取势明道优术张斌老师《营销战略管理》新闻动态

导读：中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本性、长期性的，对于中国经济未来的发展模式需要全新的思考。同时，也要学习变革时期营销新的思维。营销就是让东西好卖，品质消费，共享经济时代下，闲置就是浪费，使用而不占有。战略营销，需取势、明道、优术。

11月10-12日，总裁42班同学再次齐聚山大校园继续学习之旅，迎来班级第三次课程，张斌老师的《营销战略管理》。

张斌老师是资深营销管理顾问，传统企业互联网升级转型实战专家，也是世界营销之父菲利普科特勒中国传承人，科特勒营销集团中国创始团队成员；中国第一代互联网先锋，原中华创业网CEO；清华大学、浙江大学、复旦大学商学院客座教授。其幽默的授课风格，前瞻的思路理念，实战经验的丰富，深受同学们喜爱。

课上，张斌老师从万物互联到万物智能，从消费互联网到产业互联网，变革时期企业转型框架等多个方面，将模糊的一些概念数据化，上升到一个新高度，通俗易懂。张斌老师指出，创新本源的意思就是改变，现在这个时代的新要素已经从资本、劳动力发展到了数据、信息，我们要做到工业化与信息化的深度融合。

升级转型，营销先行。

中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本性、长期性的，对于中国经济未来的发展模式需要全新的思考。

张斌老师说，市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

所谓市场竞争策略是企业依据自己在市场上的地位，为了实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行为方式，企业要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，从而立于不败之地。

营销的目的是创造顾客，营销的本质是定位。

在课上，张斌老师着重强调了产品定位的重要性——一个品牌就是一种承诺！

市场营销的目标是为形成品牌力，品牌是消费者对企业和产品体验的容器，品牌可以简化消费者的购买过程。

对于市场渠道是指："企业把产品或服务送到消费者面前所借用的途径和手段"。而建立长久和宽的营销之渠道，也是企业核心竞争力的重中之重。

当下，互联网+大背景下,O2O,创造用户全流程最佳体验，才是营销本质——体验就是未来！所谓的互联网+并非简单的传播互联网化或销售互联网化，我们需要明白学习的是，互联网+新营销到底是什么？

用户思维是互联网营销的核心。

用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。携“用户”以令诸侯，敢于自我创新、主动跨界。

人，之所以消费，是因为受了刺激！

在没有注意到刺激物之前，人不可能对该物表现出明显的需求！但对这种刺激物所能带来的效用的需要确是明显存在的！

这时候，企业需要打造的是品牌的知名度、美誉度、以及品牌的忠诚度。张斌老师寄语：我们的行动受我们的思维方式所指导，而思维方式的背后是你对这个世界的认知。

三天的课程，张斌老师从战略营销布局、营销机会、产品及品牌组合、价格及渠道组合策略等方面深入分析，让学员了解了战略营销管理流程，把握营销规划重点、打造精英销售团队，避免陷入战略的误区、实现业绩倍增。于变革创新时代下，让同学们有了一个全新的营销思维。

新商界高研院起源于2007年创办的山东大学管理学院总裁班项目，十八年来，坚持“启迪商业智慧，助力企业成长”的发展使命，累计培养企业家学员近10000名，被山东大学评为优秀教育培训项目。2021年全新升级为新商界高研院，开启实战商学院发展计划。

目前形成了以创新管理、金融资本、商业哲学、国际学位、培训咨询为主的产品服务体系，由山东大学公司治理研究中心作为学术指导单位，对平台建设、学科规划、产品研发等方面进行专业指导，持续搭建产学研融合型校友发展平台，为齐鲁企业成长和区域经济发展做出了积极贡献。