产品营销方案案例范文7篇最新

(3)每一营业部人员/每月:__元以上。

(二)利益目标(含税):__元以上;

(三)新产品的销售目标:__元以上。

基本方针:

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者

的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的__家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划:

(一)内部机构

1.__服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门,其所属人员则转配到__营业处,致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划:

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导:

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划:

(二)活用购买调查卡

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计:

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别,统计__家商店以外的销售额;

②依据营业处别,统计__家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制:

(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

一、顺推法

所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20__年8000万、20__年1.23亿、20__年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法:

1、销售估算法

2、需求估算法

产品营销方案案例范文篇2

推广项目:旅游景区网络整合营销

推广费用:15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化:根据____推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合____的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。同时,提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万

3、网络新闻事件营销

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),

同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。

帖子创作数量:22篇论坛发布数量:30家/篇

达成目标:总发布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

达成目标:总发布量>20条,受众到达量>20万

6、植入式营销

二、超值赠送

(3)面向____产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛:

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)

四、推广目标与效果

五、执行监控

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好网络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题。

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游网认为,谁掌握了网络营销,谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国网民数量达到4.04亿,同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

3.让游客轻松找到你

4.让游客乐意选择你

游客找你了,你以什么样的形象出现什么内容什么性格只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗不会。游客也一样,网络就是景区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说,网络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以网络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在网上就开始消费的服务,那你抹杀了网络应有的经济贡献。

1.网络社区互动营销策略

目前国内较具规模的社区网站或社区论坛,主要有___等。借助社区网站,可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。

互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点,可以通过一个平台,将不同地域、不同年龄的小区住户,靠一个纽带来联结起来。这样一来,旅游企业就可以因地制宜,根据不同社区情况,制定合适的线上及线下营销模式。

旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站,比如___网等开展互动宣传和口碑营销,这是一条很有效的途径。

用一个不太恰当比喻,过去社区营销,就如同传统的地面军队进攻,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销,更如同信息化的现代作战模式,陆军、空军协同配合,中央司令部统一指挥,从而确保营销战役的高效性和精准性。

2.口碑营销策略

据市场调查,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今,不再只是一个灌输平台,当更多的人拥有了发言权,对于旅游场所,最好的营销方式其实是口碑传播,达到四两拨千斤的效果,而博客正是口碑传播天然的集散地。

口碑着眼于“口碑的建立”,主体是旅游企业自身,咨询策划机构可提炼和加工,而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”,可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”,并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张,并且形成流行。

3.博客营销策略

博客互动性强,费用低廉,拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性,正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用,实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”,而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。

景区与旅行社合作推广营销方案前言当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来,现…

如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家,各种新的景区又层出不穷,不断涌现,导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客通过学习教材和查阅有关资料,得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后。

产品营销方案案例范文篇3

一、公司简介

二、策划目的

以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“__茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

三、__茶历史

清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,__茶从此闻名中外,__茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的__茶外销路线主要有以下几条:一条是从__出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是__经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低:

一是无性良种少;

二是高山优质茶产区茶园少;

三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“__茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“__茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

一)宣传__茶文化:__茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是__茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装:

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍该茶的品质特征:

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象:

国家级茶叶专家。

产品经销商。

新闻媒体。

B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“__茶”品牌形象。

D、费用预计:5万元

2)举办“__茶”产品推介会

大中型商场负责人。

B、活动形式:品茶会形式,介绍“__茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

产品营销方案案例范文篇4

品牌整合

一、九天水品牌文化--四德五福

相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。

在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,

晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。

从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合

1、企业理念识别

企业精神:奋发上进、自强不息

企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本

义--遵循道义先义后利以义为重

礼--尊重顾客尊重员工以礼为德

信--诚信经营言而有信以信为则

企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉祥物:九种水的姿态。

2、企业视觉识别(VI)

1、基本系统:

A:企业标识

B:企业标准色

C:企业标准字

2、应用系统:

3、企业行为识别(BI)

企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力

1、以公益为行为方式

出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体

以企业文化为载体,将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。

3、以双赢为行为目的

九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”,主要有四层寓意:

A、与顾客双赢:

通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让顾客获得健康、获得享受,企业赢得利润。

B、与客户双赢:

通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。

C、与供应商双赢:

通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

D、与社会双赢:

通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力

九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化,因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则,不停锻炼自我,并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

三、九天水大米品牌价值梳理

1、品牌核心价值:

营养福米/食之珍品/礼中黄金--九天水有机大米。

2、品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场

3、品牌营销主题:食福米全家福

送礼,送福米

过节,发福米

养生,吃福米

食福米全家福

产品营销方案案例范文篇5

一是产品的市场状况分析,

二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

方案的可行性与操作性分析

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

产品营销方案案例范文篇6

经过时代光华的一系列管理培训之后,了解到自__公司进入中国市场以来,飘柔品牌得到了快速发展,迅速成了中国洗发水行业的第一品牌,并且二十多年来,一直独领风骚,飘柔品牌能一直保持第一,与其灵活多变的市场营销策略是分不开的,本文就从目标消费者的锁定等方面,解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。

目标消费者的定位:

随着社会的发展,中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化,目前的市场上,飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”,“精华护理系列”的定价调整为中档价格,目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格,目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

通过这个案例,我们可以清晰地看到,紧密观察市场与行业发展的热点与趋势,一切以消费者需求为中心,努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求,开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售,就一定会获得市场和消费者的热烈支持,这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

随着洗发水市场规模的发展,洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化,2002年飘柔品牌策划团队,深入农村地区,在广泛的定性与定量调研的基础上,深入访问农村地区消费者家庭,观察他们的洗发全过程,策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求:

1.价格要实惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔顺并且容易梳理,并不需要太滋润,因为容易引起油腻感;

3.因为每周平均洗发两次,清洁效果一定要持久,最好持续3天;

4.香型自然清新,如兰花、绿茶香型等持久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后,对于这样的情况,又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研,新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划,定价比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌,命名为“飘柔家庭护理洗发露”。

通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例,我们不难看出__公司的飘柔品牌,对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变,不断深入调研消费者的需求,开展一系列的消费者定性和定量测试,根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品,是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此,日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样,都是紧密围绕中国消费者,不断调研和探索消费者的变化需求,在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列,才在中国市场获得了持续巨大的成功。

1.90年代初期,飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌,与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会,每年盛况空前,将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户;

2.早期,飘柔品牌每次推出新产品系列,都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会,借助媒体的舆论与宣传,将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;

产品营销方案案例范文篇7

一、湖南省房地产企业产品市场营销策划书现状

二、湖南省房地产企业产品市场营销策划书存在的问题

1、产品市场营销策划书观念较淡薄

多年来,全国各城市房地产年脱销率一直在30%-40%间徘徊,现实的压力使广大房地产企业认识到:房地产业竞争很激烈,粗放型的经营已经不行了。1995年后,国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的研究,全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战,尔后房地产产品市场营销策划书大战在全国拉开,产品市场营销策划书观念融入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击,一直保持平稳发展趋势,房地产企业间的竞争并不激烈,投资的风险小,因而缺乏危机感、紧迫感,产品市场营销策划书的观念较淡薄,甚至连一些企业领导脑海里还没有形成产品市场营销策划书的概念。

2、产品市场营销策划书没有长远打算

目前,湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的“跟风现象”,一遇到市场上好的卖点,就不顾实际一哄而上,结果开发无个性,策划无创意,楼盘被套。短期行为很普遍,急功近利,缺乏可持续发展的基础和后劲,小区规划只重效益,忽视生态、环境、人文、历史等因素,目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时,埋下导致市场混乱的种子,这种营销策划无视长期发展,严重影响了与之相协调的长期规划的实现。

3、对产品市场营销策划书缺乏理性思考

湖南省许多开发商信奉“兵贵神速”,匆忙作某种营销决策,然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人,热情追捧流行概念,盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情”后,又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”,没有深刻地体会市场的涵义,没有将产品市场营销策划书渗透到市场调整和工程立项中去,致使商品房没有自身的特色,销售前景黯淡,资金积淀呆滞,形成恶性循环。

4、缺乏合理的产品市场营销策划书体系

湖南省房地产企业尽管在探索组建自己的营销策划体系,但人、财、物的保证未完全到位,营销策划机构的设置不合理,机构行政化,或将营销机构归口于经营科,还缺乏营销策划人员,对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策,调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系,营销策划能力低下。

5、产品市场营销策划书不够科学规范

湖南省有的开发商囿于自身的短见,至今轻视营销策划,策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范,既不做深入细致的市场调研,也没有独到新颖的营销思路,以为营销策划就是简单的房地产推销,这其中有操作上的浅薄,更有心态上的鄙陋,这对营销策划科学化、规范化很不利。

三、湖南省房地产企业产品市场营销策划书的对策

1、强化产品市场营销策划书意识

湖南省房地产企业要形成产品市场营销策划书的全新理念,强化产品市场营销策划书意识,对产品市场营销策划书概念、作用要有一个全面的认识。21世纪的最大的竞争是观念的竞争,观念的落后是最大的落后,尤其是企业领导应是观念追潮的促进派,要大胆改革,敢于实践,创新产品市场营销策划书的方法。随着房地产市场的发展和完善,产品市场营销策划书将成为市场营销的至高境界,对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、衔接,做到产品市场营销策划书工作周密合理,从而有效地盘活市场,确保产品畅销。因此,湖南省房地产企业应在产品市场营销策划书工作上多分析与研究,从肤浅粗陋的认识中解脱出来。

THE END
1.中天文化新媒体时代下:品牌如何利用互动性和内容实现优质营销社交媒体和内容平台上的互动数据也为品牌提供了前所未有的用户洞察能力,精准的数据分析让企业能够通过大数据和AI技术更为精确地锁定用户需求,精准投放广告。相比传统直接营销的“广撒网”策略,新媒体营销更关注个性化和情感共鸣,旨在引发用户的主动参与。 此外,新媒体赋予了消费者“内容创作者”的身份——UGC(用户生成https://www.163.com/dy/article/JIO5H15C0552CLZN.html
2.互动营销策略的营销方法有哪些互动营销策略的营销方法有哪些 互动营销是一种可以与消费者进行互动并促进销售的营销方法。以下是一些可以用于互动营销的策略: 1.社交媒体互动:通过社交媒体平台与受众进行互动,例如发布有趣的内容、回答问题、进行投票或征集意见。这可以增加品牌曝光和受众参与感。 2.活动举办:组织各种线上或线下的活动,例如赛事、https://wenku.baidu.com/view/03f3820801d276a20029bd64783e0912a3167c1b.html
3.互动营销策略分析.pptx互动营销策略分析汇报人:XXX2024-01-13CATALOGUE目录互动营销概述互动营销策略互动营销的执行与实施互动营销的挑战与解决方案互动营销案例分析互动营销概述01互动营销的定义互动营销是一种营销策略,通过与消费者互动来建立品牌关系和促进销售。它强调与消费者的双向沟通,鼓励消费者的参与和反馈。互动营销利用各种数字媒体和https://m.renrendoc.com/paper/313959338.html
4.互动策略什么是互动营销?营销产业伴随行业数字化转型趋势以及互联网新兴信息技术发展,有效的消费者沟通策略,已经从传统营销概念的单向传递信息,演变成为更符合互联网特性的「互动营销」。而随着近年来互动技术不断更新与迭代,互动营销焕发出了惊人的生命力。 互动营销,是以互动作为载体的营销方式。 https://www.dakuu.cn/strategy/59.html
5.小红书品牌营销,一文说清如何在小红书做有效推广「洞察+策略」视频在小红书这个充满活力和创意的社区中,品牌推广和传播的机会无限。通过深入了解小红书的用户群体,把握他们的喜好和需求,品牌可以制定更具针对性的营销策略,有效打动消费者,摆脱同质化竞争。 在推广新品时,品牌可以充分利用小红书社区用户的种草、决策、拔草行为习惯,通过优质的创意内容和与用户互动,引发用户的兴趣、产生购买http://guangzhou.11467.com/info/28349937.htm
6.企业互动的策略是什么?这种策略在提升客户关系中有何作用?个性化营销是另一个有效的互动策略。企业利用大数据和人工智能技术,对客户的消费行为、偏好和需求进行深入分析,为客户提供个性化的产品推荐和服务。比如,电商平台根据客户的浏览和购买历史,为其推送符合其兴趣的商品。 举办线下活动也是企业与客户互动的重要方式。如产品体验会、行业研讨会、客户答谢会等。这些活动不仅能够https://funds.hexun.com/2024-12-08/216048164.html
7.瑞幸咖啡客户关系管理综上所述,随着移动互联网的快速发展以及线上消费的普及,瑞幸咖啡客户关系管理已经成为了其发展过程中必须解决的问题之一。在此背景下,瑞幸咖啡通过基于数据分析构建精准营销策略、打造全渠道客户服务体系、利用社交媒体建立品牌互动平台等多个方面进行投入和优化,不仅提升了用户体验和忠诚度,还有效地促进了企业业务发展。http://coffee.cn/blog/post/240233.html
8.深入探讨互联网广告:变现机制与行业趋势搜索引擎优化和搜索引擎营销公司(SEO/SEM):这些公司专注于提高网站在搜索引擎中的排名和可见性,从而帮助广告主获得更多的有机流量和点击。 广告效果跟踪和分析公司:这些公司提供广告效果跟踪和分析工具,帮助广告主了解广告活动的转化率、点击率、互动情况等,从而优化投放策略。 https://blog.csdn.net/xiaofeng10330111/article/details/132419533
9.互动营销策略互动策略互动营销策略 新媒体环境中,品牌互动营销策略如何增强品牌宣传 企业应更加重视新媒体环境下品牌互动营销策略的重要性,充分利用互动营销、低成本等特点,增强品牌影响力,提高消费者对品牌的好感。 互动营销方式互动营销特点互动品牌营销互动营销策略新媒体互动营销 https://www.fuyaoyx.com/tag-14
10.基于互动性的网络营销策略研究互动 营销 网络https://cdmd.cnki.com.cn/Article/CDMD-10151-2008209985.htm
11.企业的营销策略有哪些(8种品牌推广营销策略)6、互动营销 说白了就是互动交流,便是彼此相互之间的动一动。在社会化营销中。互动交流的彼此一方是消费者,一方是企业。只能把握住整体利益点,寻找恰当的沟通交流机会和方式才可以将彼此密不可分的融合起來。社会化营销特别是在注重,双方都采用一种相互的个人行为。 https://www.niaogebiji.com/article-126698-1.html
12.如何避免踩雷,做一场「不尴尬」的互动营销?怎么去做一场“不尴尬”的互动营销? 成功营销的背后,是清晰的营销目的、精确的消费者洞察、正确的营销策略。这部分工作肯定不是乙方做,一定是甲方自己琢磨。甲方一定要自己想清楚,营销目的是什么?有时要作为、有时需要不作为。有时候,钱投在媒体上,还不如直接投资给员工涨工资,更刺激销量。 https://www.digitaling.com/articles/28965.html
13.怎么做品牌互动营销策划?怎么做品牌互动营销策划? 在数字化营销时代,品牌互动营销策划成为提升品牌参与度和客户忠诚度的重要手段。通过有效的互动营销,品牌能够与消费者建立更紧密的联系,提升品牌影响力和市场占有率。一个成功的品牌互动营销策划需要深入理解目标消费者的需求、行为习惯以及品牌的核心价值,通过创新的营销策略和有效的执行,提升品牌https://www.dongdao.net/news_pinpaicehua/8714
14.新媒体营销策略12篇(全文)新媒体的发展,带动了企业经营策略的转变,在新媒体的环境下,企业的营销表现出受众群体庞大、极具娱乐性以及极具互动性的特点,新媒体的企业营销渠道包括了广告宣传、社会媒体营销以及网络化营销三大方法。 为了更好地适应网络化新媒体时代的到来,企业在制定营销策略时,应注意建立精准化的营销定位、借助网络聚合力增强用户https://www.99xueshu.com/w/ikeybq6umxtt.html
15.直播营销策略有哪些?结论: 直播营销是一种强大的推广工具,通过创新互动、精准定位和内容营造等策略,企业能够与受众建立更紧密的联系,提升用户参与度和营销效果。在制定直播营销策略时,企业应根据目标受众的特点和需求,提供有价值的内容,创造良好的互动体验,从而实现营销目标。https://www.263.net/blog/5454.html
16.AI的5种营销策略青瓜传媒本文,我们将探讨五种实用的营销策略,帮助企业营销部门适应并在不断变化的市场中捕捉更多发展机会。 1.积极学习更“拟人”的客户互动技术 聊天机器人最早可以追溯到1988年,但如今借助人工智能,它们取得了巨大的进步,以至于许多客户无法区分人工智能和真人客服。聊天机器人全天候在线,不会分心也不会情绪失控,它们还收集、https://www.opp2.com/339825.html
17.互动营销的几个特性随着互联网的发展,广告新媒体大量涌现,如网站版面、邮件、论坛等,以这些形式推广企业产品及服务的营销方式被称为网络互动营销。 目前,互动营销的方式主要有搜索引擎营销,博客广告和论坛营销等,主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。 核心策略是互动营销中的利器之一,而策略的制定要把握住热点话题、社会性https://www.360wenmi.com/f/file0wznabfg.html
18.微信互动营销运营模版的设定策略知识库微信互动营销运营模版的设定策略 关于微信互动营销实属情感营销的另类说法,也是借助微信平台进行病毒式营销与数据库营销以及口碑传播的重要铺垫工作。本人认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢? 因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交https://www.shichangbu.com/know_info/20649.html
19.市场营销调研报告15篇2强大的销售通道及营销策略;3高度的品牌形象深入人心,已成为消费者生活的一部分。 4核心产品之神秘配方处于极度保密,5市创新以及研发能力;使其流行100多年而不衰; 5场占有率高。 1销售网络庞大,2可口可乐在针对销售人群上没劣势:但是管理的环节却反映缓慢; https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20230301190715_2470652.html
20.新媒体营销策划方案(精选5篇)根据活动效果和数据分析,及时评估营销活动的效果,进行调整和优化,提高营销效果和ROI。 七、总结 通过以上策略和执行计划,可以提升品牌的知名度和曝光度,增加产品销量,建立品牌与受众的互动关系,达到营销目标。同时,不断优化和改进营销策略,保持品牌在新媒体上的活跃度和影响力。 https://www.ruiwen.com/word/xinmeitiyingxiaocehuafangan.html
21.网络营销策略:互动精准和创意的七个要点比如不管草根还是名人,如能聚合大量来自博客这种“自”媒体的内容,这就是一种很强的话语权的聚合,这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下,网络营销策略不仅仅是网络广告的销售,也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术,而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。http://www.360doc.com/content/10/0420/15/14224_23981753.shtml
22.营销理论大全九(社群营销)(二)1、社群营销的优势在哪儿; (1)费用低; 对于广告费用和营销费用不足的企业,投入社群营销是相对性价比比较高的一种营销策略,详细的内容,笔者将在《流量营销》中详细阐明。企业找到自己并维护好自己的原始社群是中小企业营销的第一课。 (2)效率高; 相对于传统营销的单向传播、缺乏互动,社群营销天然的具备全天候、无https://maimai.cn/article/detail?fid=1588786446&efid=cEqf1nr9zKb2j7Xb4-iMYw
23.外贸网络营销展会营销 邮件营销 外贸整合营销 5战术 概述 主动出击招数 吸引买家招数 向客户发送资料 市场调研 资金问题 广交会 6常见错误 网站编码 网站空间 海外推广投放地区 对推广受众的了解 7方法 网上页面广告 搜索引擎加注 电子杂志广告 交换链接 8策略 9网络互动营销 10特点 高效性 以经济性为主导 整合性 交互性 1简介https://baike.sogou.com/v306982.htm
24.营销培训互动游戏.pptx通过培训,使参与者了解并掌握有效的营销策略和技巧,提高销售和推广能力。提高营销技能增强团队协作激发创新思维培养参与者的团队合作意识,提高团队协同作战的能力。通过游戏和互动环节,激发参与者的创新思维,寻找新的营销思路和方法。030201培训目标 03促进团队成员之间的交流与合作通过游戏中的团队协作和沟通,加强团队成员之https://max.book118.com/html/2023/1223/7122063025006022.shtm
25.网络营销中的互动性内容:增强用户参与度在当今数字化时代,青岛本地企业如何通过互动性内容提升用户参与度?本文将探讨如何利用SEO和其他网络营销策略,吸引更多潜在客户,同时增强品牌在本地市场的影响力。 商家痛点 作为青岛本地企业的网站维护专员,您可能面临以下挑战:难以吸引和保持用户的长期关注和参与;竞争激烈,传统营销手段效果有限,急需新的营销策略提升品牌https://www.qingdaoall.com/news/tech/1842.html