90%以上的电商品牌，目前在抖音上的营销增长策略分为两种：
传统观念中，流量渠道和转化渠道是分开的。
用户在小红书种草，去淘宝搜索下单，小红书是流量渠道，淘宝是转化渠道，每个渠道在用户心里形成了固有心智。
但抖音不太一样，靠内容起家在2020年做到6亿日活，又依靠直播电商在2023年即将实现9.5万亿GMV（第三方测算），逐渐发展为种草收割一体化渠道。
Part1
种草收割一体化的好处
对于电商品牌来说，在抖音一个渠道内实现种草收割一体化，有两个好处：
1、提升转化效率
用户都喜欢简单讨厌复杂，一键点击的转化率高于手动搜索，一个渠道内操作的转化率高于多个渠道来回跳转。
抖音已经慢慢具备直播购物认知，产品层面如果更方便用户从内容跳转到直播购物，种草转化率也会大大提升。
2、减少预算浪费
没有搜索行为的950个用户，除了非目标用户之外，其中既包含对品牌有基本认知，需要再次触达就能够转化的用户，也会包含对产品感兴趣，还没到达购买阶段的用户。
导致后面投放的大量种草内容，会反复曝光给品牌的“新用户”，而不是对品牌已有认知的“老用户”，造成大量预算被浪费。
所以，电商品牌应该重新思考，把抖音作为完整的生态来看待，而不是种草或收割二选一的渠道。
Part2
实现一体化工具
实现种草和收割一体化，需要用到抖音生态的两个重要工具：“抖音搜索”和“巨量云图”
1、抖音搜索
22年的巨量引擎大会上，抖音官方公布了3个关于搜索的关键数据：
通过这3个数据可以看出，用户在抖音上慢慢养成了搜索习惯，而且搜索意向更趋向购买。
这些关键词都可以直接点击，点击后就能直接跳到搜索结果页。
通过这些产品层面的设计，就可以让用户更方便地从内容顺畅过渡到购物。
2、巨量云图
简单来说，5A模型就是用户从认知到购买的过程。
5A人群具体怎样划分，和用户观看内容的深度及频次有关。
Part3
三个核心策略重点
有了这两个工具，可以把抖音种草收割一体化的核心策略，拆分为3步：
1、筛选意向用户：通过达人投放，筛选出A2和A3人群
所以借助用户对达人的信任，可以更快拉近用户和品牌的距离，带来更多A2和A3人群
2、强化用户认知：加热达人种草内容，将更多A2人群流转为A3人群
是否要加热以及加热多少条内容，需要根据品牌定位来定。
如果是大众平价产品，一条好的种草内容就能带来很多订单，多次触达的投产比反而越来越低。
但对于中高端品牌来说，用户的决策链路比较长，就需要通过种草内容去多次触达，反复强化用户对品牌价值的认知，才能带来转化。
另外，被加热的原生内容需要注意内容的多样化，比如既有种草单品（推荐某一款产品）、横向测评（测评对比同类产品）、也有品牌种草（类似公关稿）。
3、引导搜索推流：通过搜索+推流，将主动搜索和A3人群引导进入直播间
用户看到种草内容后，潜在用户的行为分为“主动”和“被动”：
主动指的是用户看到了种草内容，主动搜索来进一步了解品牌/产品。
被动指的是用户看到了种草内容，没有主动进行搜索。
但达到A2/A3的人群定义，就会被划分为A2/A3人群，通过千川推流就可以将被动用户引导到直播间。
最后，上面提到的具体策略并不完全适合所有电商品牌，需要根据自己的品牌定位和特点，针对性进行调整。
重点是需要根据种草收割一体化，重新思考抖音营销增长策略，这样才能把抖音营销效果最大化。
作者|小见，专注研究品牌在抖音的「种草收割一体化」营销增长。