1、166家房企破百亿，千亿军团增至41家
图：2020年百亿企业数量、增速等情况
图：近五年百亿企业增速情况
2、百亿阵营分化加剧，千亿分水岭愈加明显
图：2020年百亿企业各阵营数量情况
图：2020年百亿企业各阵营的销售额均值及增长率情况
3、门槛值持续提升，TOP3门槛提升最多
图：2020年各阵营的门槛值情况
2020年，TOP3房企门槛值为7011亿元，TOP10房企门槛值为2892亿元，分别较上年提升749亿元、467亿元，为门槛值增长最大的两个阵营，竞争更加激烈；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为1306亿元、860亿元、333亿元，与上年相比均有所增长。
4、目标完成率总体较好，均值为106.1%
图：2020年部分房企销售目标完成情况
从公布年度销售目标的25家代表企业来看，2020年房企销售目标完成率总体较好，均值为106.1%。其中，绿城、雅居乐、招商、金茂、华润等企业的销售目标完成率均值110%以上。
图：2019、2020年百亿代表企业[1]各城市等级销售额贡献占比
图：2019、2020年百亿代表企业城市销售额分布
图：2020年百亿代表企业销售额前20城市销售额
2、哪些产品受欢迎？首改产品占比增加到56%，健康、智能化产品成升级方向
图：2019、2020年百亿代表企业重点项目各面积段产品销售额贡献率
刚需、首改类需求持续释放。研究组对50家百亿代表企业2019年及2020年重点项目各面积段的销售额贡献分析得出：50家百亿代表企业的90平方米以下首置、90-140平方米首改型产品销售额占比分别为16.6%、56.0%，同比分别增加0.3、0.5个百分点；140-200平方米改善产品的销售额占比略有下降，下降了0.8个百分点；200平方米以上产品的销售额占比与去年持平。
图：2019、2020年百亿代表企业重点项目各城市等级分面积段产品销售额占比
百亿企业灵活施策，一线城市聚焦首置、首改产品，二线、三四线城市首改产品占主流。一线城市首置与首改产品占比分别增长0.8个、2.2个百分点；二线城市首改产品占比为57.6%，仍占主流，首置、豪宅产品需求不断释放，占比分别增长0.1个、1.1个百分点；三四线城市首改产品占比为64.6%，较上年增长3.3个百分点，牢牢占据主流市场地位，首置产品占比也比去年同期增长0.2个百分点。
百亿企业针对疫情后客户需求，积极推进产品研发升级。疫情后客户对产品健康性、智能化的需求急速提升，50家代表企业中约有四分之一的企业提出本年要加强产品健康、智能化方向研发与升级。如绿地推出“健康宅”，世茂推出“抗疫新品”新标准。部分企业发布产品新标准，通过标准化制度化措施落地新产品，远洋在2020年初发布《远洋健康建筑体系1.1》；大悦城3月推出“Hygienic更卫生”、“Hospitable更舒适”、“Heart-Warming更愉悦”的“3H健康居住体系”，在沈阳隆悦祥云、台州黄岩瑞府等试点项目获得了良好的市场反响。同时，部分企业发布全新品牌体系，促进产品和服务全方位提升，如保利发展以美好生活同行者的姿态，全新推出“美好集和”产品品牌体系，雅居乐发布全新的“5N”全维度产品体系，践行“人居八雅”的产品理念。此外，部分企业从组织架构上完善产品力提升体系，绿城成立设计共享中心，与建研中心形成体系搭接，多维度保障产品力领先。
3、哪些营销最有效？线上营销加大引流传播，线下促销促进去化成交
图：百亿企业主要营销手段
年初为应对疫情影响，百亿企业加大线上营销投入，充分储客蓄客，刺激需求释放；疫情得到控制后，百亿企业加强线上线下营销融合，加大降价促销力度和覆盖面，促进项目去化，以期冲刺全年业绩。
4、哪些企业业绩增长快？优势布局、积极推盘，助力业绩快增长
金茂：城市运营、产品升级、机制建设，金茂实现2000亿跨越
2020年，金茂持续巩固城市运营商定位，聚焦“双轮两翼”核心业务。城市运营方面，实现城市地图2.0的迭代升级，助力城市运营全周期扎实推进。投资方面，贯彻“城市深耕、质在量先”的投资策略，2020年获得多个优质土地，为未来业绩增长奠定基础。产品方面，坚持高端产品定位、“绿色健康”和“智慧科技”的发展特色，在推动府、悦、墅产品持续升级的基础上，开展以客户需求为核心的产品创新研究，不断提升产品竞争力。营销方面，金茂积极创新求变，推出线上看房购房新模式，全年线上小程序助力实现成交超130亿元。同时，金茂不断进行组织升级以及机制建设，优化内部管理提升运营效率。在推进城市运营、聚焦核心一二线城市、不断升级产品、优化内部管理、积极营销的多维度策略下，金茂提前一个月完成同比+33%的年度销售目标，实现2000亿跨越。
禹洲：“长三角+大湾区”双总部战略，实现千亿跨越式发展
2020年禹洲坚持追求“有质量的增长”，全年销售业绩实现大幅增长，正式跨越千亿。一方面，长三角城市群政策落地早、需求韧性高，市场率先复苏，禹洲持续深耕长三角城市群，销售额快速增长。另一方面，禹洲在疫情初期率先推出“禹好屋”、“禹洲买房宝”等多个线上渠道，线上线下早行动，联动格局，抢占市场。同时，禹洲坚持绿色产品定位，提炼出“住宅建筑101价值点”、“无接触关爱小区”等，雍系、朗系、嘉系三大产品系不断迭代，从安全、质量、情感关怀、文化等多个维度，与产品系进行全系配对，不断迭代提升产品质量。未来，禹洲形成上海-深圳双总部的战略格局，持续发力大湾区，大湾区将成为禹洲业绩第二增长极。
越秀：深耕大湾区，“物业+轨交”战略推进，业绩创新高
越秀实施深耕大湾区市场战略，并持续拓展华东、中部等区域。2020年越秀积极推进在线销售，并把握疫情有效控制后大湾区、长三角区域较快复苏的市场行情，实现业绩较快增长。同时，越秀“物业+轨交”战略顺利推进，2019年布局的轨交物业项目实现热销，助力企业业绩提升；2020年越秀持续推进轨交物业发展，未来将带来业绩的持续增长。此外，越秀持续优化组织管控体系，全面落实实施3.5级运营管控体系，提升决策与管理效率。在有效把握区域市场行情的策略下，越秀超额完成年度销售目标，全年业绩创新高。
花样年：坚持“准”投资、“快”运营、“稳”财务、“安”社区，全新产品线落地
2021年已然悄悄到来，作为“十四五”规划的开局之年，国际环境不稳定不确定因素明显增加，疫情防控走向常态化，生产经营持续恢复中，国内宏观经济下行压力不减。房地产行业作为经济的压舱石，“房住不炒”的调控总基调不会变，金融监管也将继续规范健康行业发展，平稳健康发展将是主基调。
未来，如何发掘发展机遇、提升自身能力并实现合理增长，将是房企探讨的重要课题。首先，发展是硬道理，应抓住城市结构性机遇。重点城市群及核心一二线城市长期来看需求端更具韧性，抓住结构性机遇将成为推动企业增长的重要手段。其次，应严防财务风险，优化财务管理。未来三年，房地产行业债券需偿还规模将维持在高位，叠加政策端金融监管持续强化，对房企的财务状况、现金流管理水平提出了更高的要求。房企应做好现金流规划，实现企业稳健发展。最后，全面塑造核心竞争力，精细化管理提高效率。房地产行业逐渐从土地红利、金融红利向管理红利转变，房企应全方位塑造核心竞争力，从产品、服务、运营、管理等方面提升自身能力，综合能力将成为行业竞争的根本所在。
[1]研究组选取了碧桂园、恒大、万科、融创、保利、中海、绿地、世茂集团、华润置地、招商蛇口、龙湖、绿城、新城控股、金地、金茂、旭辉、金科、中南置地、阳光城、正荣、融信、龙光、富力、佳兆业、滨江、雅居乐、奥园、祥生、美的置业、远洋、蓝光发展、荣盛发展、新力、禹洲、中国铁建、华发、中骏、新希望、合景泰富、华夏幸福、首开、越秀、时代中国、金辉、佳源、弘阳、大悦城、仁恒、华宇、宝龙共计50家百亿代表企业作为研究对象。