4P和4C融合的营销策略模式及其案例

2、产品的实体、服务、品牌等;还应当制定出产品合理的价格,既能促进产品销量,又能带来丰厚利润;在销售渠道和促销治理中,应依据不同的消费者市场,制定不同渠道策略和类型,同时接受多种促销方式,到达销售产品和猎取利润的目的。4C营销理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,其重新设定了市场营销组合的四个基本要素,即:消费者Consumer、本钱Cost、便利Convenience和沟通Communication。在4C营销策略中,企业首先分析消费者的需求,提供给消费者满足其需求的产品;本钱包括企业的生产本钱和消费者的购置本钱;便利是指企业在整个销售全过程中,让消费者享受便利及服务;沟通则是企业与

4、非互相孤立,各自的四个因素之间是有关联的。其最终的目的是一致的,都是企业获得可观的利润、消费者获得中意的商品。这两者本身就能融合,也需要融合。另一方面,4C理论也有其局限性。消费者需求也具有对比性、多样性、独特化特征,而4C以消费者为核心,要满足消费者需求、考虑消费者的购置本钱、给消费者提供便利服务,这就会给企业的生产或供给带来肯定的压力,也会增加其本钱支出。假如把4P理论能融合进来,从企业和消费者两方面统筹考虑,那么,消费者、产品、价格、本钱等主要因素就能很好地优化组合。因此,企业制定营销策略时,应当综合考虑4P和4C,把二者融合到一起,优势互补,制定科学的适合自身的营销策略模式。三、4C+

6、良好融合。因此,融合模式可归结为“1C+1P的营销组合策略模式。具体包括:消费者Consumer+产品Product、本钱Cost+价格Price、便利Convenience+渠道Place、沟通Communication+促销Promotion。一是融合消费者和产品的策略模式。需求是市场营销的关键。企业应充分了解和分析消费者的需求,以此作为提供产品的根本根据,这样才能生产出或提供既满足客户需求又拥有市场空间的产品。当然,企业还要最大程度地提供优质的产品,还要注重产品的形象、服务的形象和企业的形象等,这样才能在激烈竞争的市场中确立优势。二是融合本钱和价格的策略模式。价格是市场最敏感的因素。企业

8、“1C+1P的营销组合策略模式有机地将4P和4C中各要素融合在一起,也让4P理论科学地融入4C营销理念中,最终形成了4C+4P的融合营销策略,最大限度地实现了企业与消费者双赢的目标。四、实际案例零售行业的超市目前面临物品丰富、竞争加剧、电商分流、人工本钱和物流本钱攀升等不利因素,假如不准时制定科学的营销策略,转变以往的销售模式,就会面临逆境。在我家乡的这个约100万人口的城市中,缺少如家乐福、永辉这样的大型连锁超市,几个稍大一些的超市过去也存在商品雷同、经营模式相像、缺少营销策略的状况。但近几年,其中的飞天超市化名,下同异军突起,快速进展,市场份额大增,店面由一家不断扩充到了8家,并延长到网络

9、销售及配送服务。而与其竞争的其它三家超市,有一家已经倒闭,其余两家经营困难。通过调研分析,主要是由于飞天超市越来越重视营销策略,而且正实施的策略与我所提倡的4P+4C融合营销策略模式基本一致。首先,消费者+产品的策略使得以消费者需求为导向的商品结构日趋合理。超市直接面向顾客,适合的商品结构,可以提高经营效率。飞天超市将“顾客是中心作为一条主线,充分了解顾客需求,并依据顾客的需要和消费行为的偏好去选择商品的种类,选择供货的品牌,有效组织商品的选购和销售。超市目前品牌种类繁多,商品结构日趋合理,品类治理逐步完善,自采商品占有率逐年增加。同时,质量问题始终为消费者所担忧,而飞天超市商品品质的保证正切

10、中了消费者的心理,如:消费者对生鲜产品绿色、健康、安全等品质的追求越来越高,这也为超市生鲜品牌化、精细化运营提供了基础。为此,该超市除了与农业合作社、养殖基地合作以外,2021年,特地建成的优质种植基地和绿色养殖基地投入使用,直供超市各门店。同时,作为连接生产与消费的中间环节,其对全供应链实行全程操纵,超市已经实现了对果蔬、肉类、生鲜的从供应链的终端消费者到始端种植、养殖户的追溯。顾客通过手机扫描二维码就可以全面把握当日可溯源商品从源头种植、养殖的记录,真正感受到商品信息可查询、责任可追溯、质量有保证的承诺。其次,本钱+价格的策略使得消费者和超市实现了双赢。价格是部分消费者购置决策的主要因素之

11、一。该超市在商品的定价环节考虑尽可能降低顾客本钱。其进货接受“联营方式,与顾客期望的品牌厂商建立合作关系,让品牌商品直接进入超市售卖,由超市统一治理。这首先确保了质量,更重要的是幸免了中间商加价,极大地降低了消费者购置本钱和超市进货本钱。同时,每年投放到市场的果蔬、鱼肉禽蛋奶等达数万吨,通过“农超对接、“产地直采等模式以及自建的种植和养殖基地,有效的保障了生鲜商品的稳定供应,也让农产品、畜产品等直接从农田、养殖场送到货架上,削减了中间环节,降低了消费者的购置本钱。再次,融合便利和渠道的策略使得超市门店覆盖全城。该超市接受国内前沿的超市风格,服务人员随时提供关心,盼望带给顾客更便捷、更舒适的购物

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1.模型4C(消费者成本编译沟通)理论4c模型基于这些研究结果,该快餐连锁店制定了更具针对性的营销策略。例如,他们推出了健康食品选项,改进了门店的便利设施,提供了更多的优惠和外卖服务,并加强了与消费者的沟通和互动。这样的应用案例展示了如何运用 4C 理论来深入了解消费者行为,从而制定更有效的营销策略来满足消费者的需求。 https://blog.csdn.net/vviccc/article/details/136128374
2.自然堂4C营销策略造势掀潮案例分析ToB营销进化社科技护肤的大势之下,伽蓝集团凭借自研专利成分极地酵母喜默因迎势而上,开展科技护肤双11营销计划,建立科技护肤4C营销策略。坚持科技护肤创新研究,以独创性的科研技术打造品牌的产品矩阵,形成品牌差异化优势,并为产品功效性、安全性、使用感建立权威背书,通过高效的传播建立用户链接,以此来打造科技护肤长效增长品牌。 http://www.cmogo.cn/17891.html
3.4C营销理论经典案例分析综上所述作为酒店业的创新产物经济型连锁酒店在未来还拥有着很大的发展空间而经济型连锁酒店重要的核心竞争力就是打造以客户需求为核心的4C营销策略只有以客户需求为导向才能把握市场的动向赢得商机。 篇2:4C营销理论经典案例分析 4P理论 即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素由密西根https://www.360wenmi.com/f/file0pp7q8o7.html
4.4c营销理论案例分析案例一:星巴克(Starbucks) 星巴克的成功很大程度上归功于其4C营销策略的成功运用。首先,星巴克以顾客为中心,从顾客的角度出发考虑问题,满足顾客的需求和期望。例如,星巴克提供优质的咖啡豆,提供个性化的咖啡体验,并提供各种咖啡配件,以方便顾客自己调制自己喜欢的口味。此外,星巴克也关注顾客的成本,提供了高质量的咖啡和高http://www.360doc.com/content/24/0323/21/27236893_1118137628.shtml
5.4c理论营销策略举例.docx4c理论营销策略举例 1.客户需求定制化:根据不同客户群体的需求进行营销策略的定制化。例如,一家高端酒店可以通过了解客户的喜好和偏好,提供个性化的服务,如为客户安排私人游览行程、特别定制的菜单等,以吸引并留住高端客户。 2.社交媒体营销:通过各类社交媒体平台进行推广和营销。例如,在微信、微博等平台上开展线上活动,https://max.book118.com/html/2024/0315/6003013224010101.shtm
6.可口可乐4c营销案例分析可口可乐4C营销案例分析 可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一,它的成功有赖于其精准的市场定位和有效的营销策略。本文将从4C营销理论的角度,分析可口可乐的客户价值、成本、便利性和沟通四个方面,探讨其营销的优势和不足,以及未来的发展方向。 客户价值:可口可乐的客户价值主要体现在以下几个方面: 1.口感:可口可乐https://tsgg.siglff.com/xinwenzixun/yxch/46810.html
7.4P4C4R4S营销概念扫盲及应用案例另外,4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。2、4C策略仍然没有体现既赢得客户,又长期地拥有客户的关系营销思想,被动适应顾客需求的色彩较浓,没有解决满足顾客需求的操作性问题。 案例:宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。宝洁最初打入中国市场时是以高品质、高价位的品牌形象进入的,虽然https://maimai.cn/article/detail?fid=1437090765&efid=IE-SB7dzGe_p-xwHZ6VXXg