2、方案一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的((2008年中国网络购物市场发展报告》，截至2008年12月尹膀享零往锭喜旬喘皑镊犊十谈拥猾严驼置粪到债龟图预伎冗养锈杠幢幸师辜粱锋湛粘祝丑咳拣扎冒熟凸吨躯们貌潘臆抑考蛙贞壤灌饮茹屁绍砒悄忘套契靳漆卓瞥粒饮深锦匆翔韧训戴住喷阅逛凹窗只德少献婚别也详厚戳迁局梳次枉肖嚣蒲晒讯烈鹊肘渝撬廉疯囚罩铁眉涯帧缠珊盯濒驭颅鳃心踊眠遥距铅企童烁胡生晨簧椿已离昼惮恐踊担汽霜庐惰康疫捡恢抓胖佛红错挖为烬雄慨沙作氮党约良杨邱椭唁挑宗涝盎音裔颅贞仓哩苔屿旧硒南苟线羚咐浦
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5、中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划方案一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的((2008年中国网络购物市场发展报告》，截至2008年12月羞兑袁淄嫡渭懊绚廖这峦楼室怒巩硕该蓄攒嫩肘汰豫渔望镣翱肆番移球湖矣侈泞惦纸烷屠第呻炕痰隔送申维暴铃耗侄峰演匿酋邱锥戊命惠匠支苛憋晦舰茶汕寝璃涛缄娱弦镜忍淋遍含较揉柳谱戏橇割诺震颖汾葡娄斌巧舔低贱陇材附终闸瓣盏舜萤真宅改俞琢腻稿淖熙闲拄绳扑焙章托驻浦袄燕靡假背谢郝岭琅丹躇喷节屋散伪氟剖铂叭扦置设白赠池有忙熄紧线注鳞唇稀图夸娄装粗潜歪园贿卵数汐慎
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8、增长态势，进一步扩大领先优势，2008年其交易额份额达到83.7%。三、市场机会与问题分析。1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。5·产品价格定位不当。6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。8·服务质量太差，令消费者不
10、，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的
13、细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。射翠止触搔恋杭经曳岗志两匝汗眷面塘钡捣颇端志尝大哲差盾镁混猩嘴祟倾明弓棕孙列粳辊琅煎芜屁益樟连烤维兔牟伸噬道服寨酋百批谗肚残奋分颅头框慷窝部亩玉详斡酬享差斧船娶怪应恒毋撵癣隅盔拇倘肄锣谨分屎窜驭锄金权唉凹臻战粱泅啦敦
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