[创想营销案例]解析有效的电商互动营销

当互联网资源的碎片化、社交化和移动化同时向商家涌来的时候,我们会发现,消费者开始越来越不在意你说了什么,他们可以主动屏蔽掉所有垃圾信息,决定自己的交流沟通方式,他们更擅长于选择自己感兴趣的信息,并自发地进行传播。

游戏营销、娱乐营销、节日营销、体育营销……商家的线上营销活动越来越丰富,淘宝平台上经常会有一些商家互动营销活动,有的是打着低价促销的幌子,只在页面里插一个互动游戏,也有填写会员信息即能获得店铺赠品,但对品牌商来说,一次互动营销方案花费了大量的营销成本,但用户往往记住了游戏,却淡忘了品牌,留住了客户的数据,却未产生更高的转化率。如何发掘网络互动营销在品牌沟通和社会化传播的优势和功能,还需要下一番功夫。

有效的互动营销就像钓鱼一样,把品牌信息包裹在香饵中,让消费者的主动参与其中,不知不觉地吞下肚。

我们通过解码淘宝平台最近的两个互动营销案例,提取电商互动营销的关键成功密码,描绘一张更实用有效的互动营销策划路径。

1、策划前先明确沟通目标(对谁说)

商家的营销沟通首先要明确品牌的沟通对象是谁,尽量清晰地描述你的目标受众人群。包括潜在消费人群,现阶段购买者,购买决策者以及意见领袖,如果她是白富美,我们就给她描绘一张清晰的画象,她上网的浏览路径是什么,她喜欢游泳运动还是逛商场?确定目标人群才能够决定对她们说什么,怎么说,在哪说以及以何频次说,不同的目标人群,准备不同的营销策略。对于18_23岁的年轻90后,酷炫、潮流或者小清新的互动游戏就会更吸引他们的眼球。

2、设计互动营销沟通信息(说什么)

商家活动的目的,可分为满足客户产品和服务的需求、提升品牌知名度、加深消费者与品牌的情感连结以及促进销售购买等。

互动营销的前提需要商家事先设计品牌沟通信息,比如麦当劳的“我就喜欢”,海飞丝的自信,百事的渴望,迪斯尼的美好童年回忆……对淘品牌来说也不例外,比如歌丽娅的旅行文化。

歌丽娅的一系列品牌互动营销一直围绕着“旅行文化”进行,继去年歌莉娅“GO,一起去旅行”的LBS营销活动引起一场网络营销热潮后,今年,歌莉娅延续其一贯的旅行文化,在淘宝平台上又和消费者玩了一次小浪漫。5月5日,歌莉娅“爱·旅行”活动上线,用户可以在活动主题页面上写上你的旅行愿望和你的闺蜜昵称,就能够自动生成一张精致的电子小卡片,通过新浪微博、腾讯微博及人人网发送给你的朋友,在520的浪漫日子里,你的邀约还可以成为淘宝网的首页焦点。

“爸爸妈妈,一直想和你们说,大半辈子都没有出去旅行,希望能够带你们出去走走!”

“亲爱的,我想带你去澳大利亚!”……

歌莉娅的“旅行互动营销”活动是一个延续性的品牌活动,成立近20年,歌莉娅就以旅游为桥梁,服饰为载体,传达我们快乐、健康、积极的品牌文化。在网络互动营销环节的设置中,走遍世界的旅行品牌文化贯穿始终。

3、在娱乐和游戏中抓住消费者的心(怎么说)

消费者被信息包围,商家的营销人员不得不创造更多个性化的营销方式吸引消费者参与品牌活动。

互动游戏是国际品牌营销活动的最爱,他们乐忠于用各种精致的小游戏吸引消费者的眼球,创造各种游戏角色和概念,使品牌形象更深入人心,如PUMA的“霓灯下的健儿”互动营销,通过线上夜店体育运动游戏,希望大家把去夜店也当成一种运动,穿着全套PUMA服装,引领了一个夏天的夜店运动潮。

4、从碎片到整合,整合沟通平台(在哪里说)

在碎片化的营销环境家,商家更需要整合多种营销资源,清晰地、统一地、持续地传递品牌理念,使消费者从认知、兴趣、搜索、购买中对品牌保持一贯明晰的印象。

玛丽黛佳“DIY我的EYE”营销方案贯穿1个月,第一阶段通过派发3000套试用装和寻找50万淘女郎打造彩妆达人,收集精准的客户信息和口碑预热,第二阶段上线彩妆DIY互动小游戏,让消费者自主设计独一无二的彩妆产品,并最终于月底推出万人彩妆聚划算团购。与此同时,玛丽黛佳线下4000家门店同步推广。此次互动营销案例整合了淘宝硬广、百度推广、淘女郎、试用中心、校园推广、媒体公关宣传、淘金币、聚划算、彩妆沙龙、帮派论坛等资源,用“我的色彩我作主”的品牌主线进行贯穿。此次活动使玛丽黛佳在淘宝开店仅4个月就上升为类目市场份额前十名,并有效提升了品牌知名度和美誉度。

奥运互动营销,我们能做些什么呢?

可口可乐,互动营销挖掘奥运价值

融合成一首名为中国节拍震动世界的奥运加油歌,送给中国代表团。

PUMA“霓灯下的健儿”互动营销案例

去年3月,PUMA大玩Social进夜店招揽新顾客,指的是在夜店或半夜还在进行室内运动的人,譬如玩保龄球,或是常在酒吧看到的桌上足球、射飞镖等等。PUMA希望大家把去夜店也当成一种运动,并且考虑穿着全套PUMA服装!

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1.转发专家观点文旅营销的10种方式五、赛事营销。赛事营销,是指体育赛事组织者或相关商业公司、机构、团体通过一系列营销手段,利用体育赛事的吸引力和影响力,来推广品牌、产品或服务,并达到商业目标的策略。赛事营销不仅仅局限于对体育赛事本身的营销活动,更包括借助体育赛事这一平台,通过赞助、冠名、广https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NjExOTg1OA==&mid=2650836592&idx=1&sn=cf5df41f1719fb8e2aa19546ebdfb88d&chksm=85cb8249dd36b61957371f375580078da141b009695a8b1084275db6b1cd0f57f649ea3a561d&scene=27
2.与消费者互动营销案例,探索品牌与消费者之间的创新互动方式消费者互动营销已经成为当今数字时代品牌建设和市场营销的关键策略。通过利用各种工具和平台,品牌能够与消费者建立更深入的关系,并激发他们的参与和忠诚度。本文将介绍一些成功的与消费者互动营销案例,展示了创新互动方式对品牌的影响和益处。 案例一:社交媒体上的即时互动活动 https://www.acctrue.com/article/post/3612.html
3.品牌与消费者之间如何开展互动?以一种自信的姿态还是标准的姿态一个自信的品牌可以向潜在客户和现有客户传递一种积极的形象,增强其信任感,从而更有可能吸引他们购买品牌的产品和服务。一个自信的品牌还可以摆脱竞争对手的压力,使消费者更倾向于选择品牌的产品和服务。品牌建立自信的方法之一是通过营销和广告宣传来展示其产品和服务的优点和性能。此外,品牌还可以将更多的精力投入https://baijiahao.baidu.com/s?id=1764853695048896428&wfr=spider&for=pc
4.网络营销策略,增强品牌与消费者互动的关键之道解决方案随着互联网的普及和数字化进程的加速,网络营销已经成为品牌与消费者互动的重要渠道,品牌通过运用多元化的网络营销手段,不仅可以扩大市场影响力,还能增强与消费者的互动性,进而提升品牌忠诚度,本文将探讨网络营销如何增强品牌与消费者的互动性,以期为企业在数字化时代提供有益的参考。 https://shoufuyun.com/post/400.html
5.主流媒体如何通过互动营销来有效提高用户的参与度?结合互动活动设置限时促销。例如,“前100名参与抽奖的消费者可享受额外9折优惠”或者“每周五的晚上8点,开启限时抢购”活动。通过倒计时的方式,激发购买欲望。 五、关注消费者反馈与优化 活动进行过程中,及时关注消费者的反馈。根据反馈不断优化活动,提高参与度和满意度。 http://ad.cnr.cn/hyzx/20241107/t20241107_526967671.shtml
6.互动营销小程序本应用是以小程序为主的定制版互动营销开发,用户可在京东环境为访问,也可分享到微信,以便推广。 价格: 面议 订购项目: 按版本 初级版 按模块 定制服务 服务: 该服务由第三方服务商提供,客服邮箱及电话见左侧信息栏。 我要合作 用户评价: https://fw.jd.com/main/detail/FW_GOODS-1843220
7.真实案例告诉你互动营销如何引导消费大多用户消费,逐渐开始脱离既定的路线,消费习惯也慢慢开始向移动互联网靠拢。而互动营销作为一种以移动互联网为基础的营销方式,它提供给消费者的互动场景,让他们能够在体验和互动之中产生消费行为,下面就通过一些真实案例来向大家展示,互动营销是怎么引导消费者产生消费行为的。http://hd.faisco.com/news/7574
8.什么是互动营销?如何在实际中应用?互动营销是指企业采用互动式策略,与目标消费者建立互动关系,实现推广产品、品牌、服务等营销目的的一种营销方式。互动营销能够在营销过程中建立与消费者的联系,提高品牌忠诚度和消费者满意度,进而促进销售和业务发展。互动营销最常见的形式为互动式广告、社交媒体、参与式活动等,这些形式的互动营销都能够带来丰富的营销效https://www.oulucn.com/qwyx/799.html
9.互动营销:企业与消费者的双向沟通针对B2B市场,网络是企业获客不可获取的渠道之一,做好持之以恒的网络营销工作,让买方能熟悉和信任品牌,并提高企业品牌知名度。公司做网络营销的方式很多,每种营销方法的成本也不同,在这里,我们将介绍一种适用于B2B企业营销推广的方案: 互动营销:企业与消费者的双向沟通 https://www.0063600.com/news/article/3391.html
10.互动营销,成就多芬文库多芬的案例表明把消费者作为一个利益相关方进行平等的互动交流,发起消费者之间的内部互动,可以为品牌带来独特的竞争优势。陈格雷先生在其营销2.0理念中,曾提到未来的品牌是半成品,一半由消费者体验、参与来确定,就是这个道理。企业不应该像在传统广告模式中那样,向消费者硬性单向的灌输品牌理念,而应该邀请消费者参与到http://www.emkt.com.cn/article/332/33261.html
11.中国消费者研究的几个典型分析,消费者研究,消费者,CIO之家调查表明(2011)PL族消费在休闲方面如野外旅游、远足、自驾游等已成为他们的主流消费风尚,在情感方面,PL族尽可能追求一种完美的和谐,不可为结婚而结婚。从最近(2012)假期各地年轻消费者消费行为的变化就足以看出这一群体的崛起。 与消费者互动营销分析:酷体验定制稀缺性http://km.ciozj.com/Detail.aspx?AI=79302&CI=162
12.口碑营销让品牌与消费者互动关乎动物降口碑营销 让品牌与消费者互动 口碑营销,是指企业在品牌营销过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。其特征是针对性强、可信度高、传播成本低、有利于树立良好的品牌形象、培育顾客忠诚度,拥有良好的口碑是赢得回头客的保证,也是反映产品和品牌忠诚度的重要指标。在一般情况下,口碑传播都发生在http://zgdwbj.com/archives/39563
13.新媒体互动营销及案例详解品牌整合传播企业做营销更终的目的就是给消费者留下印象并产生互动。但是面对这样一个信息高速传播的互联网时代,一个品牌到底使用什么样的营销手段,才能够永葆青春?对于互动营销帮助企业实现了互联网营销,也让企业的品牌价值得以在互联网延续而言,新媒体互动营销显得尤为重要! https://www.xianzhi.net/ppzhcb/51862.html
14.市场营销调研报告15篇4互动营销,通过与一些网络公司合作,或者一些体育、音乐领域的媒介合作,建立战略合作伙伴关系,可以加强消费者与企业之间的互动,强化品牌认识,有助于产品的市场定位和推广。 市场营销调研报告4 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20230301190715_2470652.html
15.市场营销学的意义市场营销学强调企业与消费者之间的互动关系,通过有效的市场推广和沟通,建立起企业与消费者之间的良好关系。通过市场调研和消费者行为研究,企业可以更好地了解消费者的需求和心理,制定更符合消费者需求的产品和服务,并通过市场推广和广告宣传等手段与消费者进行有效沟通,建立品牌认知和品牌忠诚度。 https://www.jiangshitai.com/article/4623.html
16.互动策略什么是互动营销?互动营销,是以互动作为载体的营销方式。所谓“互动”,需要双方相互参与,而互动的双方,则是消费者与品牌。以互联网信息技术为基础,互动营销使用户通过实时交互的方式,通过电子媒体为场景,与品牌实现价值交换。互动营销可促进品牌价值和文化的传播,塑造品牌形象,对消https://www.dakuu.cn/strategy/59.html
17.移动营销的基本原理网络营销大全牛营销手机已经是人们不可缺少的一部分,随着手机的使用率越来越高,一个新的营销模式出现了-移动营销。 移动营销也称手机互动营销或无线营销.是指以手机为主要传播平台,直接向目标受众定向和精确地传递个性化的即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目的。http://www.it85.cn/?p=30257
18.17个经典营销案例可口可乐善于以情感连结消费者。他们在广告中通过温馨的画面和欢快的音乐,让消费者体验到喝下可口可乐的快乐和满足感。就像是一杯透明的快乐,它能够瞬间温暖人心,让人们对品牌产生情感依赖。 三、“互动营销的典范:星巴克” 星巴克以互动营销成为行业典范。他们通过提供高品质的咖啡和舒适的环境,吸引消费者进店,但他们http://www.bangongqq.com/yxcy/41466.html
19.消费者心理及营销策略(通用6篇)[摘要]女性的消费心理,是基于其内在需要所产生。在当今社会,女性消费者已成为消费市场的主力军。研究和分析女性心理,并据此制定相应的营销策略,对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。 [关键词] 女性 消费心理营销策略 引言 女性消费者是市场中最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。女性不仅自身有着巨大https://www.360wenmi.com/f/file6planv9b.html
20.互动营销,互动营销案例都有哪些?一恒网销学最近,随着李佳琦的“翻车事件”,国货品牌如蜂花等纷纷抓住机遇,积极加大营销力度。许多品牌在抖音等平台发布有趣的言论,并展开互动合作。这种形式的互动营销让国货品牌更加亲民,吸引了更多消费者的注意。 企业在推广产品或服务时所采用的具体手法和方法被称为营销手段。使用合适的营销手段对于增加销售额和扩大企业影响力https://www.yiheng8.com/237924.html
21.饮料企业如何做好数字化营销?二、饮料数字化营销系统如何助力企业营销? 1、线上线下场景贯通 饮料数字化营销系统通过灵活运?二维码营销,可以根据不同?业设定喜欢的风格,有效加深消费者对企业的企业形象。二维码营销相对于其它传统?式有很?的优势,可以将线下?户引向线上。能够在微信公众号与消费者互动,收集?户数据,了解购买https://100796159.b2b.11467.com/news/3979292.asp