在婚家领域，大家是否注意到，今年深圳市场上几位知名的婚姻律师已经开始涉足网络，通过短视频和直播等形式，与用户进行更加直接的互动。其中杜芹律师、上海家与家律师事务所的谭芳律师等传统大所的主任更是亲自下场，也在大力投入网络市场。
网络已成为一个不可或缺的操作空间，如果你不及时跟上，就意味着在未来的竞争中可能会失去先机。网络营销已成为律师们必须面对的重要课题。
然而，随着经济的下行和就业市场的压力增大，一些原本在公司担任高管的朋友也面临着失业的困境。这种情况不仅可能导致家庭经济压力增大，还可能进一步滋生家庭纷争和情感问题。因此，在即将到来的2025年，我们可能会看到更多的婚姻矛盾和法律纠纷。
二、4个拿到结果的高效运营策略
在网络时代，流量才是王道。想要在网络上成交，就必须让更多的人看到你、了解你。因此，我总结了三个核心要素：品牌维度、流量维度和转化维度。
品牌维度，就是要让人家知道你很牛、很专业。这需要我们不断打造自己的个人品牌，通过各种渠道展示自己的专业能力和成功案例。
转化维度，就是要将流量转化为实际的客户。需要具备沟通能力和服务意识，通过专业的咨询和个性化的服务方案，赢得客户的信任和认可。还要将自己的服务产品化、可视化，让客户更加清晰地了解我们的服务内容和价值。
一阶策略：精准搜索关键词+品牌塑造
除了关键词搜索，品牌塑造也是一阶的重要任务。你需要拥有一个完整的品牌体系，包括品牌百科、公众号、成功案例展示等。这些元素共同构成了你的网络门面，让客户在了解你的过程中建立起对你的信任。
我们本身是做内容推荐的，不是律师，所以主要做北京律师推荐这样的关键词。这次测试发现，从9月份到现在，三个月内我们仅通过三条线索就成交了两个案子。之所以能成交，一是因为市场人员的坚持和沟通技巧，二是因为信金国律师的品牌在网络上很好，有很多信息，这也有利于成交。
有些律师可能会问为什么不给他们对接案子，其实是因为我们主要不是做案件对接的，只是偶尔会有当事人找我们推荐律师。当我们把案子推荐给会员律师时，如果律师不能成交，我们就会失去潜在的收益。像有市场和良好网络品牌的团队成交概率更高，所以我们更愿意推荐给他们。
此外，年后离婚市场可能会很大，因为经济下行、矛盾增多和过年等因素。要想抓住这个机会，律师一定要有品牌，把自己的成功案例和体系化的个人介绍放到网上，这样才能吸引更多的客户。同时，即时性也很重要，要及时回应客户的咨询和留言。
二阶策略：小红书+短视频+直播+模板+私域
小红书，作为一个中高认知用户的聚集地，在这里，真实性和故事感是成功的关键。小红书做内容律师都应该选择以真实的自我出现在镜头前，即使并不具备出众的外貌。但就是需要展现自己真实和接地气的一面，“不是要最漂亮，就要真实。”
从离婚协议、起诉状到婚前保护协议等，可以根据不同需求制作多样化的模板。这些模板能够帮助用户快速解决他所需要的问题，适当的标题党和包装也是必不可少的。
私域运营：精细化管理与互动
私域运营是律师个人品牌建设的最后一步，也是最为关键的一步。在私域中，需要对用户进行分类管理，如根据需求、地域、职业等维度进行划分。这样不仅能够更精准地推送信息和服务，还能够避免打扰到不需要的用户。
三阶策略：矩阵且偏情感切入课程+渠道小产品
想要进阶第三阶，需要考虑将自己的专业知识转化为付费课程。这不仅仅是为了获取额外的收入，更重要的是，通过课程，你可以更系统、广泛的传播。我在2022年曾经推出过一套付费课程，通过律师的帮助进行宣发，至今已经变现了40多万元。但更重要的是，这套课程为我带来了更多与其他律师的机会和合作，它成为了我个人品牌的一个重要链接。
有了自己的一套课程之后，需要通过多种渠道进行宣发，让更多的人看到你的课程。同时，也要积极寻求与其他平台或个人的合作，共同推广你的课程。记住，不要只局限于一个平台或一个渠道，要多尝试、多探索。只有这样，你的课程才能被更多的人看到，你的个人品牌才能更加深入人心。
除了课程之外，还可以考虑开发一些小产品，如婚姻私人法律顾问服务。这种可以为用户提供更加个性化的法律咨询，可以设定一个合理的价格，如1999元或2000元，让用户可以随时咨询你、增加变现，还可以帮助圈定一批忠实的用户。
四阶策略：全网体系化+团队+行业内打
四阶打法，主要面向有一定规模和实力的团队。这个阶段的核心是全网覆盖，在自媒体平台上，我们需要根据平台的权重来布局账号。权重高的平台，如视频号、抖音、小红书、公众号、快手、百家号等，是我们重点投入的对象。这些平台不仅用户基数大，而且互动性强，是展示个人品牌和吸引潜在客户的重要阵地。
在电商平台方面，虽然传统的大平台如淘宝、拼多多、京东等已经有大量律师和法律服务机构入驻，但闲鱼等小众平台依然有我们的发挥空间。通过发布法律咨询服务，我们可以吸引那些对价格敏感但又需要专业法律服务的客户。记住，只要有用户的地方，就一定有客户。
近年来，第三方线索公司在律师行业中越来越受欢迎。这些公司通过自己的账号和渠道获取线索，然后将其出售给有需求的律师或律所。这种模式不仅解决了律师获取线索的难题，也为第三方公司带来了可观的收益。可以预见，在未来的几年里，这种模式将会越来越流行。