摄影行业如何在抖音找到流量蓝海？青瓜传媒

婚纱摄影作为摄影行业的主力军，长期占据着主导地位。

结婚人口的增长红利消失，让婚纱摄影品类面临着严峻的挑战。根据头豹研究院《婚庆行业：婚纱摄影影楼研究，品牌化时代的突围之道》：新婚夫妇作为婚纱摄影的主要客户群体，其数量的下降致使中国婚纱摄影行业市场规模持续缩小，从2014年的321.7亿元下降至2018年的252.7亿元，年复合增长率为-5.9%。

尽管结婚人数在不断减少，但随着消费水平的不断提升和城市化进程的不断加速，新人对于婚纱摄影产品品质需求却在不断提升，对价格敏感度变低了。一家在广州拥有12家连锁门店的主营婚纱摄影的公司表示，公司的平均客单价已从5年前的4500元，提升至如今的6800元，消费者对于婚纱摄影各个环节的要求都在不断提升，从化妆、服装到摄影、场景，对于品质的要求越来越严格了。

结婚人口逐年下降，婚纱摄影企业亟需在存量市场寻找新的增长点。

婚纱摄影这个大品类之外，商务照、古风摄影等不同特色风格摄影品类，个人写真、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等不同人群的细分市场都在纷纷崛起，催生并培育了新的增长点。

而且不同于婚纱摄影，大部分人一生只拍一次，商务照、古风摄影、个人写真、全家福、闺蜜照等等根据消费者自身需求，往往多次消费，成为摄影行业里的“高频”品类。

莱色集团（醉唐风古风摄影母公司）副总裁袁百川表示：“古风摄影伴随着国潮热之后出现了井喷式的增长。当时选择赛道，更多的是想要去弘扬中国的民族文化，传承华夏的古典美学艺术，希望通过照片作为载体去传播中国的历史，希望更多的中国女性展示东方韵味、古典美。”

相较于线下，线上投放具有成本低、流量大的特点，可以提供更直接的获客线索，帮助快速抢占客资，帮助开拓门店无法触达的本地增量市场和全国潜力市场，成单比例高。但线上投放同样具有流量资源紧张，信息碎片化、难以触达精准客群等困扰，构建属于品牌独有的营销投放模型，提高精准获客和客资复用能力，成为企业投放的难点。

因此，洞悉市场需求偏好、高效触达消费者、获取精准客资，将成为摄影企业抢占市场的核心所在。

醉唐风深耕古风摄影，客户群体以女性为主，用户年龄段覆盖广泛，针对不同年龄段的用户群体，醉唐风定制了不同的摄影产品服务。18~25岁主推性价比产品，客单价2000元左右；25～35岁主推高端产品，客单价3500元左右；还有客单价万元左右的定制化产品满足个性化需求。

如今，醉唐风在巨量引擎平台上每个月能获得2万～5万的客户线索，占比企业全渠道线索回收量的40%，并且通过巨量引擎收集的线索增速在30%左右。

“图文”+“短视频”搜索内容形式相结合，能够让搜索信息呈现更加生动直观，创造便捷流畅的搜索体验，让用户群体在“随看随搜”中加深品牌记忆和好感，提升了信息传递效率。“看后搜”也是内容生态下的搜索主流，可以让品牌信息随时随地“重现”，为意向用户解答疑惑。

对于醉唐风来说，更希望通过抖音矩阵账号的运营，建立品牌长效经营阵地，汇聚平台流量，提升品牌认知度，和目标客户建立长期交流，达成到店转化。

醉唐风古风摄影抖音账号运营具有几个先天优势：

1.摄影过程、环境、效果非常利于通过短视频进行传播

2.旗下拥有300余家门店，每家门店都可以运营自己的抖音账号，进行引流

3.旗下拥有众多摄影师，每个摄影师都可以作为KOL帮助品牌进行传播

解决了获取客户线索难的问题后，醉唐风将目光放在了品牌建设上，着力提升品牌知名度和影响力，以口碑裂变撬动用户决策，实现到店转化。

摄影市场规模广大，抓住营销推广流量蓝海是企业扩展业务的关键。在此背景下，巨量引擎期待与摄影行业一起，共同探索数字化营销的新方向、新玩法，挖掘数字化时代更多价值空间。