营销战略计划书(通用3篇)

——是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

2、市场营销战略的主要内容

企业的宗旨、目标(经营方向)

企业的战略业务组合(经营结构)

企业的增长途径(增长点)

3、营销战略的基本类型

成本领先战略

差异化战略

集中化战略

二、营销战略的制定

1、确定企业宗旨

——应以市场为导向来确定。

2、确定企业目标

——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

3、企业的战略业务组合计划

战略业务单位的特征

对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、企业的增长战略

(1)密集型发展战略

市场渗透、市场开发、产品开发

(2)一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

(3)多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销计划

1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)

计划提要(对拟制定的计划的概要说明)

营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)

机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)

确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)

确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)

编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)

检查与控制(说明如何监控计划的实施)

2、编制营销计划的方法

分派法(至上而下制定计划)

累积法(由下至上制定计划)

四、市场营销战略计划的实施

1、战略计划实施中存在的问题及原因

计划脱离实际

长期目标与短期目标相矛盾

因循守旧的情况

缺乏明确具体的实施方案

2、市场营销战略计划的实施过程

建立组织机构(明确职、责、权、利)

设计决策与报酬制度(激励机制)

建立企业文化和管理风格(价值、理念)

协调实施系统内各要素间的关系

随着化妆品市场传统格局的定型,各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命3.0时代,应对80后90后新生代消费群的崛起,小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器,所以,有人把xx年称为化妆品的“品类元年”,经过小品类引流、小品类定位、专业化服务,把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。

对此,营销策划机构首席专家指出,在近年来的化妆品市场上,一向不缺乏小品类化妆品的成功,像面膜的创新营销,使得小品类成就了大市场,但从来没有像今日一样,各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大未来”。对此,认为,掌控好小品类化妆品市场营销,就是掌控了化妆品市场的未来,如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重。

一、专业定位于活跃细分消费群

为什么会出现小品类化妆品,主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。正是缘于此,敏锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求,继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务。

以脱毛类化妆品为例,脱毛品类突破的关键在于:突破中国的传统脱毛观念,新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分,很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。所以,我们在应对这样的活跃细分消费人群时,首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来,重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群,然后再做到如下两点,基本上就会取得必须的成功:一要强化和生活接触点的创意营销,重塑“脱毛=美丽”观念;二要在渠道终端有一个体验专区,促进尝试。

二、突破传统的营销模式创新

其实,我们通篇都在阐述这样一个道理:在化妆品领域,小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破,就是突破传统的营销模式,这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。

针对小品类化妆品营销实践的研究发现,如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍:

1、“极致快消化”营销模式

2、“伴随性”营销模式

化妆品是具有极强个性化消费特征的产品,小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征,把营销做到极致,针对不一样的化妆需求供给超级细分化的产品,使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费,这就是“伴随性”营销模式。以化妆棉为例,消费者的需求促发了品牌对品类的细分,同其他品类相比,化妆棉虽然属于小品类,可是消费者各种各样的需求依然存在。所以,小品类同样需要精细划分,同样应当进取做到“小而美”,满足不一样消费者的需要,也更充分的迎合市场的需求。据了解,除了基础的化妆棉外,还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。在中国市场开启化妆棉的‘变形’时代。根据不一样肌肤,不一样用途将化妆棉的分类更加精细,适合多种市场需求,比如卸妆、洁面、做面膜等等。

3、渠道创新营销模式

随着电子商务的发展,互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕捉细分消费人群,开创了互联网营销模式,当然,也有小品类化妆品采取O2O营销模式,即使仍然专注于传统营销渠道,小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新,以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例,能够多条腿走路,即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作,其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作。这样新品牌能够快速打开市场,快速回款,建立品牌形象,为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础;同时,美妆工具能够走很多个渠道,比如:饰品店,美甲店也是不可忽略的渠道。

三、专注于创新,做极致产品

进入到营销革命3.0时代,那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实,像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销,恐怕在应对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为,他认为,作为化妆品中的小品类产品,就更应当切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求,为此,小品类化妆品要做好持续技术创新,做极致产品。

所以,化妆品营销策划专家认为,小品类化妆品取得战略性成功的前提是专注、极致和迭代,尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要。未来,所有行业都有可能实现这样的产品创新理念,消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的迭代产品,消费者今日喝的矿泉水是昨日喝的矿泉水的迭代产品,快消品也能够采取几个月、半年或者一年一次的产品迭代,这样,就能够保证为消费者供给极致品质的产品。

四、新媒体整合营销传播

小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们能够从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播:一是在营销传播渠道上,小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道;二是在营销传播资料上,建立起企业与消费者共同组成的资料制造平台,充分发挥消费者的进取性和参与性,共同营造出互动的营销传播氛围,使得营销传播资料更加精准更具互动。

经过以新媒体为主的整合营销传播,使得小品类化妆品及品牌构成强大的消费体验,这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验,北京立钧世纪营销策划机构以往做了一个市场调研,总结起来,其主要在两个方面带来完美的消费体验,就可能建立起强大的品牌资产。

1、线下营销推广深入人心

2、线上营销推广增加参与性

对于线上营销推广,除了发布线下营销推广活动,吸引消费者参与线下营销体验活动之外,更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动,从而使得目标消费群培养成为重要的营销推广群体。小品类化妆品在这个方面具有十分强大的优势,这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关,它更加容易吸引消费者的主动参与性,并能够在这个营销推广过程中,给消费者带来强烈的荣誉感和成就感,这就是我们常常说的经过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立,常常会使消费者很自信地认为,她或者她们是时尚领袖、意见领袖,不但会让互联网传播更加主动有说服力,也会培养起一批具有相当品牌粘性的消费群体。

五、与消费者完美融合的特色服务

我们之所以强调小品类化妆品的营销服务,主要是它应当包括两个重要资料——与消费者完美融合及有特色。长期的化妆品市场营销观察,传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3、0时代的要求,尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用,但对于小品类化妆品来说,与其做传统营销服务,还不如不做。要做就要做与消费者完美融合的特色服务。

2、从面面俱到的服务到按需服务。传统的化妆品客服十分不具有针对性,小品类化妆品的出现,以及营销环境的变化,使得小品类化妆品不再做盲目的面面俱到的服务,以消费者的需要做有针对性的营销服务,才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求。对于小品类化妆品,企业做营销服务,改变了过去的“婆婆嘴”现象,使营销服务更具针对性和个性化。

3、参与性服务让企业与消费者共同服务。小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完美融合,这种融合的主要手段是引入消费者创造价值,让消费者提升其营销服务的参与性,改变过去营销服务由企业单独完成的现象,企业将与消费者共同组成营销服务团队,她们经过企业的专业性与消费者的消费经验共同建立起营销服务知识结构,完成对消费者的特色服务。这对于小品类化妆品来说是至关重要。

一:活动名称(可根据不同节日选定)

炫动新生

魅力新人

创意之星

二:活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三:活动承办及支持

可根据节日期间不同需求制定。

待定

五:活动地点

线上:时尚体育运动饰品网,天涯论坛

线下:北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市(另案商讨)

六:面向人群

中国大陆地区所有人,包括中国人,在华外国人等等

七:活动官网

八:活动特点

活动作为全新打造的平民互动活,具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力,提高网站知名度,增加销售量。

1:高互动性

2:低门槛的全民参与

作为针对全民的平民活动,真正实现无门槛的理念。

参与无门槛:选手只需要提交真实、无误的资料,即可参与活动,展示才华

THE END
1.市场营销策划的步骤和方法市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。下面小编为大家整理了市场营销的策划步骤和方法,希望能为大家提供帮助! 市场营销战略策划的步骤和方法 https://www.jy135.com/zhichang/38321.html
2.市场参与者如何制定市场营销策略?市场参与者制定市场营销策略时,通常需要考虑以下几个方面:1. 目标市场:确定目标市场是制定市场营销策略的第一步。市场参与者需要了解自己的产品或服务适合哪个市场,并确定目标市场的规模、特点和需求。2. 市场定位:市场参与者需要确定自己在目标市场中的定位,即与竞争https://www.chinaacc.com/zhongjizhicheng/jhwd/zy20241129102134.shtml
3.首发打造高效营销策略:关键步骤与策略解析百客网【首发】打造高效营销策略:关键步骤与策略解析 导读:制定有效的营销策略是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键。在前文的基础上,我们将继续探讨如何制定有效的营销策略,包括以下几个方面: 1.了解目标市场:企业需要对目标市场进行深 制定有效的营销策略是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键。在前文的基础上,我们将继续https://www.yubaike.com.cn/html/chuangye/jingyan/2024-11-30/366002.html
4.市场营销:策略趋势实践与未来展望总结来说市场营销作为企业成功的重要驱动力需要不断地学习创新并关注市场变化以适应不断变化的市场环境为企业创造更大的商业价值同时推动行业的进步和发展。(正文完)总结以上文章可以得出以下几点结论:市场营销是企业成功的重要驱动力之一通过制定有效的市场营销策略和应用新型营销手段可以最大程度地覆盖目标市场提高品牌知名https://blog.csdn.net/JiYan_purple/article/details/144419374
5.营销策略营销策略是一项行动计划,它能带领你的企业从当下所处的位置迈向期望达成的目标。它涉及确立目标,并制定实现这些目标的计划。该计划涵盖营销的各个方面(产品、价格、渠道、促销),并将它们整合在一个旨在推动企业增长的方案中。 “战略营销解决方案” 则是所运用的策略手段,比如你的网站、内容营销、电子邮件营销、搜索https://www.jianshu.com/p/98be1cd983ba
6.市场营销活动方案(精选15篇)为了确保事情或工作安全顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的市场营销活动方案,欢迎大家分享。 市场营销活动方案1 活动主题:感恩母亲,母爱永恒。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4125746.html
7.企业市场营销战略步骤的论文(精选5篇)从小学、初中、高中到大学乃至工作,许多人都写过论文吧,论文的类型很多,包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。相信许多人会觉得论文很难写吧,下面是小编帮大家整理的企业市场营销战略步骤的论文(精选5篇),欢迎大家分享。 企业市场营销战略步骤的论文 篇1 https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/692327.html
8.市场营销战略由于营销在 企业经营 中的突出战略地位,使其连同 产品战略 组合在一起,被称为企业的基本 经营战略 ,对于 保证 企业总体战略 的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略,包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订 市场营销组合策略 ,以满足目标市场的 需要https://www.6180.cn/skill/915.html
9.市场营销策划方案括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。 (一)战略任务 战略任务在一定时期内,企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来;一是服务方面,即为哪些购买者服务;二是产品结构,包括质量结构、品种结构,档次结构,即拿什么样的产品来https://www.oh100.com/zhichang/6994117.html
10.市场营销学》试卷(一)一单项选择(每小题1分,共20分)1.从一、单项选择(每小题1分,共20分) 1.从卖主的角度看,市场是指某种商品或服务同一有效需求的( )。 A.人口 B.消费群体 C.购买力 D.购买欲望 2.基于市场营销的视角,以下哪些变化不属于新经济时代来临对市场营销带来的影响( )。 A.关注顾客终身价值 http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
11.营销提升方案通用12篇开篇:写作不仅是一种记录,更是一种创造,它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感,将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇营销提升方案,希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友,陪伴您不断探索和进步。 第1篇 建筑项目施工发展战略选择 建筑项目施工发展战略主要从近期,中期和远期战略来进行分析。 https://kxycf.xueshu.com/haowen/81487.html
12.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案41.按照社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾( )。 [答案:市场需求;社会整体利益;企业利润] 42.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任?( ) [答案:使消费者具有自由选择产品的权利;使消费者具有申诉的权利;使消费者获得有关产品的充分信息的权利;使消费者获得安全的产品与服务的权利] http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
13.产品营销策划书(15篇)运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html
14.市场营销战略的作用及详解战略管理(1)市场营销计划。既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划,具体实施战略计划目标。 (2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,需要组建一个高效的营销组织结构,需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。 (3)市场营销控制。在https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47221.html
15.关于商业计划书(通用12篇)4,人性化考虑。为客户制定售后,在策划结束后定期或不定期的访问,和提供咨询服务。拓展战略我们以年轻人独到的新思维,和管理专业的专业知识,从不同的角度看市场。 首先,要出奇。既然是一个新的事物,同时拥有巨大的潜力市场,同时客户群又是容易并且乐意接受新新事物的年轻一代,那么应该将“新”用好。举例:参照“美国https://mip.ruiwen.com/gongwen/jihuashu/781085.html
16.2011年1月国际市场营销学自考试题31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。 32.简述国际营销战略规划的制定过程。 33.跨国公司中,挑战者企业可以选择的战略方法有哪些? 34.简述广告定位策略的类型。 35.简述国际销售渠道的特点。 四、计算题(本大题共1小题,10分) 36.某企业生产出口产品,年固定成本500000元,单位变动成本100元。国际市场定https://www.hbzkw.com/exam/20120211170955.html
17.企业战略规划流程手册(范本)3.战略制定的基本框架 制定战略的通常步骤是先进行企业外部分析,了解企业所处的宏观环境和市场行业环境,包括市场规模与潜力、行业发展趋势、客户和竞争者状况等;然后通过价值链分析、业务组合分析等模型分析企业内部能力,结合与竞争对手的标杆比较,得出自身的优劣势;在综合分析内外部环境之后,明确企业发展的战略方向以及市https://www.360doc.cn/article/1105297905_1105297905.html
18.第八章目标市场营销战略参考答案1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2.目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 3.集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应的市场营销组合https://www.zjielts.com/newsinfo/4623786.html
19.网络营销全部2.电视、广播等大众传播媒体属于网络营销微观环境中的()。 A.供应商因素B.竞争者因素C.营销公众因素D.营销中介因素【注释】:第二章第二节 第73页 六、营销公众主要还包括媒介公众,即报纸、杂志、广播、电视等有广泛影响的大众传播媒体 3.“电信服务市场的网络参与者越多、覆盖面越广,其网络价值越高”,体现的https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx
20.销售计划方案(通用15篇)计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20211018171459_1405758.html
21.服务市场营销战略范文导语:如何才能写好一篇服务市场营销战略,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。 篇1 关键词:高新区 现代服务业 市场营销 1 问题的提出 1.1 现代服务业的内涵 现代服务业初步发展于工业革命到第二次世界大战期间,确立于20世纪80年代。目前国内外比较一致的定义是:“现代https://www.gwyoo.com/haowen/155860.html
22.营销管理(营销管理)书评基于最佳的市场机会分析,战略营销计划,主要是确立目标市场和公司的价值主张。战术营销计划制定特定的营销战术,包括产品特色、促销销售规范、定价、销售渠道和服务。公司和部门的战略计划公司应承担四个计划制定活动:制定公司使命;建立战略业业务单元(SBU);将资源分配给每个战略业务单元;评估成长机会。战略计划实施和控制过程https://book.douban.com/review/12450570/
23.市场营销理论与实务项目八制定价格策略在线免费阅读在最后确定价格时,必须考虑是否遵循这样四项原则:①商品价格的制定与企业预期的定价目标的一致性,有利于企业总的战略目标的实现;②商品价格的制定符合国家政策法令的有关规定;③商品价格的制定符合消费者整体及长远利益;④商品价格的制定与企业市场营销组合中的非价格因素是否协调一致、互相配合,为达到企业营销目标服务。https://fanqienovel.com/reader/7102340325905009677