折扣越大，对客户对吸引力越大，这个道理我们都知道，但如果折扣逼近成本，那恐怕就很难再往下打了。所以往往我们搞促销的力度不取决于我们想获取多少用户，而是我们甘心亏负多少成本。
但成功的营销从来都是出其不意的构思。在日本的银座，有个西装店，在打折促销方面就构思非常精巧，从而获得很大的成功。
是不是看起来也没觉得有什么特别之处？
但实际的效果是，第六条基本商店就没有太多的货可卖了，基本被抢购一空了。这是为什么呢？为什么不等到1折的时候再来购买？
实际的情况是，店内的人流一天比一天多，顾客发现等待抢购的人越积越多，而有些商品已经在减少了。很多顾客根本不敢等到折扣足够低，就已经开始抢购了。而这样的抢购只会带来更大范围的从众效应。因此只在活动的第五天第六天，店内的商品基本就被抢购一空了。因此根本没有到触及成本线的阶段。
这也是商家早在活动之初就谋划好的。
《杜蕾斯北京冬奥会申办成功后的借势营销》
论借势营销，杜蕾斯真的算是九品上高手了。
当年北京冬奥会申办成功的时候，杜蕾斯官方微博就发布一条内容“滑到家了”，既表达了冬奥会滑雪滑冰等“滑”在冬奥会的主要认知，又体现了产品特性以及人们对该产品的需求之一。
《英语流利说的用户转化路径之一》
很多大学生，尤其是准备出国留学的同学可能都知道有一款app叫做英语流利说。在众多的外语学习app中，它算不得独角兽，甚至算不得特别知名的一档，但是它却是正经获得盈利而且在营销获客以及转化路径做的非常好的一家。
其实大家都知道，学习尤其是大学生学习最难的是什么？是氛围。为什么会有很多线下的自习室、甚至线上的自习室出来，就是因为大家需要一个氛围，这样才能更容易让自己坚持下去。而流利说很好利用的这一点。
所以当这个短期课程体验结束的时候，这些同学都会感到这是一个不错的学习氛围和状态，会觉得对学习是有利的。因此很多人就会继续购买长期课程。流利说也因此获得了转化。
从产品的角度讲，学习从来都不是学习方法、知识整理精细程度来影响最终结果的，而且大家学习认真的态度。流利说很好的把精力投入到这个最核心的痛点上。然后完善整个获客到转化的路径，最终实现很好的盈利。
《早期牙膏作为一个新的品类是如何让大众接受的？》
现如今刷牙已经成为我们生活中每天必不可少的事情了。
但是你知道吗，在牙膏这个事物刚推出来的时候，人们并没有刷牙的习惯，牙膏的销量也并不好。那个时候的牙膏并没有什么多余的味道，但是人们并不认为用它刷牙会有什么真正好的效果。
这种现象如果让我们看来，是不是会认为看来牙膏这个品类没有市场，人们对刷牙完全不感兴趣？
如果真的是这样的话，估计我们现在生活中就不再有牙膏这个产品了。
但是改变世界、改变人们生活习惯的机会总是留给那些精明的商人的。正是这位名叫霍普金斯的精明商人，创立了一个品牌——白速得，他在产品中加入一项不起眼但非常重要的创新，在牙膏中加入柠檬酸、薄荷油等物质，这样在刷完牙后口中就会有一种很清新的感觉和气味，人们能通过感官非常直接的感受到刷牙带来的作用，似乎口腔真的卫生了。于是，一些有钱的人们逐渐开始接受牙膏这项事物。而不那么有钱的人，从来都是富人们生活的，看着他们每天都在刷牙，自然努力效仿，于是牙膏就逐渐的推广开了。
而牙膏有各种香型，也就是那时候流传下来的。
《用户对价值的认知是需要参照物的》
和上面讲的牙膏的例子一样。面包机在早先的时候也不被人们所接受。就像几年前家庭当中的空气净化器一样，人们这方面的消费意识还在培养当中。这一类产品都属于并非解决人们当下具体的痛点的产品，而是一种让生活更便捷更美好的消费升级类的产品，这一类产品自然需要一定的认知培养和价值认同。
后来他们想到一个很好的注意，那就是再推出一款在价格上和体型上都高一些的面包机。然后大力宣传该产品的顶尖配置等等。这样的操作使得原来的面包机销量反而升高。
这是为什么呢？其实这就是用户心中的锚定价值。我们在买一根黄瓜或者一个面包的时候心里面是有一个锚定价值的，当高出这个价格，我觉得知道贵了，低于这个我们认为便宜了。而面包机是一个新生事物，实用性尚不可知，它应当值多少钱心理更没底。而再出一个价格更高的产品的时候，而且大力主推它。用户心里就有了锚定价值，无形中就有了参照。这是极为关键的。
《钉钉以守为攻的顶级公关营销》
疫情元年，第一波全面网课来袭。钉钉本来谋划好了，大大的在教育口收割一波流量呢，没成想被骂上了热搜，评分被学生们全面的打成了一星。
这时候钉钉没有高高在上的表达学习重要、自己只是提供了学习的平台，或者并无什么之意一类的有和没有并无区别的公关说辞。
而是直接在B站上发布了一个《钉钉本钉，在线求饶》的视频，视频里钉钉各种自黑，甚至求饶叫各位爸爸，表达自己只是一个5岁的小朋友。
不仅由守转攻，自证了清白，还积攒了一大波路人缘，还有一大一大波流量。
中间的妙处，想必大家心里也有感受，不再细说。
但在营销当中，正话反说、反话正说、强者示弱、弱者充强也都是很不错的表述思路和方式。
以上案例均整理自CollectBoy。
案例很多，重在收集整理。希望大家养成好的素材整理习惯。
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