尝试了109种渠道后,为什么说这是最适合律师的拓客方法丨律斗云律所案源法律

经常有律师朋友给我发来一个对话截图或者网站链接,问我某个渠道的案源质量如何,可以买吗?

最便宜的平台上,35块钱就能买到一条案源。

除了熟人介绍客户,持续获得案源是所有律师的需求,更何况一条案源的买卖成本这么低,这样的试错成本也完全可以接受,因此不少律师都尝试过购买案源。

但是,我并不建议律师买网络案源。

从事互联网运营10多年,进入法律行业这6年,我基本研究过所有能够获取案源的互联网方式和渠道。其实能获取案源的渠道有很多,只不过数据质量、适合业务、见效周期、投入成本、运营方式各不相同,如果不了解渠道运营的底层逻辑,冒然花费资金购买案源,结果往往是竹篮打水一场空。

1、全网数据抓取

2、灰帽手段优化排名

搜索引擎的“灰帽手段”是介于白帽和黑帽之间的一种优化手段。相比较于白帽和黑帽,它会采用一些投机取巧的办法,这些办法虽然算不上违规,但是也没有严格遵守搜索引擎平台给出的规则。在搜索引擎通过灰帽手段快速获取关键词的流量,甚至将其他律师、律所在搜索引擎端的品牌词流量转到自己的平台上。

3、冒用律师名义接案

我们暂且不提这些获取案源的手段的合法性,我来分析下这类型案源存在的几个弊病:

1、合作都有最低起充金额

2、数据重复销售质量差

3、对律师不了解认可度低

4、案源销售适合个人律师,不适合团队和律所

其实,除了案源购买,想要持续获取互联网案源,方法有很多。营销本就是一门学科,对于律师这种提供专业服务的职业,我更建议律师要重视自己的个人品牌积累,想要获取稳定案源,先从打造客户的信赖度开始!信赖是一切商业合作的基础,当事人对律师的选择,一定始于信赖。

其实比起购买案源,我更建议律师通过专业输出、个人品牌打造的方式来获取案源,逐渐搭建自己的“案源护城河”!

如今,一个成功的个人品牌所带来的收益,有的已经能抵得上一个企业带来的创收。一个好的律师个人IP,不仅可以吸引想要委托律师的精准客户主动咨询。更重要的是,能拥有独一无二的律师个人IP,减少律师与客户的沟通成本,极大的减少推广费用、提升客户的委托率和委托费。同时,还可以增加律师的个人品牌价值,拥有更高的行业话语权。

不论是没人脉/没资源的青年律师,还是线下的知名大咖律师,打造差异化的个人IP品牌,都将辅助律师的影响力和案源力更上一层楼!

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