销售的三个关键点是什么?痒点导购员电商平台

一、机会源于客户需求,销售需抓住痛点、痒点与兴奋点

机会从何处而来?实际上,机会源自客户的需求。只要能够敏锐地洞察客户的需求,接着思考以何种方式告知客户,并确保客户拥有良好的体验,那么赚钱便会水到渠成。从事销售工作,许多人把问题想得过于复杂,其实只需记住三个关键词:痛点、痒点、兴奋点。

客户所面临的问题,如失眠、苦恼等,这些痛点正是客户迫切需要解决的难题。

工作中存在一些不顺畅的因素,让人产生乏力感,此时需要有人帮忙挠挠痒。

即能给客户带来“哇”的惊叹效果的那种刺激,瞬间产生快感。

牢牢抓住这三点,即可顺利促成交易。下面从几个方面进行分析,以加深大家的理解。

二、精准锁定客户需求,实现高效营销

三、巧妙设置价格差异,提高产品价值

在一个菜摊前,摆放着两堆菜。客户询问:“这边的菜多少钱一斤?”摊主回答:“1块。”客户又问:“那边的呢?”摊主答:“1块5。”客户接着问:“为什么那边的卖1块5?”摊主回应:“那边的菜更好一些。”于是,客户购买了1块5的菜。随后,摊主迅速将1块的菜分成两堆。很快,1块5一斤的菜又全部卖光了。

这就是兴奋点的作用。当只有一种价格时,客户的选择只有买或者不买;而当有两种价格时,客户的选择就变成了“买好的”还是“买差的”。在日常用品的购买中,更多的客户会选择买好的,这无形中为商家增加了利润。

四、提供增值服务,促进客户重复购买

一家高档男士商务装店推出会员服务:每月免费为在本店购买衣服的客户干洗衣服。普通会员可享受1次干洗服务,银卡会员2次,金卡会员3次。

这样一来,店里卖出的衣服,会员们会将其拿回来干洗。每次在等待取衣服的时候,他们都会看看店里的新款服装。久而久之,购买的次数也就增多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,成功锁定了大量客户在此消费。由此可见,赠品的作用不容小觑。

通过一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地多次光顾店铺,从而轻松锁定客户。

五、用心维护客情关系,提升销售效果

你知道年薪百万的销售是如何搞定客户的吗?答案就一个字——舍!舍得,即有舍才有得,大舍大得,小舍小得。很多销售员就是无法迈出这一步,下面举例说明。

当然,上面所说的是物质层面的。精神方面也不容忽视,比如对客户的关心和重视程度,与客户拥有共同的爱好或语言,每次拜访都能为客户带来建设性的指导与建议。做到这些,就能让客户从无动于衷变为心痒痒。当然,售后服务也要保持与售前同样的重视程度。做到这些,你就离成功不远了。

六、借位提升品牌形象,巧妙树立产品地位

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行难以理解的事情,那就是把自己的直营店开在了房租和成本都非常高的城市中心广场,其左边的店铺是著名的顶级品牌香奈儿。

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白过来。原来,在客户的心里会认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商用一个形象店的成本,直接提升了产品在客户心中的地位。

借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的地位。你在客户心中的地位,在一定程度上取决于你与谁在一起。

七、掌握销售心理,善于揣摩客户需求

夫妇二人逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购员一看,悄悄对丈夫说了一句话,他一听马上掏钱。是什么让他立刻转变态度呢?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

这大概就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是痛点不够强烈。人的观念并非不可改变,关键在于角度。要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。

八、持续学习,提升能力,铸就成功

任何成功都离不开持续的学习。你的能力取决于你的见识和经历。当我们要到达一个目的地时,可以选择不同的工具,你可以走路,也可以坐车,这取决于你的思维方式。最后,如果要给大家一个忠告,那就是持续学习。不断提升自己的知识和技能,才能在销售领域中脱颖而出,取得成功。

THE END
1.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总3、以下哪个选项不属于电子邮件营销的三因素:(B) A、用户许可 B、商业交流 C、电子邮件传递信息 D、信息对用户有价值 4、博客营销的本质在于:(D) A、发布产品信息 B、发布公司新闻 C、推广品牌 D、争夺话语权 5、以下哪个选项不属于病毒式营销成功的3要素:(A) https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
2.病毒式营销传播12篇(全文)三、如何有效实施病毒式营销 病毒式营销的价值是巨大的,一个好的病毒式营销方案远远胜过投放大量广告所获得的效果,然而病毒式营销并不是随便可以做好的,有些看起来很好的创意,或者很有吸引力的服务,最终并不一定能获得预期的效果,如何才能取得病毒式营销的成功呢?这需要营销策划者精心雕琢从总体设计、“种子”和传播https://www.99xueshu.com/w/ikey9dnthv3y.html
3.品牌数字营销的主要手段(什么是数字营销?数字营销包含哪些策略内容池是内容营销领域的一个概念,即装载内容并使内容形成有机关联性的一个系统。内容池有三个要素:一是内容,二是内容容器,三是内容之间的相互作用。它就像一个鱼塘一样,池塘是容器,里面的鱼、水、水草、微生物等等都是里面的内容,他们之间相互作用造就了鱼塘这个有价值的生态系统。 https://www.niaogebiji.com/article-189262-1.html
4.工欲善其事必先利其器(认识商业(插图修订第10版))书评科技的发展和外国公司的进入带来生产率的改善和提高,工厂不再需要那么多工人,多余的人口转向服务业,同时信息时代造就诸多商机。在这种时代,要想长期成功的秘诀是保持灵活性和持续接受教育。第二章 理解经济学及其对商业的影响1、解释https://book.douban.com/review/7998294/
5.小马宋2024年度演讲:一次讲透营销品牌推广和广告所以,一定的启动量,一定的刺激度,加上有裂变,就能出圈。这就叫做出圈三要素。 这也就是为什么很多抖音博主、短视频博主会故意设计一些引起讨论的内容,就是因为要形成讨论、形成裂变才可以。 当然了,除此以外,运气也很重要。 五、关于企业经营、营销 https://www.digitaling.com/articles/1063593.html
6.电子商务试题(精选9篇)话题二、现在经济形势普遍不景气,客户的购买力在下降,导致我们在网络营销上的成本在逐步的.增加。下面大家讨论下,在这种经济环境或者持续恶化的经济环境(这是个假设)下,如何更好的发展企业的电子商务,如何进行低成本的网络营销? 话题三、企业需要积极的开展电子商务,这个观点估计大家都已经能接受了,那么在企业开展电子https://www.hrrsj.com/jiaoxue/shitishijuan/703487.html
7.近300万台机器一年销售600亿美元,日本自动贩卖机为什么这么火1、人货场:把握好这三要素的自贩机就是好自贩机 现在讲到新零售,都会提到“人货场”这个词。对于自贩机来说,人货场更是是否成功的关键。而且从某种意义上来说,做好自贩机的人货场比其他渠道简单多了。 在人货场的考察中,因为自贩机几乎可以放置在任何场所,所以是不需要优先级的,而要综合考虑。什么地方有什么https://www.jiemian.com/article/4095103_qq.html
8.以下案例属于病毒性营销的有()医院感染的三要素包括() A. 传染源 B. 传播途径 C. 易感人群 D. 耐药菌 E. 疫源地 查看完整题目与答案 呼吸衰竭最早出现的临床症状 ()? A. 呼吸困难 B. 发绀 C. 精神神经症状 D. 消化与泌尿系症状 查看完整题目与答案 W2H法可以准确界定,清晰表述问题,提高工作效率。() A. 正确https://www.shuashuati.com/ti/5c96e50f917a4f94bedf107b428c0810.html?fm=bd65b5b724a076b387b6f0c410ffb13966
9.2023,元宇宙「脱虚向实」极客公园短期营销红利,长期品牌资产 2021 年以来,大量品牌借势「元宇宙」进行营销活动。对应营销三要素中的「人货场」,元宇宙营销活动中的主要形式包括:启用或推出虚拟代言人;发布 NFT 数字藏品;举办线上虚拟发布会、开设线上展厅等。 部分虚拟人代言项目。丨数据来源:互联网整理 https://www.geekpark.net/news/312841
10.三要素法(精选十篇)众所周知,议论文有论点、论据、论证这三要素。论点鲜明、正确,文章才有可能做好。论点错误,全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它,否则没有说服力。论点论据俱全,则要利用适当的写作手法予以论证,达到说服读者之目的。与写议论文一样,房地产营销策划也有三要素,即异点、支点、合点。https://www.360wenmi.com/f/cnkey7gp0pkf.html
11.期末复习电子商务在结构化分析方法中依据()来进行接口设计40. 借助用户口碑宣传的网络营销方法是( B )。 A.邮件列表 B.病毒营销 C. 搜索引擎注册 D.许可E-mail营销 41. 商业性机构网站的域名类型是( C )。 A. gov B.org C. com D.net 42. SNMP协议属于TCP/IP协议簇中的( A )。 A. 应用层 B.传输层 https://blog.csdn.net/qq_37865996/article/details/85414638
12.综合实训总结15篇一、网络营销基础在这个模块中主要有一下几点:b2c的运营方式:1、平台式:淘宝商城、易讯2、独立式:京东商城、当当、卓越,凡客诚品。b2c运营常见的问题:1、销售的非常态化2、服务标准不统一、3、物流专属性低。4品牌度不高。解决策略:1、合适包装2、运营方式3、物流政策4、增加品类。社区营销的三要素:人身的信任https://www.ruiwen.com/zongjie/7561284.html
13.电子商务与数据分析总结一、网络营销基矗在这个模块中主要有一下几点:b2c的运营方式:1、平台式:淘宝商城、易讯2、独立式:京东商城、当当、卓越,凡客诚品。b2c运营常见的问题:1、销售的非常态化2、服务标准不统一、3、物流专属性低。4品牌度不高。解决策略:1、合适包装2、运营方式3、物流政策4、增加品类。社区营销的三要素:人身的信任https://www.unjs.com/fanwenku/367105.html
14.我在小米做爆品2、这就引向了爆品的第二个要素,热点话题 所谓“好的产品自己会说话”,但高雄勇总结,其实不是产品自己能说话,而是在设计产品的时候,需要把想说的通过产品表达出来,也就是产品要自带话题性。 想做到自带话题性,可以从三个方面来着手:热点、病毒、裂变。 https://www.tmtpost.com/4261188.html
15.“Email营销是指在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向“Email营销是指在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段”。Email营销有三个基本要素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个要素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。根据以上定义,下..https://www.educity.cn/souti/A0FA126E.html
16.精准营销/大数据营销相关的行业术语大全上海梦古网站联盟:联盟营销(Affiliate Marketing), 通常指网络联盟营销,也称联属网络营销,1996年起源于亚马逊(Amazon.com)。Amazon通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,且成为网络SOHO族的主要生存方式。联盟营销包括三要素: 广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等https://www.menggucrm.com/%E7%B2%BE%E5%87%86%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9B%B8%E5%85%B3%E7%9A%84%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%9C%AF%E8%AF%AD%E5%A4%A7%E5%85%A8/
17.南昌分行2020年“春天行动”零售业务综合营销活动专刊(第七期)慰问中,张蓉行长亲切询问了一线员工的工作及生活状况, 要求网点,一是做好疫情防控工作,做好每日消毒、通风工作,将保障员工工作安全放在首位;二是做好重点产品营销工作,对近期支行“线上营销pk赛”和约谈机制落后的产品逐一分析,扬长避短,积极营销;三是持续做好存款的稳存增存工作,做实存款,多利用我行优势储蓄产品https://www.meipian.cn/2qhvdc7h
18.整合营销的精髓PPT课件3)精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,满足个性需求,建立稳定顾客群。 4)精准营销借助现代高效广分散物流摆脱中间渠道,极大降低了营销成本。,15,3、精准营销三要素 精准的市场定位 产品是什么?客户是谁?怎样找到客户? 巧妙的推广策略 通过数据库寻找目标客户,实施有效推广策略,实现精准销售,从而大大https://m.renrendoc.com/paper/89642069.html