网络市场的特点(精选5篇)

自从互联网成为人民生活之中的一部分,互联网购物、互联网金融交易等也随之而出,并在当下先进的科学技术的帮助下逐步走向成熟化、市场化、商业化、完善化,我们统称这些互联网经济行为为电子商务。电子商务的到来带给我们更宽的视线、更多的商业可能,可也就是与此同时它也在对传统的经济体制、经济模式等发起冲击,就连就基本的市场这个定义也发生着质的改变,那么面对新的市场环境,我们又应怎样开展营销策略呢。

一、电子商务对营销的新要求

二、网络营销和传统营销的对比

进些年来随着科学技术的不断强大、网络的普及度不断增加、人们对网络消费市场的不断可求使得许多电子商务平台不断涌现出来,诸如阿里巴巴、淘宝、京东商城等等,许多电商、服饰商、建材商等等均早早投入电子商务之中,并不乏成功案例,甚至连地产巨鳄也看准这片沃土。那么,与传统实体市场的营销工作相比我们在开展电子商务营销是应做出哪些改变呢?

(一)适应市场主体的变化

(二)网络营销的有效性

结论:

电子商务是未来销售的方向和趋势,所以如何正确开展有效的网络营销工作、开发持续有效的网络市场是当务之急,诚信、有效、合法的发展网络市场是网络营销工作的必要前提,另外我们还有利用网络覆盖面积广、受众人群大、与国际联系紧密等特点优化自己网络营销方案和营销方法。

参考文献:

[1]倪庆萍.网络营销国传统市场营销之比较[J].商业研究,2000(5).

[2]杜文君.姜曼丽网络经济下市场营销的改变与模式创新[J].中国商贸,2009(17).

1、网络营销的特点

2、企业网络营销运作策略研究

2.1产品策略。产品分为无形的服务和匀质商品,在网络营销环境下,产品的信息因素比重越来越重。因此在网络营销中,要确定经营那些产品或服务,明确产品之间的相互关系,根据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度,可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略。另外,网上市场的品牌管理和开发建设,也是提高企业产品市场竞争力的重要手段。

2.2价格策略。价格策略一直是营销理论研究中的一个难题,定价策略的正确与否,直接关系到新产品能否在市场上立足、顺利开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。与传统的产品价格相比,网上电子市场产品具有价格水平趋于一致性、非垄断化、趋低化、弹性化、智能化等特点,因此在制定产品和服务的价格策略时,必须考虑各种因素,针对市场的需求情况和同类产品的价格情况,确定本企业的价格策略。这个过程可概括表示为;市场调研用户需求,按用户需求确定产品功能,按用户需求确定生产与商业成本,最后制定市场可以接受的性能价格比,通过撇脂定价、渗透定价、满意定价等确定最后的价格。这种价格策略由于满足而用户的特定需求,可以再某种程度上降低了用户对价格的敏感度,减少了企业库存的压力。此外,折扣价格策略和免费政策也正成为网络营销独特的价格策略之一。

关键词:国际贸易;网络营销;电子商务

网络营销是在计算机技术、网络通讯技术的互动中逐渐形成,并随着互联网的广泛应用而迅速发展起来的一种低成本、高效率的全新商业营销模式。这种营销模式借助目前全球互联网普及和信息技术革命浪潮的时机已经全面渗透到各国消费者的生活习惯中。以网络营销为基础的电子商务模式逐步取代了传统的商务形式,这种商务模式的改变对我国国际贸易的开展也产生了深刻的影响和压力。基于此,跨境电商已经上升到国家战略层面成为我国未来一段时期重点的发展方向与领域。

一、网络营销在国际贸易中的优势与特点

由于网络营销方式可以借助发达的通讯技术和互联网平台实现全球营销模式的推广,它的营销效率和优势相较于其它营销方式而言非常明显,具体说来有以下几个方面:

2、网络营销可以有效突破贸易壁垒,在营销信息全球覆盖的基础上提升网络推广价值。全球潜在买家通过互联网可以及时完整获取网络营销信息、实现在线产品咨询与合同磋商并最终实现在线交易与支付。其结果是通过网络营销实现了产品的全球推广和客户的跨国管理。

3、网络营销可以缩短国际贸易的生命周期。网络营销平台的构建可以将客户订单管理与产品的生产、原料的采购、物流服务、仓储管理、资金管理等链条实现系统化安排,在促进国内外分工和行业分工的同时降低产品成本并为客户增加利益与便利。

二、我国外贸实践中网络营销的现状与不足

多年来,我国一直位列美国之后成为世界第二大贸易进出口国。外贸出口作为拉动我国经济增长的重大引擎近年来出现了增速放缓的迹象,究其原因除了国际经济衰退和形式错综复杂外,我国外贸企业的营销模式落后是不容回避的主要原因。互联网经济背景下,网络营销基础上的跨境电商发展滞后是目前我国外贸企业面临的紧迫难题。结合实践,我认为外贸企业实践中网络营销的现状与不足主要表现在以下几个方面:

1、企业对网络营销的功能缺乏清醒的定位。目前网络营销的功能主要表现在信息、产品管理、客户管理、在线交易和综合服务等方面。很多外贸企业在策划营销导向平台时不能结合产品和行业的特点从客户需求的角度出发来进行构建,造成网络营销推广价值低于预期。很多外贸企业在网络营销平台内容方面往往依据我国消费群体的浏览习惯进行填充式布置导致主次不清,甚至出现信息杂乱无序从而降低国外潜在买家的浏览量和成交转化率。企业应该在已为营销导向平台功能进行定位的基础上,突出网络营销平台的功能设置,在便利国外买家的同时提升网络营销平台在拓展产品和服务上价值。

3、企业对网络营销方式下的资源管理能力有所欠缺。通常外贸企业的网络营销计划是一个包含产品管理、订单管理、物流管理、客户管理和资金管理等在内的体系管理方式,如果出现一个环节的管理不到位就往往会引发客户的投诉和纠纷,在电子商务背景下,这种客户投诉会带来大批客户的流失和网络营销推广价值的损失。

4、企业对网络营销方式下的数据管理与分析缺乏足够的重视。目前国内诸如速卖通跨境电商平台下卖家都可以通过后台数据监测和分析来对出口商的经营进行规划,这种建立在数据基础上的外贸出口将是我国外贸出口管理的方向。很多外贸企业缺乏对电子商务数据的后续分析和规划,国外市场的错综复杂无疑会加大外贸出口的风险。

5、企业在网络营销方式推广中对平台的客户服务和客户信息管理功能缺乏足够的重视。网络营销方式下汇聚了来自全球众多的买家,每个买家都是企业的营销端口。客户对企业的服务和产品的体验会通过多种渠道在网络平台上影响着企业网络营销推广的进程与效果。很多国际品牌知名度较高的跨国集团在构建网络营销平台时往往会将客户服务放在第一位,通过24小时在线咨询管理、客户信箱管理、站内信、限时信息反馈系统等方式强化与客户间的交流,尽力避免客户的流失与网络推广的低效。很多外贸企业不注重对客户信息的系统化管理,导致网络营销推广价值不能实现延伸与扩大。

三、我国外贸企业国际贸易中网络营销的应对策略

结合目前跨境电商的实践和国际贸易领域网络营销的发展趋势,我国外贸企业在国际贸易实践中应该更加合理地采取网络营销方式与其它营销方式相结合进行产品和服务的推广,具体说来,我认为应采取以下几个方面的应对策略:

3、外贸企业在进行网络营销之前务必全盘规划营销资源的整合。外贸企业要充分发挥网络营销的作用,就必须构建营销服务型网站,树立服务营销意识,把国外客户在网络营销过程可能涉及的服务需求实现全覆盖,力争实现包括产品、服务、客服、采购、在线交易、支付等在内的高效资源管理,提升品牌价值和网站的知名度。在进行资源整合时,要在全球范围内结合目标市场的特点选择资源合作对象。比如对物流服务商的选择,要通过对DHL、UPS、TNT等公司的业务优势分析来选择合适的服务合作对象,力争结合自己的产品特点选择最优的方案来降低供给成本与风险。

4、外贸企业在进行网络营销推广时必须构建完善的数据管理体系。网络营销的客户分布全球两百多个国家,区域广、数量大的特点要求推广者必须有完备的后天数据分析作为了解客户知晓市场的工具,只有这样,外贸企业的营销才会有方向,其推广的产品才能有效满足市场,网络营销的推广价值才能实现最大化。

5、外贸企业应用网络营销方式进行国际贸易业务开展时必须重视客户服务开发和客户管理职能。对外贸企业而言,互联网平台为提供及时有效的客户服务提供了高效便利的条件和渠道。通过及时高效的客户服务与客户交流,在为客户在线解决交易疑虑的同时可以大大提高客户的成交率并有利于通过在线服务增进客户关系,培养客户的忠诚度与满意度。通过对客户信息的系统化管理实现客户资源库的整合与数据化平台管理,可以逐渐增长企业的目标客户群,在提高客户管理效率的同时可以不断积累企业的竞争优势,为企业奠定在国外市场的行业地位并保持企业经营利润的稳定增长夯实基础。

作者:周东辉单位:上海科学技术职业学院

[1]《跨境电商---多平台运营》易传识网络科技主编电子工业出版社2015年7月

[2]《网络营销:推广与策划》惠亚爱乔晓娟主编人民邮电出版社2016年2月

[3]《国际贸易实务》黎孝先石玉川主编对外经贸大学出版社2012年7月

[4]《网络整合营销(外贸篇)》阿里学院编著电子工业出版社2013年1月

[5]《电子商务》张凌志主编中国财富出版社2015年5月

在这种时代背景下,互联网科技给艺术品市场的繁荣带来什么;互联网科技艺术品市场的发展又提供了哪些机遇;互联网的发展改变了传统市场的同时是否也给艺术品营销发展带来了停滞?

这就需要我们从两个角度来分析互联网科技的发展对于艺术品营销的营销。

网络科技发展使得艺术品营销市场与网络结合,最大力度地实现了对艺术品消费者心理的满足。就艺术品经营活动来说,满足艺术品收藏、投资者的需求,乃是市场营销工作的核心。这种对消费者需要的满足不仅仅是针对消费者需要的某件艺术品上,也包含对消费者当下消费观念的满足。艺术品消费行为的观念的三大特点;

一、个性消费是艺术品收藏、投资的根本观念特点。

极大的方便艺术品经销者及时了解商情并对产品和服务作出调整,进一步满足顾客的个性化需要。

二、主动性消费是大部分收藏、投资者的观念特点。

三、对购买活动的方便性追求是艺术品收藏、投资活动的普遍观念特点。

网络中高价艺术品中介的高门槛,能有资格和能力征集到优秀艺术品的网站太少,不能形成规模效应,征集到的中高价艺术品在数量上毕竟是有限的。即使征集到相当出色的艺术品,由于中高价(尤其是高价)艺术品总体并不适合在网络营销,一般成交价也大多不太理想,往往起了事以愿违的效果,形成了恶性循环。因此,中价位艺术品在网上还能看到些,高价位艺术品在网上见到恐怕只能是机缘了。

我们可以将网络经济定义为是一种建立在网络技术的基础之上,以现代信息技术为核心的经济形态。它不仅包括以计算机为核心的信息技术产业,也包括以现代网络技术为基础的整个高新技术产业和适用了高新技术的传统产业和经济部门。网络经济并不是独立于传统经济的,而是在传统经济的基础之上,因高新网络技术的发展运用升级的经济发展新形态。

1.功能替代性标准的困境

在网络技术的高速发展之下,产品的更新换代速度快,产品的功能也越来越千变万化。可能很多产品组合才能够实现一个功能,也有可能一个产品可能同时具备很多功能。不同产品之间的功能可能会具有一定的交叉性,但是并不完全相同。对于这样的产品,无异于是模糊了产品的功能区分界限。同时,网络技术发展迅速,技术的创新使得产品之间的可替代性变强,可能之前看来完全不具有替代性的产品之间后来在技术的发展下,二者之间的可替代性变得越来越强。这为判定产品之间的替代性带来了很大的难度。在网络经济的效益下,用户会出现一定的锁定效益。即当一个新的产品出现,其在性能和价格上比网络用户现在所使用的产品更优,但是如果用户的转换成本要大于其转换后所获得的的利益。即使用户知道这样一个更优的产品的存在,用户也不会选择更优的产品。

2.价格判定标准的困境

3.供给替代性标准的困境

4.假定垄断者测试法(以下简称SSNIP测试法)的困境

1.借鉴国外,在使用SSNIP测试法的同时也引入新的容易操作的方法来改进改测试法所存在的不足

THE END
1.市场网络营销简介及其特点网络营销网络营销- 影响者营销:与社交媒体上的影响者合作,通过他们的影响力推动品牌传播。 - 联盟营销:通过与其他网站或平台合作,通过推广来获得销售佣金。 市场网络营销的特点 1.广泛的覆盖面 网络营销突破了传统的地域限制,可以在全球范围内实现营销推广。无论是通过社交媒体、搜索引擎还是其他数字渠道,都能快速覆盖大量潜在客户。 https://www.nser.cn/show/8761795232.html
2.网络广告的特点行业资讯新聚焦传媒网络广告的特点包括迅速传播信息、实时互动、特定区域投放、方便的广告投放以及形式多样。这些特点不仅有助于满足消费者的需求,提高他们的参与度,覆盖目标客户群体,广告主的人力成本,还能显著提高用户体验。通过利用这些特点,网络广告能够为企业带来更高的市场竞争力和更好的营销。 http://xjjcm001.cn/htm/202412/33_3823.htm
3.什么是网络营销?什么是网络营销?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词括:网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践https://cq.xuemanfen.cn/xueyuanwenda/3098-61961.html
4.网络营销的特点是什么网络营销的特点主要有: 1.跨时域性、 2.交互性、 3.个性化、 4.经济性、 5.多维性、 6.超前性、 7.整合性、 8.高效性、 9.技术性。随着信息产业的高速发展,以互联网为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。随着上网人数的迅速增加,覆盖的受众面越来越广,网络营销的影响力也越来越大,特点也越https://www.dongao.com/zjjs/zy/202106173464255.shtml
5.网络营销的特点是什么?网络营销的特点是什么? 网络营销是通过互联网来宣传产品或服务、增强品牌形象,并争取潜在客户行为,具有及时性、便捷性、经济性和定位性等特点,并且可以结合社交媒体、新闻发布等渠道,实现多种细分市场的营销策略。 网络营销是指通过网络(主要是互联网)来展示产品或服务,加强品牌形象,宣传公司的活动,争取潜在客户的行为https://www.acc5.com/news-xinwen/detail_158030.html
6.网络营销的特点网络营销的特点 做网络营销是做什么的 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销https://www.weyes.cn/new-20180724184150.html
7.网络营销特点有哪些?网络营销特点有哪些? 网络营销是什么? 网上营销是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎等得到广泛应用之后,其价值才越来越明显。总的来说,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可以称为网络营销。 网络营销有什么特点?https://www.niaogebiji.com/article-119147-1.html
8.网络营销的特点()A跨时空性B多媒体C交互式D个性化E经多项选择题 网络营销的特点() A、跨时空性 B、多媒体 C、交互式 D、个性化 E、经济性 点击查看答案http://www.ppkao.com/wangke/daan/c4005ec553d14019aee78d5dc53be1dd
9.的主要特点及优势是什么?(网络营销有哪些特点,网络营销的特点网络营销可以让信息在网络上迅速的传播,还可以将网上许许多多的信息进行整合。那么网络营销的特点以及营销优势分别是什么呢? 网络营销的特点 首先,网络营销的成本较低。不同于传统的广告营销和电视营销,网络营销不需要投入很多的成本却达到比传统营销方式还更好的营销效果,而且网络营销的制作周期短,而传统广告制作成本高http://www.3aiso.com/qtweb/news31/47131.html
10.网络营销的特点不包括本题考查市场营销管理-网络时代的企业市场营销-网络营销与传统营销。网络营销的特点:1.跨时空。企业营销的成功与否要看能否占领市场,网络营销具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,这就使得原本无法发生的交易成为可能,从而使企业在更长的时间和更大的范围里开展营销活动,甚至扩展到全球市场。2.交互性。通过互https://m.shangxueba.com/ask/tk/EBWPBVQU.html
11.网络营销的十大特点.doc网络营销的十大特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换使得营销脱离时空限制进行交易变成可能企业有了更多时间和更大的空间进行营销可每周7天每天24小时随时随地的提供全球性营销服务 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息如文字、声音、图像等信息使得为https://m.renrendoc.com/p-26025882.html
12.营销特点(精选十篇)三、网络营销的特点 网络营销作为一种新型的营销手段, 区别于传统营销方式, 具有自己独特的特点。对于网络营销的特点在理论界有所争议, 有两种比较主流的观点, 但是其基本观点大致相当, 归纳一下主要包括五个特点。 1. 时域性 一般营销的目的是占领市场份额, 而传统营销受到经营时间和经营地点的限制, 其开拓市场有https://www.360wenmi.com/f/cnkey106fx7k.html
13.网络营销的内涵及特点网络营销的内涵及特点网络营销是指通过互联网平台进行产品或服务的推广和销售的一种市场营销方式。随着互联网的快速发展,网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段之一。本文将介绍网络营销的内涵及其特点。一、网络 网络营销的内涵及特点 网络营销是指通过互联网平台进行产品或服务的推广和销售的一种市场营销方式。随着互联https://v.fyunshan.com/article/5366356248612777.html
14.网络营销特点及职能简述网络营销的特点和职能。一、网络营销的特点 1. 跨时空性 由于互联网能够不受时间和空间的约束来进行信息的交换,所以网络营销可以最大程度地利用时间和空间进行营销活动,使得网络营销可以脱离时空限制进行交易。 2.多媒体性 互联网的形式是丰富多样的,可以是以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等,也可以是视频,微电影等信息传递方式,https://blog.csdn.net/qq_48643815/article/details/108857190
15.简述网络营销的特点网络营销的特点 随着互联网的迅速发展和普及,网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。网络营销具有以下几个特点: 1.广泛覆盖 网络营销可以实现全球范围内的推广,突破了传统营销方式的地域限制,可以让企业的品牌和产品触达更多的潜在客户。无论客户在世界的哪个角落,只要有互联网的存在,就可以接触到企业的推广https://www.jiangshitai.com/article/4055.html
16.网络营销的三大特点wangtuoqianyan3 、低成本性网络营销的低成本性这是公认的。网络营销不同于传统营销,并不是大手笔投入就会有大量的收益,我们应该小投入来获取我们最大的收益。 总之,当网络日益成我们生活和工作的一部分,作为商家真得意识到这是一个有效的行销工具。充分了解网络营销的特点能够帮助我们更好地运用这一工具发挥它应有的价值。本问http://blog.chinaunix.net/uid-20681036-id-1573504.html
17.什么是传统网络营销?它的特点和应用有哪些?二、传统网络营销的特点 营销手段相对单一:传统网络营销主要依赖于搜索引擎优化、电子邮件营销、在线广告等手段进行推广。相比现代网络营销手段如社交媒体、内容营销等,传统网络营销手段更加单一。 以推广为主:传统网络营销注重产品推广和品牌宣传,往往以直接的方式向潜在消费者展示产品特点,以吸引消费者关注。 https://9bi4.com/7083.html
18.电子商务网络营销的特点是什么?想要在网络营销当中具有良好的营销状况,那么提前了解其中的优点也比较重要,网站建设,网络营销,本身就有着紧密的技术结合,在具有高含金量的情况下,也是成为人们商业的导向。您可以和鱼爪网的小编一起来学习了解,电子商务网络营销的特点是什么?资讯,来看具体内容。 https://www.yuzhua.com/consult/2-51-298309.html
19.网络营销特点有()中级经济师考试题库A 、跨时域性 B 、个性化 C 、技术性 D 、超前性 E 、高投人性 扫码下载亿题库 精准题库快速提分 参考答案 【正确答案:A,B,C,D】 本题考查网络营销的特点。网络营销的特点有:跨时域性;交互式;个性化;经济性;多维性;超前性;整合性;高效性;技术性。https://www.bkw.cn/tiku/Ag2mp.html
20.网络营销的特点主要有()。网络营销的特点主要有( )。A.技术性B.交互性C.整合性D.高效性E金融性查看答案解析【正确答案】ABCD【答案解析】本题考查网络营销的特点。网络营销的特点:跨时空;多媒体;交互式;拟人化;成长性;整合性;超前性;高效性;经济性;技术性。参见教材P156-157。 自考365https://www.zikao365.com/ask/ad1811276952.shtml
21.网络营销的主要特点及优势网络营销的主要特点和优势有:传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,https://www.douban.com/note/714351770/