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2021-02-2611:42:34
STP理论，即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的s、T、P是细分、瞄准、定位的缩写，分别指市场细分、目标市场、市场定位。
根据STP理论，市场是一个多层次、多样化的消费需求集合体，没有一个企业能够满足所有的需求。企业要细分市场，然后确定自己的目标市场，将企业的品牌和定位信息传递给目标消费者，从而在他们的心目中占据有利地位。
S-细分
市场细分是指根据消费者的差异化需求，将一种产品或服务的市场细分为一系列子市场，并从中选择最合适的目标市场。
企业可以从类别细分、人群细分和区域细分三个方面进行市场细分。
分类细分:比如洗发水，根据产品特点可以细分为去屑、防脱落、护发等类别。
人口细分:可以按照年龄、性别、收入、文化程度、性格特征细分。
区域分割:通常有两种方法。一种是根据地区消费水平将全国市场分为四条线。上海、北京是一线市场，农村是四线市场；二是按地理位置细分。
细分中的三个误区
1.品类误区:我什么都想卖
要想成功，一个人必须做自己最擅长的事情。同理，企业要想在市场上取得成功，就必须销售自己最有竞争力的产品。要明确自己的地盘，选择自己的品类，专注突破，在某个细分品类上做到最好，而不是什么都想卖，什么市场都想。那样的话，企业就没有任何核心竞争力了。
2.消费者误解:我想讨好大家
确定你的目标消费者是谁，定义你的目标消费者，把你的产品卖给这些人，而不是所有人。如果要把产品卖给所有人，必然会导致产品缺乏针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会导致企业在战略和沟通上的错位。俗话说，你想卖谁，很可能没人想买你的东西。
3.地理误区:总想全面开花
大多数企业资源有限，不可能一下子做全国布局。如果没有强大的资金实力支撑，如果一开始就急于成为全国市场，很可能会分散自己有限的资源和力量，却不会取悦自己。
T-目标
因此，在品牌营销过程中，我们需要平衡两者之间的关系。虽然品牌在一年内不一定能给企业带来很大的效益，但可以保证企业未来几十年的销量。
1.销售目标
2.品牌目标
品牌目标主要体现在五个方面，即品牌五度:(1)知名度，消费者如何认识企业的品牌？(2)声誉、消费者对企业品牌的印象和评价？(3)忠诚度，消费者在购买某种商品时，是否寻找企业的品牌，是否经常购买该品牌，多久购买一次？(4)关联性，是不是消费者很容易从某些事物中想到一个企业的品牌，换句话说就是消费者心目中的品牌空？(5)业绩，通过品牌的影响力，销量提升了多少？
P-定位
市场定位又称“竞争定位”，是指企业在营销过程中，将自己的产品和品牌确定在目标市场上最有利的位置，使自己的品牌和产品在目标市场上获得竞争优势。
根据企业在市场中的地位，一般有三种定位策略:主导地位、依托地位和抢占地位。