“法咨”思维如何改变律所营销?新思路大揭秘律斗云律师案源法律

乱象结束了,就能回到律师“卖方时代”吗?

不可能,时代的车轮永不停歇,在很多律师看不起、看不懂法律咨询公司的模式时,人家就已经开始“洗白白”转型了。毕竟,想要业务合规并不难,因此,目前很多法律咨询公司都在纷纷注册或购买律所,转型为包裹着法律咨询公司内核的律所了。

所有的市场,都会经过“看不见、看不起”,到“看不懂、来不及”的阶段,如果没有变革勇气,律所注定落到“来不及”的阶段。今天我们不谈法律咨询公司的违规操作,来看看他们有哪些可以借鉴的营销思维,考虑更适合中国律所的市场形态,才是律所真正要探讨的。

首先,我们一起了解下法律咨询公司的不同"玩法":

第一、不强挤竞争激烈的赛道,选择了律师看不上的下沉市场和业务;

第二、用调解业务做引流,公司的盈利核心在于诉讼和执行后的利益分成;

第三、服务产品化、标准化、流程化,用非律师处理环节,减少律师成本;

第四、法律服务产品化后,成功模式批量化复制,轻松、快速实现盈利;

第五、用成本最低的互联网渠道获客,数据成本30-60元/条,确保投产最大化。

法律咨询公司在逐步退场、转型,但是留给律所行业一片被搅乱的市场、收费和当事人,对还在律所行业的人真的很不利。

法律咨询公司的发展,对我的触动很深,相信很多律师也有同感。律所行业正在经历前所未有的大变革,市场洪流奔涌而来,可以说法律咨询公司改变了行业,也改变了当事人的认知,促使每个律所、每一位律师都在寻找自己的立足之法,很多律师不是“看不见、看不懂“,而是“装作看不见、装作看不懂”,毕竟,谁也无法叫醒一个装睡的人,只能逐步陷入被动,销售不可耻,坐等才可耻,时代在变化,跟得上改变才能生存。

其次,我们来看看律所行业目前的商业模式:

常规分两种,第一种,以加盟为核心,走品牌型律所,以品牌吸引律师和律所加盟,用律师创收带动律所收益。第二种,走案源市场化路线,律所一般是公司化管理模式,通过获取案源-邀约谈案-办案的市场化盈利。

当然,也有一些有创意的商业模式,比如庭立方等平台,聚集专业刑事律师实现案源全国联动办案,带动品牌效应,形成了品牌平台化联动运作模式,或者产品化平台,服务标准后实现及时交付型产品。

而更多的律所,尤其是中小型律所缺少营销打法!既不像其他行业转型市场化那么彻底,大大方方赚钱,也没有形成律所营销自己的特色,要么烧钱,要么堆量,总之“割裂又拧巴”,还处在一个混沌时期。但是,野蛮竞争时代终将过去,甚至是正在过去,只有优质的服务和品牌能够沉淀下来,现代消费者(当事人)已经被教育了近10年,会有一阵“盲目期“,但是不会永远盲目。

最后,对于未来律师和律所的发展我有些建议:

一、在市场变革之下,建议"在变化中找不变“注重品牌与价值

对于法律行业的市场变革,很多律师坦言自己看不懂,不知如何改变。律师是法律专业,对运营、市场缺少认知真的很正常,但是被动等待观望并不是一种智慧的选择,我更建议的是在变化中找不变,注重品牌与价值这些能在市场岁月中沉淀下来的东西。

因此,律师打造个人品牌,律所需要提升整体品牌价值。

对于律师个人品牌的塑造,传统律师混圈子,现代律师做IP,不管是混圈子,还是短视频,其实都在承载律师品牌的“工具”。在法律行业7年,我尝试过所有的互联网获客渠道,为100+律师打造了个人IP,我认为,对于律师个人而言,利用个人IP变现,是律师职业人生最优的选择,三个原因:

第二,一个真正有效的律师IP,是从案源到创收的完整闭环,是一种可变现的商业模式,也就是俗话说的把一个人活成一家公司,自己就完成整个变现过程,尤其适合律师这一种喜欢单打独斗的职业。

第三,对律师这一种集咨询、服务为一体的职业来说,将自己打造成IP,通过短视频的特殊形态,当事人可以提前看到律师真实形象,实现“信任前置化”,让客户带着信赖主动咨询、慕名而来,是最适合律师这一种精英职业的获客方式。

更重要的是,所有律师都想要高质量客户,而高质量客户更注重筛选律师。

对于高质量客户而言,“被看见”是合作的第一步,品牌是选择的核心,因为“人设不高级,根本成就不了有钱人”!让自己成为赛道下的头部品牌,才能吸引高质量客户,撬动新的客户圈层。其次,才是对律师专业能力方向的考量,比如律师能否提供更加体面的解决方案、是否有资源赋能等因素等。因此,我常说,当律师想要高质量客户的时候,也需要考虑一下,高质量客户也在筛选着律师,我们到底有什么被选择的优势?

二、我认为未来律所最有可能的商业形态多线产品盈利,运营引领律所发展

在和一些律所boss沟通中,我发现很多boss的营销意识很模糊,推广业务时没有重点,分不清要做增量市场还是存量,什么都想推,最后什么都没有效果。

我认为,未来律所最有可能的商业形态,应该是:

1、整体上来说适度规模化,存量时代更要注重“内功”与“品牌”;

2、律所boss升级,兼顾律所盈利+经营,用运营思维引领律所发展;

3、提升法律服务标准化的产品意识,建立多条产品系和盈利线;

4、打造以“代言人IP”+“律师/律所/产品”为核心的品牌与案源营销矩阵;

5、以客户盈利为导向,搭建客户运营体系,用产品辐射客户生命周期;

6、公司化律所模式,律师分层管理,处理不同级别案件,效率最大化;

7、注重律师发展,经验传承,避免让客户感觉服务就像“拆盲盒”;

8、AI赋能,并非取代,也无法取代,减少繁复程序类工作量,提升人效;

关于产品包装,可以借鉴法律咨询公司的产品模式,律所的产品也可以重新布局:及时交付型法律产品、调解型法律服务、诉讼法律服务,以及针对其他人群的痛点型产品,产品可以贯穿客户的案件的不同阶段,也贯穿客户的一生。

律所执行主任会成为一种职业,可能是具有商业思维的律师,也可能是懂法律行业的职业经纪人,具有将法律服务产品化的意识。将律师业务和运营深度结合绑定,持续帮助律所形成稳定创收的良性循环。

总之,是一种法律服务产品化、多条盈利线的公司化管理型律所,这样的形态,应该最适合未来中国律所的市场发展。为了应对不断变化的市场,实现律所盈利和长期发展,律所的发展要兼顾客户、产品、渠道、品牌、运营方向,用专业引领律所做出有利于盈利的决策,这才是现代律所长期发展的必经之路。

新型律所的发展,思维一定要更开放,你曾经看不上、看不懂的,都正在逆袭你。未来会是什么样子,恐怕很少有人能清晰预测。但是保持互联网意识、保持敏感性,一定是很重要的一点,不仅是职业,更是人生。你可以错过一次、两次,但不要回回都错过。

THE END
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6.当“盈科”律师事务所遇见“盈科”法律咨询服务公司,一忱纷发生一方是以提供非诉讼类服务、为企业做法律服务外包为主的法律咨询服务公司,一方是以线下诉讼代理为主营业务的知名律师事务所,因认为前者在法律服务等经营活动中及企业名称中使用“盈科”字样,对其构成商标侵权及不正当竞争,后者将前者诉至法院,索赔经济损失及合理开支共计305万元。 http://3019516977512768.web.iyong.com/displaynews.html?id=5382423615324992
7.法律服务公司经营范围?经营范围:法律咨询,诉讼代理,法律文书代写。法律咨询公司主要的业务是:事经济纠纷、刑事诉讼、法律顾问、劳动纠纷、合同纠纷、房地产纠纷、商业纠纷、建筑工程纠纷、刑事辩护、交通事故、医疗等法律事故律师服务。 法律依据: 《公司法》第十二条公司的经营范围由公司章程规定,并依法登记。公司可以修改公司章程,改变经营https://www.64365.com/tuwen/aaabkag/
8.法律咨询服务不能沦为“法律忽悠服务”不能让法律咨询服务沦为“法律忽悠服务”,不能让法律咨询服务的种种乱象在市场上浑水摸鱼。 相关部门可根据实际情况对律所、律师执业范围以外的市场化法律服务的管理规则进行进一步更新完善,拉出法律服务类企业的经营范围、经营行为正面清单和负面清单,明确其市场准入条件及从业人员的身份要求和禁限要求,划清其服务底线和http://m.legalweekly.cn/fzsb/2024-05/16/content_8997008.html
9.劳动法律服务2、为客户草拟、审查日常经营劳动用工事务法律文书; 3、为客户制定的规章制度、管理表单提供合法性审查服务; 4、为客户提供组织结构、岗位职责、薪酬、离职、加班、休假等重要制度以及表单的订立提供法律咨询服务。 二、劳动相关协议的草拟与合法性审查服务 http://www.hzhuman.com/ldflzx/58.html
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11.法律咨询公司经营范围参考法律咨询公司经营范围参考:法律咨询(律师执业活动除外);企业管理;企业管理咨询;市场调查;会议服务;经济贸易咨询;版权贸易;商标代理;设计、制作、代理、发布广告;企业策划;承办展览展示活动;组织文化艺术交流活动(不含演出);技术推广服务;基础软件服务;应用软件服务(不含医用软件);软件开发;打字、复印服务。 办理公司注册https://93135076.b2b.11467.com/m/news/1235637.asp
12.村级法律顾问工作总结(精选21篇)为此,我们充分利用移动网络资源,通过微信、QQ、电子邮箱等平台,第一时间为有需要的群众在线提供法律咨询服务,既节约了成本,又极大的提高了工作效率。目前,我们已经为xx、xx两个村建立起了法律顾问专用服务微信群,为遇到法律问题的村民提供解答,日常积极推荐转发各类民间纠纷、婚姻家庭生活相关的法律文章资讯,确保法治教育https://www.ruiwen.com/zongjie/6349911.html
13.咨询服务合同14篇(1)根据以上第1.4条所确定的法律咨询服务费,由乙方于本协议签订之日一次性支付。 1.6.2.其他费用按照下列第种方式支付: (1)本合同生效时预付其他费用元,结案时据实结算。 (2)本合同生效时乙方一次性支付其他费用元,结案时不再据实结算。 二、一般条款 https://www.oh100.com/a/202302/6099709.html