医疗强基层,民营诊所有戏吗?

据诊锁界不完全统计,仅今年3月,全国就有317家诊所类机构寻求转让,接近2019年全年诊所转让数量的一半。疫情导致的客流量急剧下降,是诊所面临的最大难题。复诊后,多数诊所的客流量都无法恢复到往常的水平,能够恢复到60%的凤毛麟角。

诊所估值下跌的同时,资本并购也在悄无声息地进行。疫情期间,企鹅杏仁宣布并购妈咪知道医护团队,在深圳率先布局儿科业务。绿叶医疗集团旗下的曼朗医疗先后并购广州心邻和西安淬心,向中国大陆输入澳洲模式。

疫情对诊所是利好还是利空?被动洗牌会催生行业巨头吗?医疗强基层的背景下,民营诊所能否分得一杯羹?

6月10日晚,敦复医疗投资管理集团CEO卓光嵩、丁香园副总裁杨泽方、几何唯优诊所联合创始人金伟权和葆桦医疗创始人潘静(客串主持)做客“健闻连线”,围绕这些话题展开了精彩讨论。

△卓光嵩,敦复医疗投资管理集团CEO,明辉股权投资合伙人

1、疫情后的医疗服务人员特别容易悲观,尤其是诊所的从业者。但现在的情况已经出现结构性的变化。我认识的一个医美圈的医生,他这个月的日程已经排满了。我投的一个医美连锁机构,5月份的数据已经超过去年的两倍。与此同时,我们投过的儿科连锁机构确实还非常艰难。但请记住,悲观是一种远见。

2、长期来看,医疗服务的红利有两个,一个是技术进步,特别是互联网和人工智能带来的技术革新。第二个很可能是公立医院的产能溢出。我们过去谈到的多点执业,本质就是要解决产能溢出问题。你不要试图去挖掘、转移它的产能,但可以承接,这是一个很大的机会。

4、我理解的高端医疗是个性化医疗,是一群专家帮你做多学科的联合门诊。但是基于公立医院的体制和面临的压力,它是很难做到的。我们社会资本有没有可能做到?这是真正的高端,而不是光说我的环境有多好,服务有多好,它要真正帮助患者解决问题。

5、资本逻辑和创业逻辑可以分开。你就是想做一项事业,想认认真真做一个诊所,不一定要走资本化,我很鼓励医生做这件事情,用两个字来形容就是“从容”。另一个概念是要资本化,那就要从医疗人变成企业人,但是兼具医疗和企业这两种思维的人非常少。尤其是连锁诊所,我们看到很多医生在一个城市里开一两家诊所没问题,但是跨省,跨区域的时候,他缺乏经营思维的缺点就会暴露得很鲜明。

6、这次疫情后,最核心的变化还是在三甲医院。如果我没猜错的话,接下来三甲医院的KPI体系会发生变化,危重手术的考核比重会增加,那专家就没必要去做普通的手术,那这部分资源就会下沉到基层医疗机构。而一旦医疗资源下沉,就会带动社会资本办基层医疗的可能性,对诊所行业反而是利好的。

△杨泽方,丁香园副总裁

1、从我们的调查来看,在今年的疫情里面,儿科诊所是业内最受重创的主体之一。我可以透露一个数据,到5月份为止,业务能够恢复到去年常态的不足20%。事实上,儿科诊所去年的势头是很好的,业务量增长30%~50%很正常,我们原本对今年是抱有很大期待的,但因为疫情一下子就扭转了。

2、国内创办诊所的热潮是从2014年底开始的,说实话真的是鱼龙混杂,什么样的人都在做。我本来预估很多根基不牢靠的诊所在明年会有一波倒闭潮,但这次疫情算是提前开始清理行业乱象,我认为对于诊所业态来说,这是一件好事,很多不专业的诊所出局,会让老百姓对我们的认知上一个台阶。

3、刚才有嘉宾说医疗美容行业在这次疫情后恢复得很快,我告诉大家,医疗美容不是消费医疗,它和发烧感冒一样,眼看就要成为刚需产品了。我们丁香诊所也有医美,也是率先恢复到了去年的业务量,还创出了一个小高潮。所以我们要重新认知社会对医疗到底是什么样的需求。

4、这次疫情中,我们不可避免地采取了部分岗位降薪的举措,也出现了诊所的医务人员重新再回到公立医疗体系的现象。他们觉得虽然公立医疗体系有这样那样的问题,但毕竟是一个端得住的饭碗,比民营诊所要稳定。

5、丁香诊所到现在也只开了4家,从规模上看也不算是跑得非常快的一个连锁诊所,但是我们压根也没想跑快,我们的目标还是通过落地的业态去孵化出一些医疗产品,培训出一些优秀的医疗人才,我们已经建立了一些诊所的培训系统,希望不远的将来能把它共享出来,推动诊所业态的进步。

6、我实话说,虽然我们做的是连锁诊所,但是我内心并不看好连锁诊所。我还是觉得大多数医生,应该去开一个自己惬意的诊所,规模不大,不追求过度商业化,只要自己过得幸福。我认为将来,一两个医生,开一两家诊所,会成为这个市场的主流。所以,丁香园一定不是想开几百家诊所,而是给这些医生赋能。

△金伟权,几何唯优诊所联合创始人兼首席专家

1、健康管理它必然涉及多学科。在我看来,单纯全科医生的专业深度是解决不了问题的,专科医生又不足以全面把控健康管理的这些领域。它需要一个跨学科的综合指导,长期的陪伴式管理。

2、我们希望把健康管理做到精细的程度,我们给客户做的两个事情,一个是我们的营养师会带着他们的保姆一起去市场买菜,一起做饭,做好饮食的搭配。第二个是我们对客户的司机做急救培训,以及出差时基本的用药指导。这是我觉得我们诊所做得比较有特色的地方了。

3、我们现在有一个比较创新的产品,是一个可以检测的智能马桶。你每天上完厕所以后,很多非常重要的健康数据都可以得到。尿液是人体很重要的代谢物,可检测的物质高达7000多个,其中包含了250多个肿瘤标记物,所以尿液监测对癌症的预警和早筛很有价值。

4、我们现在的客户里,上市公司老总以及高管的比例非常高。他和你建立信任以后,他的付费方式从单一的诊疗支出逐渐扩展到家庭健康消费支出。这是让我非常欣慰的,因为他信任你,他就觉得你是一个健康消费方面非常靠谱的顾问。

5、我们这几个医生朋友出来做诊所,初衷是希望成为现有医疗体制的补充,说白了,我们想做两件事,一件事是院前的,就是怎么早期去发现疾病的苗头。还有一件就是院后的,重点就是长期的随访管理。这两块公立医院是没有动力做的,我们能把它补上,这对用户就是有价值的。

6、在我们的运营模式里,不存在线上给线下导流的关系,而是有机结合的。线上对我们来说,不是获客渠道,而是服务链条上的一环。我们的客户不光光是为线下买单,他们是为线上和线下的打包服务买单。

THE END
1.「上海曼朗医疗工资待遇怎么样」曼朗(上海)医疗管理有限公司薪酬说明:上海曼朗医疗员工工资待遇数据取自该企业近一年在各网站发布的公开薪酬,仅供参考。关注曼朗医疗的人还关注了 更多 西安高新区曼朗心理医院有限公司 医院 互联网医疗 医疗服务 心理健康 PK 职位(1) 工资(¥7.0K) 浏览(393次) 100-499人 百汇(上海)医院管理有限公司 医院 心理咨询 眼科 PK 工资https://m.jobui.com/company/16906163/salary/shanghai/
2.心理治疗招聘网2025年心理治疗招聘信息猎聘2025年心理治疗招聘信息,海量高薪猎头职位等你来选,了解心理治疗岗位要求、薪资待遇等真实招聘信息,找高薪职位,上猎聘!https://www.liepin.com/zpxinlizhiliao/
3.西安高新区曼朗心理医院有限公司(陕西省西安市高新区新型工业园了解企业详情:付费查询西安高新区曼朗心理医院有限公司的企业法人、经营状态、注册资本、企业类型、登记日期、经营期限、企业地址、经营范围、股东信息、成员信息、公司年报、投资公司、企业高管、分支机构、商标信息、诉讼信息、变更信息、经营异常信息、对外投资等等。 https://gongshang.mingluji.com/shaanxi/name/%E8%A5%BF%E5%AE%89%E9%AB%98%E6%96%B0%E5%8C%BA%E6%9B%BC%E6%9C%97%E5%BF%83%E7%90%86%E5%8C%BB%E9%99%A2%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8
4.心理实习高新曼朗心理医院(不是广分享自己第二段短暂的实习,在西安高新曼朗心理医院,今年刚开业。我是在个案咨询部实习,平时的工作就是招待来访、帮住院患者预约咨询、团体辅导等等,但因为我实习时间太短,日常就是听听自己的网课、观察老师们怎么接待、旁听教授医生会诊、查房,带领患者下来做咨询,偶尔再寄一些药品给已经出院的患者,其实在这里住院的大部https://m.dianping.com/ugcdetail/144103613?sceneType=0&bizType=29&msource=baiduappugc
5.曼朗医疗并购西安淬心心理诊所,旗下再添新成员美通社PR曼朗医疗(Mindfront)是绿叶医疗集团旗下专注于精神心理健康服务的全球品牌,在澳洲拥有14家精神心理专科医院,积累逾40年专业服务经验。曼朗医疗致力于将源于澳洲的特色循证医学治疗项目和整合医疗服务体系引入中国,与权威公立精神心理医疗机构和知名专家团队开展合作,打造适合中国人群的个性化精神心理整合循证治疗体系。曼朗医疗https://www.prnasia.com/story/279513-1.shtml
6.曼朗互联网医院(广东)有限公司焦虑、抑郁、躁狂等情感障碍;睡眠障碍;强迫障碍;成瘾障碍;一般心理问题等。 资讯动态 更多资讯 曼朗医疗创始董事长亮相国际领导力论坛,畅谈坚守的力量 2024年07月30日 曼朗医疗获评全国精神卫生专科联盟“示范单位” 2023年07月16日 曼朗医疗三周年:持续推动循证医疗服务与精神心理行业发展 https://mindfront.com/
7.曼朗互联网医院(广东)有限公司曼朗医疗(Mindfront)是绿叶医疗集团旗下专注于精神心理健康服务的全球品牌,希望帮助中国患者更健康美好地生活https://mind-front.cn/home
8.韩晶晶上海市东方医院临床心理科医生门诊时间韩晶晶,女,毕业于上海交通大学医学院,获儿科学硕士,先后在上海市精神卫生中心,复旦大学附属儿科医院工作11年,自2021年,博士学位,目前在曼朗精心诊所,上海市东方医院多点执业 工作经历 2021年8月-至今上海曼朗静园诊所,东方医院心理科主治医师 2013年8月-2021年7月复旦大学附属儿科医院 心理科主治医师 2010年8月http://han1467.haodf.com/
9.NewsCenterUnitedFamilyHealthcareUFH is constantly growing and innovating. We welcome you to grow and learn with us on the UFH journey.https://ufh.com.cn/en/news/page/3/
10.急救医学(本科)中国人民解放军第九八医院最新招聘信息曼朗(上海)医疗管理有限公司 见习护士(天府新区) 3.2千-3.4千 四川-成都市|应届生|大专 成都顾连医院管理有限公司 口腔正畸医生-广州 面议 广东-广州市|5-10年|硕士 卓正医疗投资咨询有限公司 医疗院长 1.5万-3万 云南-迪庆藏族自治州|5-10年|本科 昆明宏康医疗信息咨询有限公司 求职https://3g.jobmd.cn/work/546945.htm