赢在河北19期花絮:体验消费时代如何玩转情景营销新闻中心

(赢商网河北站报道)多啦A梦,小黄人,还有呆萌呆萌的羊驼以及密室逃脱那样的情景设置……体验消费时代，越来越多的商家祭起情景营销的大旗，寻找与目标客群心灵沟通的情感密码。购物中心如何玩转情景营销，如何建立情景营销与最终促成交之间的有效连接，听听本土商业的营销大咖们都怎么说。

先上一张合影，看一看都有哪些大咖参与了此次沙龙吧。

第19期《赢在河北》沙龙合影

石家庄西美花街商业广场有限公司企划部谭朝典

石家庄西美花街商业广场有限公司企划部谭朝典：情景营销无非就是美陈的一个升级，我个人认为购物中心一定是美陈为主，然后配合做积客活动和促销活动，这样可以拉动客流，同时利用促销去增加提带率。

石家庄现在重美陈的商业少，之前乐汇城刚开的时候，美陈的品质可圈可点，万圣节的也好，还是圣诞节也好，现在美陈这一块就弱了。

石家庄的情景营销，包括美陈的品质，都受制于整体营销费用，费用吃紧，必然会影响到创意的发挥，这跟一线城市没法儿比。

河北润江集团商业公司总经理毕林海

河北润江集团商业公司总经理毕林海：情景营销就是讲故事，就比如方所，个性化的书籍，杂志，时装跨界混搭，但这些商品在精神气质上是一致的，所谓独创业态，生活美学。对其中一件商品来说，其他门类的商品都是其背景和精神注角，这也是情景营销。

所以针对不同人群的情景营销，一定是不同风格的。比如小黄人、哆啦A梦，一定是面向年轻人和孩子的。

迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理高建军

迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理高建军：营销必然要考虑最终的赢利，考虑到现在家庭消费都是以孩子为核心，所以未来情景营销以孩子为主题也是主流趋势。

迪卡侬本身就是体验型的卖场，经常会搞一些儿童的运动项目。比如我们有一款两秒速开帐篷，这个帐篷好开，但不好叠，所以我们就举办了一个叠账篷大赛，让孩子去叠，家长搭把手，举办这样的活动本身吸引人气，眼下未必能直接起到促销效果，长远看，对销售必然会有正向带动。

河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷

河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷：热点题材如何设置情景很值得研究，不是把这个东西放在这里就能达到效果。前一阵子流行大白，大白几乎成了标配，但多数时候这些卡通呆在一个地方，也就是让你拍拍照，顶多扯扯它的耳朵，几乎没什么互动，在这家商场拍照和在另一家商场拍照几乎都没什么区别，这样的情景营销乏善可陈。所以西美花街说他们设置了哆啦Ａ梦的寻宝游戏，我觉得值得肯定，情景营销，总得用心设置一些能打动消费者的情景。

勒泰中心企划主管彭春

勒泰中心企划主管彭春：关于情景营销，勒泰去年有一个案例，还是比较成功的。去年12月份，我们做了一个小的情景营销，就是找了两个羊驼，给它扎一个小领结，搭了漂亮的小房子，一共展一个月，这一个月人气太旺啦，从头到尾每天都是被很多人围着的。

简合商业总经理李峯

简合商业总经理李峯：勒泰还做过一个比较接地气的情景营销活动就是“全城盛宴”，无论是体验还是互动都比较符合现在商业的潮流。这个活动就是每年五一前后，可整的勒泰中心庄里街的餐饮商户都发动起来，他们都有外摆，整条街有演出，有卡通巡游，有现场互动，餐饮价位也相对便宜，总体上感觉像一个大的冷餐会，为餐饮消费附加了许多文化内涵，使得本来就比较红火的餐饮一条街更加爆满。

可口可乐市场主管孟凡宇

可口可乐市场主管胡亚菲

河北万象天成商业管理有限公司营销部经理王峥

河北万象天成商业管理有限公司营销部经理王峥：一线城市的情景营销有许多可圈可点的案例，但总体上说，石家庄的购物中心不具备这种条件。且不说文化资源不足会影响创意的发挥，单就预算来说也做不到。一场大的情景营销，不管是租赁也好，还是自己整合搭建也好，预算都在50万以上，这个费用对石家庄的综合体而言肯定是超预算的。

所以石家庄的综合体情景营销一定要跟大品牌商联手，比如可口可乐跟勒泰的合作，还有三元在万达搞的活动，品牌实现了扩大影响、促成交的目的，商场也聚了人气。