市场经理和销售经理，大有区别

前两天，一位朋友过来问我这样一个问题：“市场经理和销售经理有区别吗？我想试着投一下简历，但是不知道选择哪个岗位更适合自己。”

市场经理和销售经理，大有区别

销售经理，顾名思义，负责销售部门。公司的销售政策是否需要作出调整？现行的促销活动和优惠方案是否合理？上个月部门是否完成了销售业绩？这个月公司的销售计划是多少？每一名销售员是否在认真完成自己的工作？如何来评定每一位销售员的绩效和提成、奖金？这些事情都是需要销售经理来负责的。

说的更直白一点，销售部门就是公司销售任务的执行者。而销售经理作为销售部门的掌舵人，要保证为公司打造一支强有力的销售队伍，进而保证销售人员可以完成公司给的销售指标。

那么市场部又是做什么的呢？市场部需要根据市场变化制定出最佳的营销策略，确定公司的竞争对象是谁，现有客户有哪些，潜在的客户又有哪些。维持现有的销售渠道，还需要开拓新的销售渠道，在维持产品市场的基础上开拓新市场。形象地来说，市场部就像是参谋一样，公司的销售业绩和市场部这个“参谋”有着直接联系。

市场经理主要负责哪些工作呢？总的来说，可以概括为下面三点：

既然是市场经理，必不可少的就是市场调研了。要想在市场中抢占先机，市场经理必须时刻了解市场动向，了解竞争对手的信息，并根据各类数据定期提交市场调研报告，同时安排市场活动。

为了打造企业知名度，帮助企业更好地引流，市场经理需要为企业建立一个好的品牌形象，并且通过线上线下不同方式进行品牌宣传。同时，市场经理还需要做好危机公关工作，与各类媒体渠道维持良好关系。

在产品方面，市场经理需要明确产品的市场定位以及消费群体，制定合适的产品营销策略，并且时刻保证产品的市场竞争力。

相信你读了上面的内容，已经知道市场经理和销售经理的区别在哪里了。两者工作内容不同，职责定位不同，是不能混为一谈的。