是中国最大的电器连锁商,也是中国跨境电商的先驱之一。它的平台上涵盖了电子产品、家电、日用品等众多商品品类,拥有着许多忠实的消费者。 五、小米有品 小米有品是小米公司旗下的跨境电商平台,该公司在短短几年的时间里发展迅速,已经成为中国跨境电商领域的强大势力之一。 https://www.sumwb.com/17398.html
20.京东商城营销策略启示(浅谈苏宁易购新零售转型经济后果的原因分析从苏宁易购的新零售转型路径的分析可知,苏宁易购为了抢占线上市场,与京东打价格战,降低企业利润的同时,也对线下实体店造成了巨大影响;在资源配置方面,苏宁易购应该利用大数据分析各个地区的消费者需求,整合各地资源,差异化布局,让线上线下形成价值叠加,从而达到降低成本、提高企业经营效益的目的。 https://www.niaogebiji.com/article-600735-1.html