电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品，旨在构建激发生意增长的数策生态，为品牌提供从策略到经营的产品+服务解决方案。
●罗盘·策略定位是面向品牌的生意增长策略引擎，提供基于抖音超六亿日活消费者的需求数据，挖掘市场趋势，洞察全局数据，通过商品、内容、人群模块助力品牌，为抖音全域增长制定策略。
●罗盘·经营的核心定位为面向全体商家的店铺经营大脑，帮助商家实现健康经营成长，提供智能诊断与策略推荐，达成全链路经营场景诊断，包括货架运营、内容运营及服务体验三大运营提效场景。
划重点：看行业数据、竞争数据、闭环电商的人-内容&人-商品关系数据看罗盘策略
●爆品打造八大场景：
活动前：①趋势选品②人群&卖点挖掘
活动中：③精准营销④直播间组货⑤短视频提效⑥达人优选⑦搜索&看后搜运维⑧策略追踪调优
●全域人群运营五大场景：
①品类人群破圈②5A人群分析③精准人群定向④公私域触达⑤人群资产复用
爆品打造
全域人群运营
二
抖音电商「罗盘·策略」618重点能力速览
重点商品打爆策略，助力商品高效运营
●功能名称：商品追踪
●亮点：
1.内容场+货架场联动打爆商品，帮助商家做618重点单品/首发新品的机会人群和内容灵感推荐，提升商品转化！
2.使用路径：罗盘·策略-商品策略-商品追踪，罗盘·策略-内容策略-灵感激发/达人策略-达人优选，罗盘·策略-生意管理-搜索分析
单品机会人群推荐（预计6月初上线）
内容场，灵感激发+达人优选
中心场，搜索流量分析
精细化人群圈选及应用，提升公私域运营效率！
●功能名称：人群资产
2.使用路径：罗盘·策略-人群策略
618重点召回人群（预计6月初上线）
5A人群分析接入
品牌视角效果分析，看清618平台玩法数据
●功能名称：生意管理
1.分钟级刷新，看清大促活动期间商品*品类实时成交表现，平台玩法及GMV增量数据！
2.使用路径：罗盘·策略-首页/罗盘·策略-商品策略-实时监控
618期间成交、平台权益及玩法数据（5月底上线）
移动端多店多号数据监控
大促实时监控（已上线）
生意诊断及归因
三
1
活动前如何定策略
1）趋势选品（非标商家）
针对货品宽度大的商家，挑选匹配抖音市场趋势的主推款，获取更多流量&提升成交爆发效率！
功能场景：行业货品趋势挖掘
●产品模块：
市场-品类概览/市场榜单
商品策略-商品机会
●产品实操指南：
1.定位明星类目&机会类目
【市场-品类概览-类目分析】
2.定位明星价格带&机会价格带，挖掘细分价格带下的爆品特征
【市场-品类概览-价格分析】
【市场-市场榜单】
*支持筛选品牌类型/价格带等
3.定位趋势赛道
【市场-品类概览-属性分析】
基于搜索热度定位品类关键决策属性，剔除无关属性。
分析关键属性的销售趋势，梳理明星属性&机会属性
通过供需关系，进一步筛选红蓝海市场
4.更多趋势赛道挖掘NEW
【商品策略-商品机会】
最新上线【商品机会】，通过技术内容识别能力及预测能力，从抖音内容及商品的供需数据切入，帮助商家快速挖掘行业新趋势
服饰品牌趋势货品企划
服饰品牌主推连衣裙确认
童装品牌羽绒服趋势品开发
功能场景：用户调研校准主推款
商品策略-调研测试-PK测款
PK测款通过多组图片2选1，一次性批量测试用户偏好，适用于商家在批量商品中基于用户投票得分挑选潜力主推品。
测试执行主要包括「测试方案准备」，「测试项目配置」，「测试投放」，「数据回收分析」四大环节。
服饰品牌PK测款
2）人群卖点校准（标品商家）
针对活动期的主推品，精准匹配人群&卖点，统一投放&沟通策略，提升商品转化&爆发效率！
功能场景：人群校准
人群策略、竞争
①品类人群破圈，挖掘类目渗透机会
1-1类目渗透方向定位
近期各类目的购买人数及本品牌的渗透空间如何，学习渗透做的好的品牌及渠道、商品排布
位置：【人群策略】-【市场渗透】链接
1-2竞品人群定位
结合竞品流入人群画像，校准人群运营策略
位置：【竞争】-【竞争品牌】-品牌识别&品牌详情
②5A人群分析
拆分5A人群在电商的链路流转
1）by渠道/载体拆分A1-A5在电商的链路流转
2）已购人群偏好，未购流失人群看清流失去向
3）支持人群圈选投放
功能场景：重点商品目标人群定位
市场-细分市场洞察
1.创建商品所在细分市场报告
基于重点品特征（如类目+价格带）创建细分市场报告
【市场-细分市场洞察】
2.洞察细分市场人群画像
细分市场已购人群对比店铺已购人群
建议人群类型标签可选择策略人群，价格敏感度等。
【市场-画像洞察】
分析示意图
3.商品机会人群挖掘NEW
【商品策略-商品追踪】
针对重点单品创建商品商品追踪报告，查看推荐商品机会人群（6月初上线）
美妆品牌
功能场景：目标人群内容偏好洞察
创建细分市场报告
基于商品特征（如类目+价格带）创建细分市场报告
【市场-需求趋势】
功能场景：用户调研校准
商品策略-调研测试-问卷调研
问卷作为最灵活的调研形式之一，满足商家测试商品X人群X内容目的匹配需求。
2
活动中如何定方案
1）营销场-人群精准触达
12类高roi人群推荐：类目高转化、竞品人群、店铺180天已购、功效/肤质人群、全品类送礼人群、品类词/品牌词搜索人群
一周内2天以上创建过人群包,有机会领取备战礼包~
●人群策略：
人群资产及渗透分析
落地货品/内容调优&人群定向投放
市场渗透机会
●圈选及应用：
罗盘·策略-人群策略-自定义圈人/人群列表
支持推送千川&抖店crm(短信/会员管家)
人群列表，点击人群包"投放"
1）推送千川
选择千川账户，确认推送
2）推送抖店
确认推送
3）推送AD
支持推送和店铺同主体的ad账号
●追踪
罗盘·策略-人群策略-人群列表
支持对已保存人群的追踪
人群资产
新老客分布&一键保存
●案例示意
美妆派样和礼遇人群案例
3C换机人群案例
换机人群案例
罗盘·策略人群投放
vs其他工具的效果对比
罗盘·策略定向人群包vs千川整体,roi提升+23%
【美妆】
1、礼赠人群，投放30+重点品牌，roi提升16%-74%；
2、某奢品品牌在开新日期间roi在3.6~5，推荐跨类目、年轻高消女生、行业高消、搜索人群；
3、某高化品牌在会员日期间roi提升+1.39x，推荐潜在会员&老会员&店铺种草
【亲子】
亲子品牌的儿童类目人群roi>7，竞品人群roi=4
【食品】
类目人群roi=8.9，相似品牌人群ROI=6.1
2）内容场-直播&短视频&达人策略
功能场景：直播间组货
商品策略-连带分析NEW
市场-市场组合洞察
市场连带分析
挖掘市场上不同细分市场连带购买情况，挖掘用户连带购买需求
【市场-市场组合洞察】
品牌连带分析
挖掘品牌不同商品间的连带购买情况，通过直播间搭配购、组合推荐提升客单
【商品策略-连带分析】5月底上线
案例示例
功能场景：短视频灵感挖掘
内容策略-内容灵感&内容榜单&内容诊断
挖掘优质短视频，激发内容制作灵感
【内容策略-内容灵感】
【内容策略-内容诊断】
功能场景：种草&带货达人优选
达人策略-达人优选
数据工厂-标签工厂-达人标签
综合评估达人历史种草&带货视频表现，筛选合作达人,提升达人优选效率
【达人策略-达人优选】【数据工厂-标签工厂-达人标签】
3）中心场-搜索&看后搜
搜索流量深度分析，挖掘生意增长新机会！
●介绍：
1.看清品牌搜索流量（分品牌词、品类词、商品词、达人词）及热词下自身流量和成交份额占比，优化搜索承接。
2.使用路径：罗盘·策略-生意管理-搜索分析
看后搜运营，发现搜索新增量
2.使用路径：罗盘·策略-内容策略-看后搜分析
点位1
短视频标题中的#话题#
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（商品展现）
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活动后如何做复盘
功能场景：生意达成复盘
首页
生意管理-多店巡检
品牌整体达成复盘
多店/账号经营表现复盘
功能场景：重点商品复盘
商品策略-商品追踪
活动期重点商品表现复盘
按照大促周期，针对重点商品创建商品追踪报告，复盘重点商品表现