第二十届哈尔滨冰雪大世界营销项目国际IAI联盟

蓝标传媒针对第二十届哈尔滨冰雪大世界进行了整体营销包装，全面提升营销工作质量，孵化冰雪IP，对游客入园量进行有效拉动，项目总曝光量超94亿，入园总人次达到105.23万。

央视平台累计报道达17次；营销期间触电短视频，合作官方话题#dou趣冰雪大世界#总点击量达3.9亿，成当前地方景点类合作话题流量最高；运营期间共举办16大项精彩活动，首创全国首个冰雪电音节；将35岁以下的游客占比提升至67.49%，将冰雪文化传达给了更多年轻游客。

营销背景：

（1）景区责任

哈尔滨冰雪大世界是全球最大的冰雪主题乐园，同时其企业属性为国有全资，作为城市乃至东北的文旅名片，所肩负的东北振兴历史责任重大。

（2）行业挑战

目前长春、沈阳、张家口等城市也在发展冰雪旅游产业，冰雪大世界面临着巨大的分流挑战；近年雪乡负面时有爆出，拉低整个东北景区的口碑，对冰雪大世界“区域共赢”路线也产生了不利影响。

（3）营销困境

偏居一隅的地方属性，国有资产的身段包袱，导致冰雪大世界运营推广手段过于传统，急需打破瓶颈。

（4）首次协作

在机遇、危机并行的情况下，哈尔滨市政府及冰雪大世界通过公开招标，引入我司长期入驻，负责第二十届哈尔滨冰雪大世界的整体营销工作。

目标：

1.提升游客入园量，突破此前日均1.5万人的瓶颈；

2.利用权威媒体（如央视）及外媒力量，重塑哈尔滨冰雪大世界权威、值得信赖的品牌形象；

3.利用年轻化、娱乐化的营销活动，为冰雪大世界这一传统型景点打造现代化营销基础。

策略、创意：

1.玩转全媒体

“新兴媒体渠道+户外流量场景+头部权威媒体”的矩阵式整合营销策略，盘活海量资源，助力冰雪大世界品牌持续爆发。

2.触达多维受众

精准把握消费者偏好，基于海量高曝光度与强趣味性的线上、线下活动，全面覆盖传统目标受众和新兴人群，挖掘游客增长新机。

3.创新运营模式

数百场精彩活动打造冰雪盛宴，创意运营策略营造多元消费场景，催生游客消费需求，将一次性旅游消费方式向周边产品消费模式转变，实现从“量”到“质”到的升级跨越。

营销规划：

1.借力大环境，巩固自身区域优势

当前哈尔滨现代冰雪文化已进入了快速发展时期，是冰雪大世界巩固区域优势地位的良好时机，我们也正借此机会利用省内优质媒体，进一步吸纳东三省本地游客。

2.深化IP打造，形成独树一帜冰雪IP

运营推广中以冰雪景观为平台，综合冰雪演艺、冰雪娱乐项目、冰雪互动活动有效融合，通过数百场精彩营销活动，进一步深化了游客体验，强化了游客黏性，锐化了冰雪IP和品牌打造。

3.迎合年轻一代消费口味，与时俱进

当前社会年轻一代成为消费主力，需要使冰雪大世界紧跟潮流与时俱进，我们首创了许多特色冰雪节目，如：冰雪电音派对、冰雪动漫节等年轻化活动，赢得年轻游客的喜爱。

4.明确传播要点，打造“冰雪+”概念

明确了：用新项目领跑冰雪“第一品牌”、用新营销传播冰雪“钻石口碑”、用新商品扩大冰雪“黄金效益”、用新思维突破冰雪“独家实力”的传播要点，打造全国冰雪旅游首选目的地。

专业配置团队，配合哈尔滨冰雪大世界宣传需要，常驻景区办公，及时有效地处理各类项目需求。并根据哈尔滨冰雪大世界的实际情况，量身打造营销方案，全方位提升其品牌传播力度。

1.市场部托管，有效提高项目执行效率

依照项目管理的科学理念，切实做到形成体系、强化执行、多规合一的营销执行闭环。并实行“市场部托管”方式，让专业的人来做专业的事，有效提升了双方团队的沟通效率，效优化了市场执行效果。

3.头部平台密集报道，塑造权威形象

在央视平台、海外权威媒体、央级媒体等头部媒体上实现了高频曝光，在全国乃至世界范围内深度传递了哈尔滨冰雪大世界作为冰雪文旅龙头品牌的领先地位。

4.借力新型媒体，激活品牌热度

在个体社群互动能力全面爆发的环境下，触电“抖音”、“微视”等新型媒体，并有效利用自有媒体进行传播，场内场外全面激活热度。

5.多样化运营，促进消费模式转变

运营中将冰雪与文化结合，运用多样化运营策略，将一次性旅游消费方式向二次及多次性旅游产品消费模式转变。

1.总曝光量：94亿+

2.总入园人次：105.23万

3.日均游客量从往届的1.5万人次，提升至1.8万人次。

5.园内共举办16大项、数百场精彩活动，堪称历年活动之最。抖音合作话题点击量高达3.7亿；自媒体阅读总量达千万。

6.在《中国冰雪旅游消费大数据报告(2019)》中，冰雪大世界位居人气冰雪景区榜首。