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电视、笔记本电脑、智能手机以及iPad这些不同的屏幕正在争夺着消费者。在这个争夺屏幕的年代,对于众多将新兴中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。

其核心挑战在于,随着移动互联网的发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,这使得精准营销愈加艰难。

多屏幕竞争时代

互联网初兴,就有很多人断言,传统纸媒和电视媒体将不可避免地慢性死亡。移动互联网的兴起则加速了这一进程。对于销售人员,这一进程最大的意义就是,媒体娱乐资源的消费方式和习惯正在发生根本性改变。

2011年,中国的互联网用户达到了5.13亿,预计到2015年将达到7亿。如果把手机之外的其他移动终端也计算在内,移动互联网用户规模至2012年有望突破6亿,超过桌面互联网用户数。

数据太多也麻烦

市场营销的核心目标就是,将适当的信息在适当的时候,传递给适当的受众。随着企业营销策略开始逐渐从广而告之转为寻求建立直接面向消费者的能力,能否出色地吸引消费者参与并与其互动,目前被视为利润增长的关键因素。

新媒体格局从理论上说,有利于市场营销目标的实现,但事实果真如此吗?

鉴于公司利润增长的压力和当下媒体传播环境的日趋复杂,CMO面临新的挑战和压力:确立新的营销模式;获取消费者行为洞察;衡量营销绩效和投资回报。

因此,他们必须寻找新的渠道组合和与消费者沟通的方式。CMO的选择比任何时候都多:微博和社交网站,搜索网站,视频网站以及基于移动平台定位服务的Apps。也正因为可选项过多,因此确认这类新渠道的有效性和敲定组合方式,将是一个较长的过程。

消费者在网络上留下的数字足迹也十分重要。这些足迹包括:消费者在购物网站或社交媒体上发表对产品的评价;在购物网站和搜索引擎上留下了倾向信号;机顶盒将记录下订户的收视内容偏好等。这些使得营销人员可以更方便和准确地洞察消费者行为。

与消费者建立直接联系

如今,一个新的营销生态圈正在形成。这个我们称之为“精准营销生态圈”的核心,就是要通过数字化手段建立和消费者的直接联系,创建基于大数据的分析能力,获得消费者洞察,实现营销投入的最优化。

原因之一在于,新旧媒体之间的界限正逐渐模糊。所谓旧媒体,都在积极寻找移动化和社交化转型,而新媒体依然需要依赖传统的内容提供模式。媒体将逐渐改变运营模式,重新思考价值定位。未来的市场赢家,一定是那些能帮助客户建立直接面对消费者的能力、建立与消费者的互动关系、精准量化营销投资回报的媒体公司。

环闭式营销管理模式

对于CMO来说,这也意味着营销管理转型,建立环闭的营销管理模式,他们需要考虑如何确保每个营销活动能将适当的信息在适当的时候传递给适当的受众,实现卓越的营销绩效。

对于CMO来说,想在精准营销新生态中取胜,需要做好战略转型的思维准备和能力建设。

第一,拓展营销部门组织疆界,建立客户分析和洞察能力。企业营销部门需要和公司的多个部门一起推倒部门之间的围墙,重新审视数字营销能力、销售渠道效率、客服中心以及IT技术部门的状况,建立跨部门和跨平台的客户洞察获取渠道和分析能力。

营销部门亦需改变自身的组织文化和人才组合,建立面向客户分析和洞察价值取向,提高市场反应能力和效率。

第二,确立营销投资组合和跟踪模式。在媒体移动化和社交化的新常态中,新媒体不断涌现,营销主管需要对新兴的媒体进行风险和有效性评估,在新旧营销渠道和媒介中建立一种风险可控的投资组合。对新媒体和营销模式的投入,企业需要从一开始建立跟踪和投资回报衡量的模式,对媒体购买的定价模式也要进行相应调整和创新。

第三,发展新型的合作联盟关系。在精准营销新生态中,企业营销部门是推动这种新生态关系的主要动力。营销部门需要和合作媒体以及咨询机构建立新型合作关系,帮助后者更深入了解企业的品牌和营销诉求以及能力期望,创新获取消费者洞察的技术和渠道。

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2.电商平台在用什么创新营销模式大家好,我是丽英,一家11年软件开发公司的营销模式策划师,专业为你解答各种企业规划模式? 一、社交媒体营销? 利用社交媒体平台(如微博、微信等)发布广告、活动信息,与消费者互动,推广产品和服务,建立紧密关系?。 ?二、内容营销? 在电商平台上发布有价值的文章、视频等内容,吸引用户关注,提高用户对产品的https://www.163.com/dy/article/JJ4S979I0556ADON.html
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5.新媒体的营销模式夏丹所著《战略管理与市场营销案例研究》(中国市场出版社2013年出版)就是新媒体时代背景下网络营销教学模式变革的较好例证。因为网络营销不同于其他教学课程,要求学生必须在实际的操作中进行模式转换,真正突出学习的主动性和自觉性,这就要求学生在获取知识的方式上、拓展内容的深度上有具体的可操作案例、有真实的社会https://www.360wenmi.com/f/filevm2f38dv.html
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10.新媒体时代下的短视频营销模式探究—以抖音为例新抖视新媒体时代,短视频营销成为企业进行线上营销的主要方式,企业通过整合运用互联网资源,并根据所获得的一系列反馈信息,结合消费者的需求偏好,设计制作满足消费者需求的短视频广告,之后在短视频平台上进行病毒式传播。这与传统媒体时代的营销模式不同,企业不再着重考虑信息的到达率,其注重当代消费者的消费习惯,了解消费者的https://www.shangyexinzhi.com/article/4957505.html
11.新媒体营销培训方案6篇(全文)新媒体营销培训方案(精选6篇) 新媒体营销培训方案 第1篇 新媒体营销方案 (一)络经济进入新媒体时代,许多企业开始从中寻求渠道,通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务,但和传统营销一样,时间和金钱是有价的,新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。 https://www.99xueshu.com/w/file59kgumds.html
12.市场营销论文范文3000字(精选10篇)教学新模式要求高职院校以培养学生的社会适用能力为教学教育目标,学生既要熟练掌握市场营销课程理论知识,又要善于应用理论知识创造价值,切实做到德智体美劳全面发展,为我国可持续发展提供保障。而市场营销实践教学模式便是新知识时代与职业教育市场化背景下的重要产物,其中市场营销实践教学模式主要体现在下述方面: https://mip.ruiwen.com/zuowen/3000zi/594644.html
13.2023媒介用户争夺战陷入厮杀,五大营销模式全面提振消费2023年文旅消费热潮涌动,从淄博烧烤到“南方小土豆”勇闯哈尔滨,再到各地文旅花式整活,城市更加注重新媒体渠道传播特色文旅,打造城市名片。 4.2 城市IP的兴起背后离不开城市文旅局与KOL的双向联动,官媒公信力叠加达人影响力组合出圈,带动流量正向化突破 4.3 品牌与城市文旅“双向奔赴”,联名营销共同出圈 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26815100
14.新媒体的营销模式多种多样,既有依托搜索技术的搜索营销和网站营销刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供新媒体的营销模式多种多样,既有依托搜索技术的搜索营销和网站营销,又有社交网络营销。A.正确B.错误的答案解析,刷刷题为用户提供专业的考试题库练习。一分钟将考试题Word文档/Excel文档/PDF文档https://www.shuashuati.com/ti/4880a2125d76480c8da700fda6a6dc46.html?fm=bdf3102fcb10c4f7f8f97945135bac1c44
15.[精选总结]新媒体运营工作总结范文(汇编6篇)要做好新媒体营销,关键词是很很重要的一步,只有选择合适的关键词,客户才能够准确的找到你,关键词策略主要包括品牌词、通用词、产品词、人群词、规格词、竞品词和地域词,也可以通过百度指数和5118等网站来寻找关键词。 二、营销平台 一个好的营销方案一定要选择合适的平台,营销平台主要包括搜索、门户、导航、垂直、https://www.liuxue86.com/a/4407242.html
16.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案5、【判断题】新媒体环境下,品牌人格在品牌识别中的地位越来越重要,以至于不少人认为品牌人格就是品牌的核心价值。() 1.2大创意造就品牌哲学 1、【单选题】品牌能够带给我们美好想象的附加价值,对这种附加值的更深层次定义是()。 A、品牌力量 B、品牌形象 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
17.新媒体营销的十大模式(下)借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境,将包含营销目的活动隐藏其中,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等,潜移默化地把营销信息植入其中,以达到影响消费者的目的,借酚营销是一种比较常见的新媒体营销模式。 https://www.douban.com/note/680378274/
18.运营部门组织架构图运营部门的主要职责kcoufee的技术博客2、电商平台模式核心套路:产品+流量; 3、新媒体营销模式:内容+社交+参与感。 新媒体运营的本质: 1、新媒体营销模式是以内容为核心,利用各种各样的移 动社交渠道,将类型丰富的信息传递给用户,进而影响用 户与企业产生链接,从而在线上或线下发生交易行为。 https://blog.51cto.com/u_12995/8775479