经常看人说医药BD什么的，云山雾罩的，度娘一把，顺便给自己科普科普，存档留看。
（以下摘自米内网）
BD是医药企业战略需求的必然产物。现在随着医药行业的发展，竞争越来越激励的情况下医药企业对于BD这个职位越来越重视，许多医药企业需要BD部门的活动来谋求发展，所以现在正规的医药企业都会有自己的BD部门，BD人才需求旺是必然趋势。
一、BD行业现状概况
BD头衔“身份显赫”职位前景好
所谓BD，即BusinessDevelopment，可直译为“商务发展（拓展）”或者叫“业务发展（拓展）”，其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。无论大小医药公司，BD部门基本是“标配”，通常由副总裁挂帅，预算经费很大，可直接向公司最高层报告，其BD员工也个个是能手，大多具有双学位或高学历，如博士、MBA、律师或金融分析师背景。可以说，BD是一份“显赫”而高薪的工作，职业发展前景不可限量。
国内BD初具雏形人才难求
与此同时，现在药厂普遍存在研发效率低下的问题，需要靠BD部门寻找外部新技术和产品，而研发公司则需要BD部门为自己的技术找到好的买家，维系发展，BD人才需求越来越多是必然趋势。企业希望能有充足的人才储备，并招到合适的人员并不是一件容易的事情。
二、BD职能概况
BD岗位对人才要求苛刻全能手最好
医药企业BD主要分两种：一种侧重产品和并购，另一种侧重新客户关系的拓展，前者要求对研发项目有深刻了解，所以大多是研发出生，后者则更重商科背景，更多的是扮演着类sales的角色。跨国药企的专业BD通常具有PhD+MBA双学位，并有数年研发或营销经验。
专业BD紧俏研发人才转行BD居多
三、BD职位具体需求分析
中小型民营企业需求旺且以公开招聘为主
BD是医药企业战略需求的产物。在时下医药大环境影响下和各方面的重视，许多企业需要BD部门的活动来谋求发展，所以基本有点规模的都会有自己的BD部门，BD人才需求旺是必然趋势。实际上，大型企业的BD架构都比较完善，且有着精干的BD队伍，而中小型企业则有待发展。由统计数据也可以看出，目前通过公开渠道招聘BD人员的公司，主要以中小型民营企业为主，其中从公司性质来看，仅民营类企业就占了67%，其次是合资企业和外资企业，分别占18%和10%，而公司规模在50-500人的占了六成。当然，大型的、外资性企业对BD需求同样很大，只是他们更多的是通过人际渠道等其他方式寻找人才。
在岗位中学习应届生也能尝试BD职位
要求医药学本科以上学历准入门槛或再降低
BD对人的要求很高，这意味着必然有一定的学历门槛，行内人士表示，BD最起码要是医药学本科学历。据统计数据显示，通过公开招聘BD的企业也普遍要求学历为本科以上，占了八成。实际上真正从事BD的更多还是硕士以上，仅仅大学本科学历一开始可能很难达到要求。不过，时下国内BD人才供不应求，不少企业可能会通过降低行业准入门槛、主动培养BD人才等方式来满足需求，譬如有两成企业就只要求学历为大专以上即可。
任职资格：三重属性缺一不可
医药企业BD要求复合型人才。所以，无论是分析拥有PhD+MBA双学位和数年研发或营销经验的国外专业BD，还是分析国内参差不齐的BD人员的任职资格，都不难发现，这种“复合型”需求主要体现为三种属性，即科学属性、商业属性、人际属性。
四、BD人才需求的应对策略
求职者：转行BD出身多
据了解，国内并没有特定的学校来培养BD方面的人才，除了引进海外专业BD人员，国内BD大多属于转行而来，其出生可谓五花八门。正如某大型医药企业BD高管所言，国内做BD并不太苛求“出身”，只要你接触过这个领域并能在这个领域创造出价值，但一般来说，没有医药学背景的人很难介入BD领域。
企业：多维度策略满足人才需求
时下，国内许多医药企业面临着BD人才供不应求的窘境，专业人士对此表示，这只是暂时现象。因为市场需求决定供给，在需求量大的情况下，自然会有越来越多的人才进入BD行业，BD的准入门槛也会降低。与此同时，企业自身也能进行一些策略调整，如从公司内部挖掘BD潜力股或外部引进部分匹配的人才作为培养对象；建立一套规范的BD业务流程体系，使之具有传承性；提高BD人员的福利待遇，吸引人才的进入等等。
结语：
在医药企业里，BD可谓是香饽饽，不仅身份“显赫”还高薪，职业前景一片大好，当然要求也高。不过，国内BD并不太成熟，在时下需求旺盛而供给不足的情况下，各企业在招聘中对BD的要求也是参差不齐。为了解决高需求下的人才窘境，不少企业也适当放低了准入门槛，这为更多人才进入BD行业创造了条件。然而，要做好BD并不容易，它需要你既懂医药专业知识又要了解医药市场，人际沟通人力和谈判技巧也非常重要，否则即便你进入了这个行业，也很难顺利地开展工作。