中国移动通信公司市场营销案例分析

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1、中国移动通信公司-市场营销案例分析案例主体：中国移动通信公司市场地位：市场霸主市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？

2、“动感地带”2003年营销事件回放：2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；2003年4月，中国移动举行动感地带（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；2003年5月8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；2003年9月&12月，中国移动在全国举办2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛，携600万大学生掀起街舞狂潮；2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举

3、办的著名亚洲直效行销大会（DMAsia）上，获得本届大会授予的最高荣誉-最佳互动行销活动金奖，同时囊括了最佳美术指导银奖及最佳活动奖；2003年11月，中国移动旗下动感地带(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度动感套餐也同时揭晓；2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由ChannelV联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的未来音乐国度-UandMe!第十届全球华语音乐榜中榜评选活动。“动感地带”策略解析手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，

5、5&2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住岁&岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：岁&岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的倍左右，抓住这部分

6、年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。回答人的

7、补充2009-05-2412:46二、独特的品牌策略另类情感演绎品牌新境界“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：1、动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易

9、回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。回答人的补充2009-05-2412:56三、整合的营销传播以体验之旅形成市场互动“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播

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中国移动通信公司市场营销案例分析

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18.中国移动通信集团浙江有限公司中国移动通信集团浙江有限公司成立浙江省无线通信局,从属名称为“浙江省无线通信总公司”,实行一套班子,两块牌子。省无线通信局由省微波通信总站和省移动通信工程建设办公室(1991年6月25日成立的临时机构)合建,除担负原省微波通信总站的职责任务外,并负责全省移动通信、无线寻呼网的规划、维护管理等业务。 会员:4 年https://www.zjad.net/huiyuan_view.asp?id=20
19.盘点中国移动那些年经典又有创意的广告宣传语而在3G时代则有“手机上网,世界时刻围着我转” 、“中国移动通信,引领3G生活”等。不过,中国移动各地分公司也经常根据实际情况创造出一些有趣的广告语,比如在一句“信春哥 不挂科 信移动 大礼送”走红网络后,中国移动在广西某高校校园里打出“师兄,师妹喊你回宿舍飞信啦”的广告。除了在校园里的创意横幅广告,移动http://www.51ebo.com/repstation/4449.html
20.副会长单位中国移动通信集团宜昌分公司作为中国移动旗下的一员,中国移动通信集团湖北有限公司宜昌分公司主要经营移动话音和数据、固定宽带、集团信息化产品等业务。经过18年的跨越式发展,宜昌移动赢得了超过230万用户的信赖,用户市场份额超过70%,2017年收入超过16亿元,年纳税额超过1亿元,已成为宜昌地区的主导通信运营商。 http://www.yc-ad.com.cn/html/xczs/2018/0803/1481.html
21.中国移动应用数据库二:中国移动广告市场数据通信与网络中国移动应用数据报告提供了有关各种移动应用的即时市场数据和主要分析结论。它涉及移动搜索、移动音乐、移动电视、移动即时通讯、移动游戏、移动邮件、移动媒体七个话题2005年和2006年的市场跟踪历史数据和未来五年的预测数据,移动广告未来五年的预测数据。预测数据提供了对未来市场动态变化的前瞻性见解。希望移动应用数据报告https://www.ccidreport.com/report/content/4/200805/42717.html
22.中国移动通信集团吉林有限公司出租移动电话终端设备、IP电话设备、因特网设备及其配件、并提供售后服务;业务培训、会议服务;设计、制作、代理国内各类广告业务;利用自有移动通信设备发布广告业务;自有资产租赁并提供相关服务(国家法律法规禁止的除外);提供云计算服务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 在本省内经营GSM、TD-SCDMAhttps://www.11467.com/qiye/46679435.htm
23.10大通信经典广告词“重新”开始,也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语,在简洁中折射了通信业的一种价值内涵:无论是打电话,发短信,并不只是说说话而已,最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。 这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词,一方面鼓动消费者用新的方式,也就是手机通话;另一方面也向公众传达https://www.ruiwen.com/wenshu/guanggaoci/547306.html
24.中国移动最经典广告语?网友(匿名用户)职场问答中国移动是中国最大的移动通信公司之一，其广告语的选择和传播也是非常经典的。以下是中国移动的一些经典https://zq.zhaopin.com/question/9274480/
25.中国移动公司工作合理化建议中国移动通信集团公司(简称"中国移动")是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业,2000年4月20日成立,由中央管理。 中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币,资产规模超过3200亿元,员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省(自治区、https://www.oh100.com/a/201206/109244.html?rsv_upd=1