线上营销活动有哪些方式

1、网络品牌类推广,首先建立自己的网站和搜索引擎品牌展现,然后通过SEM和SEO等手段搜索词投放,让用户能看到你的信息,再通过网站专题等转化形成购买或宣传的目的。

2、淘宝等店铺类推广,通过他们自己网站推广渠道进行推广。

二、以销客多裂变分销系统为例,线上推广20种营销活动:

1、新客有礼

目的:新客礼包吸引用户注册

功能介绍:

目的:拉新促活,提升用户粘性

3、满减送

目的:带动店铺销量、提升客单价

◆阶梯满减:按照层级递增满减活动,支持五级优惠券设置,比如一级优惠:满50元10元;二级优惠:满100元减25元,以此类推,每级的优惠券不可叠加使用。

◆循环满减:不可设置层级,比如:满50元减5元,每次达到满足50元,再减5元(例订单金额200元,则一共减4次5元)。

4、限时折扣

目的:提高限时商品下单率与支付转化率

◆优惠叠加:优惠券仅原价购买商品本可用,勾选时,如果商品参与了其他营销活动、如限时折扣团购等,则优惠券不可用。

5、加价购

目的:帮助商家清理库存,提高带货率

◆[使用门槛]选定活动商品消费金额达成多少,才可进行换购;

◆[换购数量]可换购的商品件数,一件或多件;

◆[换购商品]指定哪些商品可参与换购(最多添加15个商品)。

6、预售

目的:进行市场调研,规避风险,降成本

预售本质是一种计划性经营,指在产品还没正式进入市场前的销售行为,最大的价值在于双方共赢,对于供应方来说,预先知道需求可以计划性生产,从而减少积压或紧急加产造成的成本;对于用户来说,同样的产品价格更低。

7、打包一口价

目的:鼓励客户凑单购买,连带销售

同一用途的多个商品组合在一起,N元任选X件,一口价打包销售,一件变多件,迅速提升销量,帮助商家解决库存压力,带动整体销量。

8、好友砍价

目的:拉新变现,挖掘沉睡客户

裂变吸引—裂变参与—裂变传播—裂变转化—裂变完成

9、定向发券

目的:聚焦精准客户,快速锁定流量

通过会员卡、加入购物车、购买次数、买过的商品、注册手机号等各种用户属性和历史行为,智能筛选出目标用户,并给这些用户定向群发优惠券,达到精准营销目的。

10、裂变优惠券

目的:扩大传播途径,引流到店

11、赠品

目的:提高新品认知率,打造爆品

即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式,使消费者快速地熟悉企业的产品,刺激购买欲望,让产品迅速打开市场,为企业赢得稳定的利润。

12、复购

目的:唤醒沉醒用户,提升复购率

直接给某商品设置一个复购价,是否参与活动,进而促进单品销售量,提升店铺复购率,建立消费者对品牌的忠诚度!

13、活码推广

目的:有效解决用户流失问题

◆过期二维码可灵活更新、不受个人号被动加人数量限制、扫码加客服平均分流、随时修改跳转链接、扫码数据统计。

14、海报推广

目的:吸引眼球,提高曝光率

15、储值营销

目的:以卡代币,消费管理

为会员提供了安全可靠的会员资金储值、会员交易结算、会员账务管理等服务,组建一个先进的信息化管理平台,实现对商家会员的各种消费管理。

16、会员等级

目的:定向锁粉,让用户持续的黏在产品上

会员等级可设置3-4个等级,用消费积分作为升级门槛,铂金会员、勋章、超级会员、认证、VIP等字样让不同的用户获得来自于身份标识的荣耀感。

17、积分商城

目的:活跃用户,提高粘性

18、会员营销

目的:了解用户的兴趣爱好和消费习惯,挖掘用户意向需求

会员制营销是企业以会员制发放会员卡的形式发展顾客,并提供差别版化的服务和精准化的营销权,提高顾客忠诚度和回头率,增加企业长期利润。

19、秒杀

目的:限时限量供应,营造商品抢购氛围,提高商城支付转化率,助力打造爆款

20、小程序/视频号直播

根据直播活动具体需求配置专门的直播间促销商品,商品的数量和品类不宜过多,需要与商城日常商品进行区分,设置直播周期和推广话术。

三、线上营销活动的优势

2.富媒体:线上被设计成可以传输多种媒体的讯息,如文字、声音、图像等讯息,使得为达成交易进行的讯息交换能以多种形式存在和交换。

3.交互式:线上通过展示商品图像,商品讯息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。

4.个性化:线上上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,是一种低成本与人性化的促销。

5.成长性:线上使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力。

6.整合性:线上上的活动营销可由商品讯息至收款、售后服务一气呵成,是一种全程的活动营销渠道。

7.超前性:线上是一种功能最强大的活动营销工具,它所具备的一对一活动营销能力,正是符合定制活动营销与直复活动营销的未来趋势。

8.高效性:线上能够储存大量的讯息,并因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性:通过线上进行讯息交换,代替以前的实物交换,可以减少印刷与邮递成本,免交租金,节约水电与人工成本,并能减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性:线上活动营销大部分是通过网上工作者,通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

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THE END
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