全域营销时代，品牌如何实现高效“种收一体”？

在营销更加追求品效合一的当下，品牌/商家投入的营销预算更看重确定性回报及ROI，期待通过种收合一，直接带来生意的增长，这对达人营销行业也提出了更高要求。

数据显示，74%的品牌主认为达人营销以产品种草为主要目标，改变了以往品牌种草的营销观念；64%的品牌主认为产品种草的最终目的是要带来销售转化，对营销结果有了更明确的诉求。

对于品牌/商家而言，如何精细化布局达人营销策略才能实现种收一体？如何在变化的环境中取得确定性的生意增长这些都是当下营销的焦点。

爆文种草，寻找确定性生意

对于品牌/商家而言，找到与商品种草契合度高的达人意味着获取更精准的A3人群，进而获得更高效的转化。达人内容作为承载品牌诉求的营销“工具”，对寻找A3人群以及转化都有重要意义，而“质量双爆”的爆文内容更是有着不可估量的营销潜力。

去年9月，瑞幸酱香拿铁全网刷屏，活动上线当天拿下43个抖音热榜，在销售转化方面，平均每七次内容互动为品牌带来一杯酱香拿铁销售，线下门店排起了长队，顾客需要等待1小时以上才能拿到手，许多门店被抢购一空，场面一度十分火爆。

观察这次爆火的营销案例，在产品上线之前，品牌通过茅台、咖啡这两个“跨界物种”预埋营销话题，勾起用户的好奇心；在发酵阶段，围绕“年轻人的第一杯茅台，老年人的第一杯瑞幸”这一话题，通过巨量星图达人矩阵创作的爆款内容，成功吸引年轻人与中年人这两大目标群体，最终实现规模化破圈。

可以说这种“病毒式”营销效果几乎是所有品牌梦寐以求的，而如何复现这一出圈案例成为了众多品牌的营销目标。实际上，打造营销爆款在巨量星图已经有了清晰的方法论。

巨量星图凭借内容洞察的优势产品能力，打造“说对话、找对人、乘对势”营销“三部曲”，助力品牌/商家快速拿到确定性营销结果。

“找对人”，顾名思义是找到最贴合用户兴趣点、符合产品调性的达人，通过达人传递品牌的内容和主张，在这一阶段，通过星图平台自然语言处理及视觉理解技术，对达人进行全方位的刻画。品牌/商家可结合达人榜单，去衡量达人商业价值、内容价值，提升达人与品牌/商家的匹配效率，进一步保证营销结果。

从前期内容风向的精准洞察到优质达人筛选再到IP造势，巨量星图为品牌提供一站营销支持。巨量星图数据显示，优质爆文对A3人群的贡献率提升30倍，A3人群转化率提升11倍，A3获取成本降低16倍，大幅提升了品牌营销的效率。

在某电商平台的案例中，存在自然流量下CPA跑量、达人供给不足、建联难度大等难题，通过星广联投，实现了高效跑量和稳定的视频转化效果，跑量速度对比日常提升9倍，内容流量协同占比超大盘175%，视频ARPU对比投稿提升54倍。

种收合一，助攻生意增长

在品牌更加追求营销结果的背景下，高效实现“种收一体”成为众多品牌的核心营销目标。对于品牌而言，从种草到转化的链路越清晰，营销效果更容易被量化，营销回报也更能够被保证。

A3人群作为营销过程中的“黄金”指标，他们在多次互动中被深度种草，是具有高度购买意愿的潜在消费者，对品牌来说具有很高的价值。

如何锁定A3人群，提升达人种草转化效率，是品牌实现“种收一体”的关键。星图平台以巨量的商业化能力赋能，推出“星推搜直”解决方案，恰好解决了品牌/商家的这一痛点。

具体来看，“星”指通过星图达人内容种草积累确定性A3，打造质爆文；“推”指质爆文加热放大流量提高A3率；“搜”指挂载小蓝词激发搜索，搜索品精准承接；“直”指直播间精准召回A3，加速成交转化。

数据显示，“星推”打造的质爆文能够提升新增A3率1.8倍，小蓝词看后搜带动搜索PV提升6倍，搜索品精准承接带动GMV提升28%，优化链路后直播间看播召回率提升4倍。

全域营销语境下，品牌需要找到经营重心

有行业人士曾提到，如果在短视频平台做好了内容，其他平台的生意也会随之变好，内容营销的重要性愈发凸显。在众多内容平台中，品牌需要找到经营重心，以平台的能量带动全局生意增长，而抖音正是品牌的最佳选择。

《2024Social&KOL营销趋势报告》数据显示，某零食饮料品类在抖音从种草到购买过程中，有50%的用户会在抖音内点击商品链接看详情；44%的用户会在平台内搜索更多信息；30%左右的用户会到其他平台搜索购买，抖音种草后有显著的价值外溢。

巨量星图外溢价值度量研究表明，在服饰、美妆、母婴、食品饮料等多个消费品行业中，星图平均外溢的电商GMV高达36%，母婴行业甚至高达53%。对于品牌而言，在巨量星图做营销能够充分利用抖音渠道价值，带动全域生意增长。

举例来看，某国际护肤品牌在三八节点合作了32位星图达人，GMV外溢率高达86%，其中星图新客GMV外溢率达到67%，这意味着星图有很强的拉新价值，同时让品牌获得了额外的营销增量。

目前巨量星图所构建的全域度量解决方案，帮助品牌/商家不仅能够看清楚达人营销在抖音上对生意的贡献，也能够看清楚对全站生意的影响，特别是让外溢价值部分可归因、可度量、可优化。