这是一家怎样的公司？先从其创始人说起。
上图为Moka创始人&CEO赵欧伦
技术出身的Moka创始人&CEO赵欧伦对于产品和技术更较真，对于更像是媒体语言的“SaaS元年”、融资轮次是B轮还是A+轮，都是一笑置之不予理会。
他创立的基于SaaS的智能化招聘管理系统Moka，隶属于北京希瑞亚斯科技有限公司，创始团队来自伯克利和斯坦福，核心成员来自清华北大，团队共70余人。公司成立于2015年9月，2017年便达到千万级营收，目前有数百家付费客户，客户续约率100%，续费率130%，部分客户会在续费时增购等，预计2018年营收会保持3-4倍的高速增长。
谁能想到这些来自一场意外。
Moka来自一场“意外”
大二的时候，比尔·盖茨在哈佛毕业典礼上的演讲，有一句话深深触动了他：“你们是哈佛的学生，如果你们不去改变世界，你们期望谁去改变世界？”赵欧伦觉得特别有力量，身为伯克利学子的他感同身受，觉得应该去做一些事情，让世界变得更好。此时便埋下了创业的种子。
RelayRides的这段工作经历，让他了解到美国人是如何做产品，以及认识到产品到底好在哪里。这些宝贵的经验最终也融进未来的创业生涯里，成就了今天的Moka。
在RelayRides工作一年多后，赵欧伦2015年回国准备创业，他告诉T媒体其实创立Moka也算是一场意外。
回国后没有特别明确的创业方向，原本打算探索征信方面的需求，但是在浏览某些大型互联网公司网站寻找机会时，意外发现官网招聘信息做的很简陋，或者没有招聘方面的信息。而在美国即使很小的公司也会有自有的“招聘官网”，他接着走访了近百家CEO或HR发现了其招聘管理方面简历管理、团队协作等痛点，创立了Moka。
赵欧伦带着美国先进的理念杀入中国HRSaaS后，市场的反馈让他更有了信心。2016年9月推出Moka产品之前就已经有8家付费内测用户，20多名活跃用户/HR。
意外能够开花结果，也只是因为意外的背后有了充分的积累与沉淀。
Moka如何做差异化竞争？
在团队协作方面可以实现HR与各业务部门之间、HR与HR内部之间协作。比如HR可以把招聘情况同步给业务主管等讨论。此外，从候选人的面试，一直到Offer的发送的每一步进展都可以在Moka上记录。
同时，企业可以沉淀自己的人才库，通过分析比对提供更好的人才洞见。渠道简历效率、HR团队效率等也可以通过数据报表可视化展现出来。
如今国内云HR公司人才管理方面北森、大易等已经有一定规模的发展，品牌声量也是位列前茅，2015年成立的Moka如何才能在竞争激烈的HRSaaS市场立足？
赵欧伦认为Moka与其它厂商的差异与优势主要在以下四点：
1、打造一流的用户体验
赵欧伦认为用户体验处在整个公司战略层面，产品、服务和销售都围绕此展开。
他认为从产品形态和对标来看国内没有真正的竞争对手，很多国内的友商在产品形态上更像传统的安装软件。
这使得用户体验比如细节和操作流程上有差别。据悉，Moka现在的一位客户曾经使用某友商的产品，每一个操作都是下一步，但是客户并不知道下一步要做什么，他觉得这是一个很不人性化的设计。产品功能都有，但是客户很难用起来。这是与传统厂商的不同。
Moka很注重客户引导、交互，会告诉客户这个按钮能产生什么样的效果，复杂的操作会有悬浮的引导，更流畅地支持业务流程。在这一方面，美国的Greenhouse做得不错，Moka也会经常做交流学习。
2、数据驱动
Moka坚持数据驱动招聘，在一切收集数据的地方都做了埋点和数据积累。比如，各个渠道适合招聘什么岗位，A渠道适合招技术、B适合招产品、C适合招销售，Moka会对比区分做企业内部的统计，能拿到更有洞见的招聘报表，并给予合理有效的反馈和建议。
3、拥抱新技术发力人工智能
在这些数据基础上会做更多的人工智能，通过智能分析把更多合适的人才推荐给企业。Moka也成立了专门的人工智能团队，赵欧伦相信在2018年会做出一些成绩。
4、不只管理软件，更是管理思维
而客户成功团队很早就有，赵欧伦介绍最早的客户成功是自己，2016年4月份拥有首位客户，产品在2016年9月正式上线，那时已经有客户成功团队，如今已经发展成为近20人的团队。
瞄准中大型企业，标准化解决方案
赵欧伦认为SaaS免费不靠谱，所以Moka一开始就坚持收费，瞄准中大型企业。一方面是大企业更有HR方面的需求也有付费能力，另一方面中大型企业发展更稳定更健康。
多数人会认为中大型企业更多需要定制化解决方案，而Moka目前都是标准化，客户的部分需求都是通过配置的方式实现。未来如果大客户有更复杂的场景，可能会推出自己的PaaS平台，但短期内不会涉及。
在行业方面，Moka客户主要是互联网企业，比如小米、陌陌、金山云、快手、小鹏汽车等，也有少数如赫基集团、Levi’s、达内教育、新东方（苏州分公司）、绿城（分公司）这样的偏传统企业。
开放生态合作，互补共赢
中大型企业业务部门多，协作跨部门甚至跨企业的协作诉求也越来越显著，越来越多的客户需要一体化解决方案，尤其是涉及业务流程的SaaS产品。国外Slack、Salesforce、Zoho等无不注重于生态合作，众多SaaS厂商都实现了数据集成打通，Facebook推出的云协同产品Workplace为了能与Slack一较高下也在押宝于此。
国外企业数字化程度相对高，生态合作和第三方集成相对成熟。反观国内数字化程度低、标准数据接口开放程度较低等因素制约了其发展。
Moka主要围绕企业HR核心人事、人才测评等方面开展生态合作，以满足客户更好的一体化体验。核心人事与PeopleSoft、知人等（核心人事包括薪酬福利）集成，背调方面与i背调、较真背调等集成；校招、测评、考试，也会与牛客网、猿圈、猎聘测评、北森测评等集成。
注重数据安全与隐私，数据对接应更开放
目前国内，除58同城以外，智联、拉勾、Boss直聘等没有标准开放接口。即便如此，Moka也实现了这些渠道数据对接，通过技术手段为客户汇总数据。
资本除了钱更是亦师亦友
Moka成立于2015年9月，同年11月份获得峰瑞资本667万天使轮投资。2016年12月获得GGV纪源资本领投，峰瑞资本跟投的数千万A轮融资。以及今日宣布完成的由金沙江创投领投，GGV纪源资本跟投的数千万A+轮融资。
有些人说资本杀入见血，但是更多的创业者认为资本推动了创业的发展。
而对于资本在创业公司的作用，赵欧伦有着自己的理解，“分为两部分，一部分是钱，另一部分是人。”
而投资者通过投资成为董事会一员，会在战略上给予相应的支持，帮助公司在对的轨道上运行。感性来讲，对创始人也是一个长期陪伴的伙伴，亦师亦友。资源方面也考虑，但不那么看重，赵欧伦坚信自强才万强。
2017年整个SaaS市场都不太好，有外媒统计SaaS投融资数据，认为SaaS在溃败。国内2017年7月用友收购大易45.9817%股权，2018年伊始金蝶宣布战略投资纷享销客，很多人可能会觉得传统厂商开始收割SaaS公司，赵欧伦并不这样认为。他觉得这种合作就是你情我愿的事，就和投资一样，就是双方一个最好的选择。
至于是否到了洗牌期，“这个有点SaaS元年的味道，我也不知道什么是洗牌期，还是要看现在发生了什么。比如有的SaaS公司其收入无法支撑估值，就会出问题。还是要看个体，看每个公司是否在扎扎实实做事。”
秉信自强则万强，注重技术的Moka会在2018年交出怎样的答卷？我们拭目以待。