春节营销一锤定音:为品牌疯狂收割流量的背后,细看快手的商业逻辑

春节营销一锤定音:为品牌疯狂收割流量的背后,细看快手的商业逻辑

原创

合肥热线

2021-03-10

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今年春节档营销复盘,我们还是谈一谈红包。

春节作为一年当中最重要的营销节点,不少品牌都投入动辄亿万的营销预算来加入这场没有硝烟的战争。从15年开始,很多品牌不再执迷于亲情牌催泪弹,红包营销这种互动形式逐渐成为春节营销主流,到今年,互联网大厂搭台,用户和品牌唱戏的模式,日趋明确。

3月2日,快手发布了自己的营销战报,红包领取次数达90.3亿,超级播累计看播用户量15.2亿,橙白娱乐盛典观看量2.6亿,而整个春节营销季,快手联合300+明星为品牌助阵,带给品牌的总曝光量为897亿人次,助攻品牌突围春节营销。

从去年快手大刀阔斧升级磁力引擎,快手商业生态开始增速发展,这样的成绩之下,品牌方愈发重视快手这样的平台、将其纳入节日营销主场的选择,也就不令人意外。

先问两个问题

红包营销真那么好做?凭什么是快手?

红包营销没那么好做是不争的事实!一顿年夜饭连续吃了六年,再好吃的山珍海味也不免乏味,红包营销就面临这种情况。

另一方面随着互联网人口红利的消退,增加用户粘性,跟消费者建立深层次的互动沟通,加深用户情感连接,早已成为更多品牌营销发力的重点。一场营销活动,实实在在拿一轮曝光赚个眼熟是一个方面,另一方面,如何走肾又走心,留下更丰富的长尾资源,是品牌方更高层次的追求。

红包玩法已经迭代了几轮,更像是在原有基础之上修修补补。等了这么久,对于这些遗留的也是关键的问题,快手2021的温暖好运年终于交出了一份不错的解决方案。

坐拥7.76亿月活跃用户的快手,依托磁力引擎打通公私域流量池,一直致力于打造品牌营销闭环,和品牌一起创造独一无二的商业价值。

矩阵化玩法强互动网点布局全周期渗透

高转化才是硬本事

红包营销发展到牛年,市场整体业务逻辑正在发生变化,过去巨头们通常拘泥于红包的边界,所有动作都围绕红包,但在整体市场增长空间有限、竞争愈发激烈的背景下,像快手这样的互联网巨头愈发自我不设限,选择跳出原有玩法边界,将红包单纯作为结果,甚至是出发下一次互动的桥梁,激发红包营销更多可能性。

春节期间,快手app内超休闲游戏—飞行棋,用户可以控制7个不同风格的牛牛,对应7个关卡,每个关卡配有不懂地域风格主题的棋盘,趣味性拉满。

用户每一步动作都对应不同的奖励,不断刺激用户活跃的内在动机,在体力等游戏模式的加持下,配合分现金红包、集福气、拔河拼牛气、存钱罐和摇签等端内多种方式的红包互动,不断突破用户留存极限。

此番之后,回报可想而知,整个春节营销活动中,用户领取品牌卡券近8亿张,参与定制任务1.5亿次,两大总冠品牌站内涨粉565万+。

从腊月、小年夜,1个主会场3个分会场,前期预热,红包、集卡、福袋、牛气,玩法上一个不少,到除夕、春节,60s瓜分万元,橙白娱乐盛典超强曝光,全面引爆过年气氛,最后到元宵,红包持续膨胀,卡券核销,持续锁定超高留存,打造营销闭环。起承转合,曝光渗透春节全周期,减少品牌方分散投放造成的资源浪费,最大限度增加聚合效应,实现一站式营销服务。

由于精彩内容和明星的日日轰炸,整个春节档在全网平台对快手的提及率和热议都保持了高热度,甚至是顶级热度,且持续不下。

精品IP内容情感深层绑定

高价值流量才是品牌营销新标的

内容一直以来都是情感联系建立的抓手,是品牌记忆度,以及增强长尾效应的关键。以往品牌通常选择符合大众共鸣的亲情牌,落地制作再投放,从实际效果来看,品牌主张有了,曝光量也可以有,但与消费者双向沟通的效果如何,这就很难界定和权衡。

短视频平台入局之后,给了品牌营销更多想象的空间。

此次春节战役真正点亮了快手的内容技能树,快手投入大量人力财力再各种自制内容以及IP,“超级播”系列内容方向风格各异,涵盖综艺、脱口秀、跨次元、晚会、演讲、喜剧等多个主题,靠内容突破次元壁垒,对于品牌来说,这样的搭配更是能兼顾新圈层渗透,同时提升老用户留存。

超级播内容IP,累计看播用户量达15.2亿,总互动量达12.4亿,单场最高累计观看人数超1亿,总其中四场金领冠深度合作栏目,累计播放量超4.26亿,栏目品牌总曝光180亿+。

快手更是在除夕上线了《2021快手橙白娱乐盛典》,明星艺人以战队的形式进行PK,有小品有金曲,有成龙、蔡明、冯巩等实力派明星,来一波回忆杀,也有像马薇薇、杨笠、杨芸晴Sunnee等这样的新生代偶像,与年轻人一起狂欢,这场由淘宝特价版App冠名、伊利金领冠特约赞助的特别栏目,最终收获直播观看量超2.6亿+,直播间互动总量4085万+,直播间最高同时在线人数超303万,内容声量在除夕夜飚至顶峰,品牌曝光效果显著。

结尾:

快手毫无疑问为今年春节营销添了一把火,无论是手段还是模式都越来越越强悍,早早已经成为春节营销阵地里令人无法忽视的玩家。

流量平台慢慢从单一视频投放渠道转化为品牌的内容共创平台,内容成为营销的大脑主体,而公私域流量的打通则是尽最大可能发达内容价值,触达更多用户。这样模式上的创新和探索,不仅能帮助品牌挖掘更多独特的商业价值,也是整个互联网行业品牌营销重要的里程碑。

THE END
1.快手全域推广升级,重塑内容生态,精准助力品牌营销推广优化随着互联网的快速发展,短平台已成为广大用户日常生活中不可或缺的一部分,快手作为国内领先的短社交平台,凭借其独特的算法和丰富的内容生态,吸引了大量用户,为了进一步优化用户体验,提升品牌营销效果,快手全域推广计划应运而生,本文将深入探讨快手全域推广计划的优化策略,以期为品牌提供精准触达目标受众的有效途径。 http://www.fengzhengtop.com/tgyh/619944.html
2.在4亿日活的快手,品牌如何做出有“温度”的出圈营销?10月24日,快手开展了一场“品牌营销请回答2025”的推介会,快手磁力引擎品牌招商兼磁力学堂负责人王思洵表示,内容依然是品牌营销的核心载体。 作为拥有日活近4亿的短视频平台,品牌不仅能在快手触及广泛的受众,还能通过创新的内容营销方式,实现与用户的深度互动和情感共鸣。比如,“短剧+营销”,体育营销和地缘文化营销都https://maimai.cn/article/detail?fid=1852056407&efid=yKj-d7VoFQ5CyzwkGi6rYg
3.快手营销秘籍,如何有效推广引流提升品牌影响力在当今数字化时代,短视频平台已成为品牌营销的重要阵地,快手作为国内领先的短视频社交平台,凭借其庞大的用户基础和丰富的内容生态,为品牌提供了广阔的推广空间,本文将深入探讨如何通过快手推广引流,以提升品牌影响力,并介绍一款专为快手营销设计的软件应用——快手营销助手。 http://www.zhenpingongyou.cn/post/33441.html
4.快手营销策略:全方位手段提升推广效果答:可以通过数据分析工具来评估活动的曝光量、点击量、转化率等关键指标。同时,也要关注用户的反馈和满意度,以及品牌知名度和美誉度的提升情况。 五、总结 快手营销是一个系统工程,需要我们从精准定位、内容创作、互动营销等多个方面入手,全面提升推广效果。在实践中,我们要不断总结经验教训,优化营销策略和手段。只有https://www.batmanit.cn/blog/k/52501.html
5.快手创新网络营销,精准推广策略助力品牌网站高效引流在当今数字化时代,短视频平台快手已成为众多品牌和个人展示自我、引流推广的重要舞台,面对日益激烈的市场竞争,如何在快手上脱颖而出,实现高效引流至品牌网站,成为每个营销者关注的焦点,本文将深入探讨快手最新的网络营销策略,通过一系列创新方法,助力品牌在快手平台上取得显著成效。 http://www.tuokeb2b.com/post/27985.html
6.快手营销策划成为品牌营销的新宠儿秦志强笔记最近几年,随着互联网媒介的发展,抖音、快手、小红书等视频种草平台成为i各大品牌营销的利器,但对于品牌而言,如何利用好这一平台,让其全面赋能电商营销是必须要思考的问题。为此,近日秒针系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告,为品牌解决问题。 用户接受电商程度高 https://www.qinzhiqiang.com/archives/44674.html
7.快手电商家居数码运营中心总经理李好:品牌回归激发和创造新需求的在2023GDMS全球数字营销峰会期间,快手电商家居数码运营中心总经理李好接受了凤凰网的独家采访。她认为在互联网发展高速增长之后,流量持续增长困难的大背景下,品牌慢慢回归营销最本质——激发和创造新的需求。谈及越来越多的品牌都开始线上线下一体化经营,她表示因快手的便利性和价格优势,仍然有信心让用户最后还会回流到线https://i.ifeng.com/c/8OiUerW9Qge
8.快手APP”概述及精准营销策略.docx在这样一个相对较短的时间内,这些创新的视频内容迅速得到了广泛的覆盖,快速的推广效果,快手应用提供了多种解决方案来满足客户的不同需求。在这个营销周期中,快手App提供了多种解决方案,以满足客户的不同需求。从提升和提升平台用户信任度、形成平台族群的角度来看,快手应用对于精准营销相对更为重要,也能够为品牌建立一https://max.book118.com/html/2023/1121/5014132232011012.shtm
9.快手:《2019快手短视频社交营销手册》(PPT)网经社电子商务研究(网经社讯)6月6日,快手营销平台最新发布《快手短视频社交营销手册》。内容显示,平均每两个互联网用户就有1人使用短视频app,增势迅猛。用户总使用时长超越在线视频,成为仅次于即时通讯的第二大行业。短视频链接多元场景,打破线上线下边界,承接更多资源,生态环境愈加清晰。资本持续向短视频领域注入,风口浪尖上的短视频http://www.100ec.cn/detail--6558792.html
10.快手商家如何打标“品牌特卖”?有哪些要求?账号名称:进入快手APP-我-点击账号名称-修改昵称 第四章 违规与处理 4.1 “品牌特卖”业务商家不符合平台准入要求或违反经营规则的,平台有权采取重置店铺名称/账号名称等管理措施。 4.2 商家在经营过程中有违反平台经营规则的,平台有权依据《快手电商企业店铺保证金管理规范》扣划商家部分或全部店铺保证金以用于对消费https://www.shuaishou.com/school/infos69671.html
11.长春抖音快手广告:开启品牌营销新征程在当今数字化时代,社交媒体平台已成为企业推广品牌、拓展市场的重要阵地。抖音和快手作为短视频领域的佼佼者,拥有庞大的用户群体和极高的活跃度,为广告主提供了广阔的营销空间。如果您正在寻找一种高效、创新的广告方式,那么长春抖音快手广告?将是您的不二之选。 http://www.hongcanit.com/page96?article_id=1568&pagenum=all
12.快手app营销没经验怎么办?有哪些好的营销推广方法?在短视频推广中可以适当的放大产品优势,这样能让用户深刻的记住,比如凯迪拉克利用藏私房钱的话题,展示了隐蔽的存储空空间,成功引爆了一段热门话题,从而扩大了品牌的影响力。 以上給大家分享了一些关于快手app营销的方法,但是市场的竞争是瞬息万变的,广告主需要以不变应万变。所以,最好还是把快手app营销交給代理商运营https://www.juxuan.net/18161.html
13.「除了带动星巴克销量,头脑风暴一点用没有」?这些改变的发生也在刷新着,品牌、用户乃至营销圈的认知,也给了品牌营销更多的可能和想象空间。 快手高级副总裁马宏彬认为,「因为信任,所以老铁经济」。「信任」是快手的一个前提,而「真实」、「多元」、「美好」、「有用」是快手的四个关键词。 「快手内部讲的比较多的一句话,每个人是独特的,我们平台的使命实际https://www.haoad123.com/article/1602.html
14.商城APP推广营销策划方案(通用10篇)篇1:商城APP推广营销策划方案 城 某商城 APP 推广营销策划方案 目录 第一部分产品规划 一、产品定位 二、功能规划 三、商业模式 四、展示样式 第二部分市场推广规划 第一阶段 全面发展用户数量 一、APP 推广渠道全面上线 二、公共资源平台推广 三、社交化媒体推广 https://www.360wenmi.com/f/filewe6slm94.html
15.快手首次发布“快手品牌榜”,揭晓5大行业Top10品牌当前,在“数据定义万物”的大环境下,快手指数不仅在口碑提升、心智强化、形象建设、长效经营等营销场景中,为品牌提供了多维度的现状量化判断和科学有效的经营策略指导,助力品牌经营更健康、生意增长更确定,也为用户提供了更多维的消费决策参考。深度联结品牌与用户的快手指数,让信任形成正向循环,促进品牌、用户、平台多方https://www.tuipaishe.com/h-nd-658.html
16.东北证券:快手(01024)线上营销与快手电商双擎发力,具备长期投资在商业生态侧(私域流量变现),磁力聚星品牌升级,创作者生态持续完善,2020年1-11月聚星创作者+181.1%,新增内容+447.9%;开眼快创、素造等创意平台工具协助广告主营销降本增效。 快手电商:人货场全面升级,对私域流量的尊重是快手电商成长的根基。 在“人”方面,快手20H1电商日活已突破1亿,截至20Q3电商复购率达65%+,https://www.zhiguf.com/focusnews_detail/221394
17.磁力聚星快手快接单品牌全新升级为磁力聚星。磁力聚星是快手官方唯一达人生态营销平台,通过连接客户与快手达人并提供智能便捷的商业服务,满足客户全方位营销需求,实现品效合一,同时助力达人内容商业化变现。在这里,让内容和生意一拍即合。https://k.kuaishou.com/
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