京东开放平台进阶：从“之一”到“唯一”互联网资讯

中国IDC圈3月9日报道：近日，京东公布了2014年财报，财报很亮眼，总结起来，有几点功不可没。除了移动端表现越来越好之外，就属平台业务的突出成绩了。去年第四季度，京东平台的交易额同比增长220%，达到人民币374亿元，2014全年的平台交易额更是首次突破了1000亿元。

可以说，京东开放平台的这些表现，显示出其已经走出淘宝、天猫的重压，走出了一条属于自己的发展路径。这一年来，京东吸引了越来越多的国际大牌入驻，其中不少是独家，这说明昔日京东开放平台作为天猫跟随者的角色开始转变，从商家选择的“平台之一”进阶为“唯一平台”。

时尚气质的提升是京东开放平台能够吸引大牌入驻的重要原因。以前的京东开放平台，还是比较硬，随着京东时尚战略的推进，京东在去年做了春夏时尚秀和秋冬时尚秀，一下子迈入了时尚电商的行列。最近，京东还与爱奇艺联手打造了《爱上超模》时尚节目，更是让京东的时尚气质凸显。据了解，目前，“京东服装城”约有商家38,000家，其中，知名服饰品牌旗舰店占比达到60%以上。时尚气质的增加，可以吸引更多的时尚用户访问，又拉动了更多时尚品牌的进入，形成了良性循环。

新秀丽是一个典型的例子，作为拥有百年历史的世界级箱包品牌，新秀丽为何选择京东作为独家网络销售平台呢？与京东时尚气质的提升和对品质的重视有很大关系。新秀丽品牌近些年通过对Lipault、HighSierraSport及Gregory等箱包品牌的收购，向女性市场拓展，这和曾经男性用户占主导的京东向女性用户拓展的策略类似，销售3C的出身让京东的用户比较高质量，当京东的平台气质变得更加时尚化时，就能得到新秀丽这种高端时尚品牌的青睐。京东一直以用户体验为中心，坚持正品行货，坚持品质商品，这和秉承高端路线的新秀丽也是不谋而合，加上京东对品牌商家的一系列服务和扶持措施，京东成为新秀丽的唯一入驻平台也就不难理解了。

闪购模式的发展是众多品牌商家选择京东的另一个原因。唯品会凭借闪购特卖的模式，一举成为市值超百亿美元的妖股。京东进入闪购比较晚，在去年1月才推出闪购业务，不过发展很快，在最近的两个季度达到了环比100%的增速。闪购的推出，弥补了开放平台只能销售新货的不足，让京东也拥有了尾货销售的能力，从而形成了从上新到尾货销售的全面布局，这为进一步拉动商家入驻奠定了基础。

在分析师会议上，京东的刘强东这样预测闪购业务：今年闪购业务的增速也将远远超过京东整体业务的增速。这项业务暂时对京东的业绩影响不大，但相信两三年后会成长为强大的动力。对于品牌来说，在京东开放平台上，既可以销售新品，又能清理尾货库存，合作方式很灵活，既可以采用自营的方式，又可以自己开店，选择京东作为独家平台就不足为奇了。

这些或许就是京东开放平台进阶，从“之一”到“唯一”的原因所在。