浙江2020年10月自考12006网络营销与渠道管理(二)试卷及答案

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.在下列网络营销工具中,最基本、最重要的是

A.搜索引擎.

B.企业网站.

C.电子邮件

2.网络营销实施的最高层次是

A.网上信息发布

B.网络分销联系

C.网上直接销售.

D.网络营销集成

3.兴趣可以影响网络消费者购买行为,这种因素属于

A.产品因素

B.收入因素

C.心理因素

D.文化因素

4.开展网络营销活动的组织或者个人被称为网络营销

A.主体

B.客体

C.实体对象

D.本质对象

5.网站盈利模式中.商家与商家的交易被称为

A.C2C模式

B.B2B模式

C.B2C模式

D.C2B模式

6.网上产品组合策略中,由原来经营高档产品,改为增加经营低档产品的策略为

A.扩大产品组合策略

B.向上延伸策略

C.向下延伸策略

D.向两端延伸策略

7.在产品刚进人市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资的定价策略为

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.自动调价策略D.竞争定价策略

8.折扣券属于网上销售促进方式中的

A.网上免费资源促销

B.网上变相折价促销

C.网上积分促销

D.网上折价促销

9.()是满足不同顾客个性化需求的营销方式

A.差异化营销

B.无差异化营销

C.集中化营销

D.定制化营销

10.当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.宽渠道

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分

11.在网络营销中,产品的整体概念可以分为以下()来理解。

A.核心利益层次

B.有形产品层次

C.期望产品层次

D.延伸产品层次

E.潜在产品层次

12.一般来说,影响企业产品网上定价的因素主要有

A.环境因素

B.成本因素

C.产品因素

D.供求关系

E.竞争因素

13.一个完善的网上营销渠道应有()这些功能。

A.网上订货功能

B.网上结算功能

C.网上议价功能

D.网上物流功能

E.网上配送功能

14.企业寻找渠道成员的途径有

A.自设销售组织

B.商业途径

C.网上查询

D.顾客和中间商咨询

15.渠道无论怎样设计与管理,总会有冲突,渠道冲突主要表现在

A.价格冲突

B.产品冲

C.促销冲突

D.政策冲突

E.策略冲突

三、案例选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出。

E网站是全球著名的网络电子商务公司,它成立于2001年,一开始只经营书籍销售业务。在稳步占领图书这个主营产品市场后,E网站开始增加新的经营品种,其业务范围已经从图书成功地拓展到其他利润丰厚的产品中。2005年,E网站开通音像和礼品商店,产品从游戏盘、索尼随声听到手表和芭比娃娃,此后E网站的业务范围更是不断拓展。

E网站上的商品多数都为自己经销的产品,通过互联网销售。E网站为消费者提供产品信息,并实现网,上订单;消费者在购买产品后,可以有多种方式选择进行付款;同时,E网站负责将消费者购买的商品进行配送。

E网站能够取得如此成功,E网站的网络营销功不可没。例如,E网站网上书店就是采用比一

般书店更大的折扣作为促销手段来吸引客户的,其销售的大部分图书都有5%-40%的折扣。且

对于很多图书,消费者购买量越多,折扣越大。由于不需要自己的店面,基本没有库存商品,较低的运营成本使得E网站有能力将节省的费用,通过折扣的形式转移到顾客身上,从而使得顾客成为E网站的常客。同时,E网站还建立了合理的积分制度,消费者通过多次购买来增加积分可以获得相应的奖品。通过合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,E网站的客户量不断增长。

16.作为网络企业,其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。下面属于服务性网络产品的是

A.服务器

B.图书

C.网络游戏

D.路由器

17.企业建立自己的网站总有其目的,按照侧重点划分,E网站所属的网站类型为

A.信息型站点

C.售后服务型站点

D.综合型电子商务站点

18.E网站的盈利模式属于

A.网站的个人交易平台服务模式

B.网上零售

D.B2B交易平台

19.案例中提到E公司的网上销售促进的方式是

A.网上赠品促销

B.网上抽奖促销

C.网_上积分促销

D.网上联合促销

20.E公司对于购买量较大的客户提供更大的折扣,这属于折扣定价策略中的

A.数量折扣策略

B.低价定价策略

C.现金折扣策略

D.季节折扣策略

非选择题部分

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

四、填空题:本大题共4小题,每空1分,共15分。

21.利用____开展的营销活动称为网络营销,利用____、____、____和杂志等传统媒体开展的营销活动称为____

22.____是网络营销站点开发的____,是建立网络营销平台的基础工作。

23.作为企业在网上销售实体产品,按其营销过程来划分,一般有____、____和____三种在线服务类型

24.选择合适的网上交易中间商时,必须考虑____、____、____、____和____五大因素

五、名词解释题:本大题共5小题,每小题3分,共15分

25.网上市场细分

26.大规模定制

27.站点推广

28.渠道冲突

29.营销渠道设计

六、简答题:本大题共5小题,每小题5分,共25分。

30.简述开展网络营销的意义

31.简述何谓网上市场定位及其内容

32.简述软件产品的属性

33.简述网上定价的特点

34.简述营销渠道设计的影响因素

七、论述题:本大题15分。

答案暂缺

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THE END
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2.什么是网络营销?什么是网络营销?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词括:网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践https://cq.xuemanfen.cn/xueyuanwenda/3098-61961.html
3.网络营销的名词解释(通用6篇)篇1:网络营销的名词解释 网络文学的名词解释 所谓网络文学,就是以网络为载体而发表的文学作品,其本身并没有一个明确的界限. 如果强求网络文学的客观底线,那就是对网络没有了解和接触的人所写出的作品,以及没有官方人士在网上发表过(或者说网友流传上来的文字信息)这类的作品在传播形式之上大致不属于网络文学,仅此https://www.360wenmi.com/f/file426ypg3b.html
4.名词解释网络营销管理网络营销管理是指通过互联网和其他数字化渠道,运用市场营销原理和策略,以达到企业销售产品或服务的目标的一种管理方式。它是将传统的市场营销理念与互联网技术相结合,通过网络平台进行产品推广、品牌建设、客户关系管理等一系列活动,以提高企业的市场竞争力和销售业绩。 https://www.dugusoft.com/zixun/zixun44829.html
5.?浙江2020年8月自考网络营销与渠道管理(二)12006真题自考19. 由于不同营销渠道目标、特点和定位的不同,形成的渠道冲突主要表现在、、和。 四、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 3 分,共 15 分) 20. 电子商务 21. 信息产品 22. 网络营销平台 23. 网上直接渠道 24. 营销渠道设计 五、简答题(本大题共 5 小题,每小题 5 分,共 25 分) https://www.educity.cn/zikao/221412.html
6.抖音名词解释网络营销培训抖音名词解释 抖音运营技巧 75条 上一页 1 2 3 4 5 6 ..8 下一页 一专多能,课程结合理论+实战。 优就业互联网营销课程以“一专多能”为核心理念、4分理论+六分实战为课程体系,帮助学员建立全网营销思维,助力学员学习SEO、SEM、新媒体、电商等技能,打造一专多能型互联网营销人才。 实战项目分为5大类https://www.ujiuye.com/tag/2053-2.html
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8.网络营销名词解释网络编辑络 营 销 与 策 划 名 词 解 释 - 1 - 网络营销与策划复习资料 第一章 网络营销总论 名词 1.https://www.bkw.cn/wlbj/ask/3701563.html
9.网络营销名词解释.doc网络营销名词解释 1. 网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。 2.企业网络营销环境是指与企业网络营销活动有关联因素的集合,是影响企业生存和发展的各种内外部条件。 3.企业网络环境是指网络资源与网络工具的组合,其中多数属于技术层面的因素https://mip.book118.com/html/2019/0529/7021123142002030.shtm
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11.2021年名词解释网络营销整合汇编简单易用(word文档/a4打印/可编辑/页眉可删)名词解释网络营销 1、网络营销网络营销是整体营销的活动的组成部分是指为发现、满足和创造顾客需求利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称2、 网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人3、企业是指向社会提供商品或者劳务而获取https://m.renrendoc.com/paper/130860497.html
12.网站推广的名词解释是什么网络营销以上是一些常见的网站推广名词解释,了解这些概念可以帮助您更好地理解和应用网站推广的方法和策略。如果您需要更详细的信息或者有其他问题,可以咨询专业的网络营销公司或者高粱seo工作室等机构。 ? 高粱seo是一家注重创意和创新的SEO工作室。他们擅长将创意与SEO技术相结合,为企业打造独特的品牌形象和网站体验。高粱seohttp://www.haoenae.com/yingxiao/5197.html
13.网络营销最新章节张卫东著营销观念,是企业制定营销战略、实施营销策略、组织开展营销活动所遵循的一系列指导思想的总称。一方面,网络营销实质上还是一种营销活动,所以网络营销仍然要坚持营销活动的一些基本的营销观念;另一方面,在网络经济环境与电子商务商业模式下,网络营销不但要适应这种环境变化的要求,还要贯彻一些新的指导思想。 网络营销的首要https://m.zhangyue.com/readbook/11083766/6.html
14.网络营销试题以及答案一、名词解释(每小题3分,共15分) 1、网络营销: ?网络营销是为实现企业总体经营目标而进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动的总称。? 2、使用定价策略: ?就是客户通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,客户只需要匣眼扦糖庶蛇刀镇巢织辑灿切燎炔单磁凰随衡翼溶椽刹较国吞奢菇蔼染衔http://www.360doc.com/document/24/0717/08/79930059_1128964006.shtml
15.网络营销考试题目摘选(包含事件软文app营销三部分)三、名词解释 1. 网络事件营销 答:网络事件营销(Internet Event Marketing),是事件营销的一个专业分支,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成https://www.szhuhang.com/page9.html?article_id=935
16.高等教育自学考试电子商务:网络营销与策划试题三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 21.网络营销平台 22.网上产品定位 23.网上价格策略 24.站点推广 25.网站流量统计 四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分) 26.简述网络消费者的购买过程。 27.简述网站建设的主要内容。 https://www.yjbys.com/edu/dianzishangwu/57036.html
17.《网络营销与策划》综合模拟题七《网络营销与策划》2022年综合模拟题上线了。其中客观题共50分,主要包括单选、多选和判断题三种题型。单选题每小题2分,共15题,30分;多选题每小题2分,共5题,10分;判断题每小题1分,共10题,10分;主观题共50分,包括名词解释、简答题、论述题和案例分析题四种题题型,试题要在60分钟内完成答题,请大家认真思考https://www.wjx.cn/vj/wnosULj.aspx
18.?国际市场营销学(00098)2014年10月真题试题自考三、名词解释题 本大题共5小题,每小题2分,共10分。 21.调解 22.电子商务 23.区域市场营销 24.描述性调研 25.合资经营 四、简答题 本大题共4小题,每小题10分,共40分。 31.简述外汇市场的主要特点和作用。 32.简述产品导入期的特征及营销策略。 https://www.xuesai.cn/zikao/27331.html
19.网络营销——名词解释.doc企业——是指向社会提供商品或者劳务而获取盈利,从事生产、流通和其他服务活动,自主经营,独立核算,符合法律规定条件的经济组织网络营销——名词解释网络营销——网络营销是整体营销的活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称网络营销主体——https://m.taodocs.com/p-161339397.html
20.GMV互联网企业分析指标三、做网络营销的人,我们要知道以下常见名词解释: CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 PV (Page View): 流量 UV 独立访客,一台电脑24小时以内访问N次计为1次 CPC (Cost Per Click): 按点击计费(平均点击价格) CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费(千次展现价格) https://www.meipian.cn/33c9uoxl