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Thecaseshows
店铺背景
Companyprofile
存在问题
Problems
运营策略
Operatingplan
效果展现
Resultsshow
复盘总结
Conclusion
此店铺为2018年9月开店，主营类目为粮油米面，销售形势主要通过付费推广及一些日常活动提报，但流量一直较少，基本处于平稳趋势。接手之前，掌柜对店铺的发展感觉太慢，经过筛选后决定于维克电商代运营进行合作，今年7月中旬正式接手店铺
1.访客数相比同行较少
2.转化率相比同行偏低
3.付费推广PPC较高，花费较高且获取的流量较少
4.店铺无产品布局
1.进行市场分析，通过市场分析的数据模板定位产品和人群
2.构建合理的产品体系，使其整体动销率提升
4.通过SEO关键词排名优化，积累销量和评价
5.产品销量及评价累计到一定程度，对接小二，做官方活动，上大流量资源位
6.稳定店铺数据，进行下一个爆款打造等
1.及时对店铺进行全面的优化调整，针对主推产品进行强有力的推广，利用好每一个流量
2.由于拼多多为低价模式，竞争比较惨烈，前期需要积累很多的销量及评价
3.官方活动的一些优质资源位能带来大流量，需维护好小二资源，能更好的进行一些活动提报
店铺人为干涉太多，造成店铺7月份虚假交易违规7次。店铺的流量少且不精准不集中（是多个连接凑起来的数量），没有主推的引流款。存在店铺产品混乱、人群不精准，导致全店转化率很低只有1%左右。直通车烧不出去，点击和投产很差
先通过店铺最近一周数据查看数据不错的连接作为主推款。在现有的基础数据上通过淘客+直通车带动搜索流量。再通过主推连接带动全店动销
1.店铺主推商品的访问量平稳上升
2.店铺层级提升
3.通过直通车带动大量免费的搜索流量
在稳住主推连接的情况下，通过直通车测试新产品图片，统一店铺风格和人群。打造新的引流连接，进一步提升店铺层级。筹备双11，双12大促
**精品文玩店是一家一钻淘宝C店店铺，主营饰品（南红玛瑙）属于老店，店铺层级当前位于市场底部，获取流量的能力较低。并且没有新店扶持
2.店铺没有装修
3.详情页和同行相比差距太大，没有竞争力，客单价很高基本没有转化率
4.店铺没有动销率，全店滞销
5.没有规划流量渠道
6.类目没有规划
7.产品没有规划
1.将店铺所有宝贝全部删除，每天上新，保持上新率
2.对店铺首页重新进行装修
3.重新设计商品详情页，搭建店铺形象，针对买家痛点
4.对店铺产品重新优化标题并破
5.开通直通车进行测款选款，同时为店铺导入流量，激活店铺
6.发布微淘、建立淘宝群
7.有计划的打通店铺的搜索流量、付费流量和首页流量
8.对产品子类目的占比进行规划，提高连带率
1.店铺流量大幅上涨
2.接手店铺3周左右，基础优化加上推广，店铺销量开始上涨，不到一个月销售额已达17000+
3.单品上新，通过直通车带动大量免费的搜索流量
1.上架新品，为双十一活动报名蓄水
2.店铺宝贝优化，单品营销
3.开通淘宝直播，运营内容流量
4.微淘等级提升，淘宝群客户维护
5.店铺上2钻，优化店铺DSR
6.扩展流量渠道，打通淘宝客和手淘首页流量
XXX零食店是一家三心淘宝C店企业店铺，属于新店，主营新疆特产+进口泰国水果，售价在20-200不等，店铺层级当前位于市场底部，新店获取流量的能力较低
产品没有统一品牌，产品链接的食品安全资质问题待解决；暂未开通推广渠道；产品标题也未优化；店铺产品上新宝贝数量过少；店铺新品及已有宝贝基础销量评价无优化；店铺首页详情页未装修
1.优化店铺现有宝贝标题
2.宝贝上新
3.基础销量优化
4.客户运营管理
5.开通直通车、超级推荐等付费流量推广渠道
7.开通直播，入住淘汇吃
1.店铺流量明显上升
2.接手店铺1周左右，基础优化加上推广，店铺销量开始上涨，第一个月销量已达15000+
3.单品上新，上手淘首页
4.店铺一个月从3心店铺到上钻
1.上9-10月新品，为双十一活动报名蓄水
3.淘宝直播及淘宝汇吃优化提升平台曝光转化率
此店铺为2018年五月开店，主营类目为图书，销售形势主要是靠巨大的产品数量带来的流量和销量，但是转化非常的低，且极不稳定。接手前，掌柜对店铺目前销售情况不满意，店铺处于一个瓶颈期，经过筛选后决定与维克电商代运营合作，今年7月中旬正式接手店铺
店铺产品数量多达50w个，但是动销率非常低；产品在图片、销量评价、标题上都有待优化；店铺销售比较分散，没有主要集中在某几个产品上面，没有卖的非常好的产品；店铺风向标排名不稳定
1.通过京东海投对整个店铺进行付费推广
2.对平时数据表现好的款进行图片、标题和基础评价的优化
3.通过大数据和产品本身的分析进行主推款选取并进行推广
4.通过人为的方式针对风向标里评分较差的指标进行优化
1.店铺各方面数据明显上升，接手后的第二周店铺各项数据继续增长，并且增长幅度越来越大
2.付费推广情况：花费669元，产出2894元，投产比4.32，<引导加购数200>
3.店铺风向标情况：稳步上升，可通过人为手段进行掌控补救
2.店铺产品优化，单品营销
3.付费推广的持续优化，提高产出比
4.风向标的持续提升，达到京东好店标准
5.京东类目小二的对接，获得更多活动资源
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四年电商运营经验，擅长人群定位分析，精准引流，打造品牌，对收纳整理、居家布艺等类目有独特的运营技巧，有着独特的洞察力，领悟性强，曾带领某淘电商店铺团队，迅速提升宝贝排名，实现高销量和品牌双重提升！
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