营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作,如何设计适合自己产品的策划方案,又如何把方案严格的实施并取得预期的效果,虽然并没有一套固定的模板,可以让我们去参照,但是只要把握一些基本原则,还是如意做出有效的营销策划方案。
第一市场定位
市场定位常见的有三种
2、对抗性定位,这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然,这种定位有时会产生危险,但不少企业认为能够激励自己奋发上进,一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3、升维定位,也就是创造新的需求,或者启发新的需求,让用户觉得,这个产品根本就不是之前的其他产品,是一种更高维度的购买体验,那你自然也会成为新品类的代表者。
第二用户分析
以目标用户为中心,进行大数据的用户调查画像,充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素,把握住用户的消费习惯和爱好个性,确定产品品牌是否适用于目标群体,了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。
第三营销组合
1、产品策略,要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题,它是市场营销组合策略的基础。
2、定价策略
高于竞争对手:当你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法。
低于竞争对手:双刃剑,小心恶性竞争导致一个恶性循环
平均定价法:两者产品总体差不多,根据对手平均价格制定自己的价格
3、分销策略
密集分销策略,符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。这种分销方式适用于一些日常生活用品,有利于快速占领市场。
选择分销策略,选择一些中间商来推销自己的产品,可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系,便于信任度的建立。而且也使得企业获得一定的市场知名度,稳定客源。
4、促销策略
临界价格策略,例如300元的产品改为299元,400元的产品改为399元,利用数字带来的视觉错误,降低顾客对价格的敏感度。
价格差策略,打出“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折后价的价格区间,刺激顾客的冲动消费。
组合销售策略:在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌,或快到保质期的酸奶,利用组合售卖,既让顾客感觉到了实惠,又达到了经营目的。
第四市场推广
3、与知名的商家品牌达成合作联盟关系,共享资源。
第五策划方案费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
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